Чем занимаются агенты коммерческой недвижимости

А коммерческой недвижимости Работа агента очень отличается от жилого агента по недвижимости. Как правило, продажа или аренда коммерческой недвижимости занимает значительно больше времени, и агенты по коммерческой недвижимости должны предоставлять существенные аналитические данные и финансовую информацию.

Агенты могут работать самостоятельно, в фирме, оказывающей услуги в сфере недвижимости, или у коммерческого брокера. Большинство агентов по коммерческой недвижимости получают комиссионные.

Квалификация и требования

Бюро статистики труда (BLS) перечисляет диплом средней школы или эквивалент в качестве основного требования для коммерческих агентов по недвижимости, но большинство из них выпускников колледжа, так как большинство фирм и другие услуги коммерческой недвижимости требуют степеней.

Общественные и четырехлетние колледжи предлагают программы получения степени в области недвижимости, при этом аренда или продажа коммерческой собственности являются основным направлением или специализацией. Если не получить специальную степень, то образование в вопросах, связанных с недвижимостью, практически необходимо. Курсы, которые приносят наибольшую пользу потенциальным агентам, включают финансы, статистику, экономику и бизнес-администрирование.

Во многих случаях брокерские фирмы предлагают образовательные курсы, наставничество и обучение на рабочем месте. Национальная ассоциация риелторов также предоставляет список полезных курсов специфичны для коммерческой продажи недвижимости.

Агенты по недвижимости и брокеры должны иметь лицензии повсюду в США. Обычно они получают эту лицензию после сдачи государственных экзаменов по недвижимости. В некоторых штатах требуется только базовая лицензия на недвижимость, в то время как в других требуется конкретная лицензия на коммерческую недвижимость. Потенциальные агенты по коммерческой недвижимости могут получить требования штата, обратившись в комиссию штата по недвижимости или в департамент недвижимости.

Навыки и умения

Карьера агента по коммерческой недвижимости подходит не всем, так как требует особого сочетания навыков. Важное значение имеют образование и способность быстро работать с числами и анализировать данные. Должности агентов лучше всего подходят для многозадачников, которым нравится работать в быстро меняющейся среде с самыми разными людьми. Важны навыки межличностного общения, стремление к удовлетворению запросов клиентов и убедительность.

Основные обязанности и ответственность

Хотя агенты по коммерческой и жилой недвижимости разделяют некоторые обязанности, различия существенны, и коммерческая практика обычно более требовательна. Найти подходящий дом и заставить клиентов полюбить этот дом, как правило, является самой сложной частью продажи жилой недвижимости, в то время как продажа коммерческой недвижимости включает в себя больше сторон и требует гораздо больше информации.

Агент по коммерческой недвижимости должен предоставить коммерческому покупателю демографические исследования рынка, экологические исследования и значительно более подробный финансовый анализ.

Кроме того, коммерческие клиенты интересуются территорией, местной статистикой и данными, касающимися местоположения собственности, а также демографическими данными близлежащих предприятий и населения района. Большинство клиентов агента — это предприятия, которые зависят от размещения своих фирм там, где непосредственное и близлежащее население подходит для товаров, которые они продают, или услуг, которые они предоставляют.

Ежедневный список дел для типичного агента по коммерческой недвижимости включает в себя холодные звонки владельцам и менеджерам бизнеса, как для определения новых потенциальных продаж, так и для сбора статистической информации. Агенты также изучают и анализируют типовые арендные платежи за другие коммерческие объекты и офисные комплексы в этом районе.

Кроме того, агенты по коммерческой недвижимости должны использовать методы статистического анализа, включая анализ безубыточности, чтобы помочь клиентам определить базовый запас прочности. Другие общие обязанности включают исследование и обсуждение затрат на содержание недвижимости и возможные ремонтные работы, установление контактов с местными предприятиями, переговоры между покупателями и продавцами, надзор за проверками собственности, организацию финансирования и содействие заключительным сделкам.

Диапазон заработной платы

BLS сообщает о среднем годовом доходе чуть более 44 000 долларов США для всех агентов по недвижимости и 56 790 долларов США для более подготовленных брокеров по недвижимости, но его статистика, как правило, смещена в сторону продаж жилой недвижимости. Большинство источников указывают, что агенты по коммерческой недвижимости зарабатывают около 85 000 долларов в год. Имейте в виду, что эти цифры различаются, так как доходы большинства агентов по недвижимости основаны на комиссиях и географическом регионе, где продается их недвижимость.

Продажи по более высоким ценам и повторный бизнес, наряду с надежной репутацией, обычно приносят агентам коммерческой недвижимости более высокие комиссионные и более высокие годовые доходы. В целом изменчивость доходов в США можно разделить на четыре региона: Северо-Восток, Запад, Юг и Средний Запад. По состоянию на 2015 год средний годовой доход в Северо-восточном регионе составляет от 80 000 до 100 000 долларов. Самый низкий доход в этом диапазоне обычно получают агенты в Пенсильвании, а самый высокий — в Нью-Йорке.

В западном регионе агенты по коммерческой недвижимости в Калифорнии получали средний годовой доход чуть менее 100 000 долларов, в то время как агенты на Гавайях получали примерно 65 000 долларов. Южные агенты по коммерческой недвижимости приносили в Луизиане средний годовой доход 75 000 долларов, в то время как их коллеги в Миссисипи получали около 105 000 долларов. Агенты на Среднем Западе принесли от 70 000 до 95 000 долларов в год, при этом самые низкие доходы — в Южной Дакоте, а самые большие — в Иллинойсе.

Перспективы карьеры

BLS указывает, что количество рабочих мест у агентов по недвижимости будет продолжать расти на 6% с 2016 по 2026 год, что примерно так же быстро, как в среднем по всем профессиям. Мировоззрение профессии во многом продиктовано экономикой. Расширение компании, вероятно, будет расти по мере того, как экономика продолжает укрепляться, поэтому для потенциальных агентов по коммерческой недвижимости будет доступно больше вакансий.