Компании, добившиеся успеха с начальной загрузкой
Бутстреппинг, вероятно, станет частью истории почти каждой успешной компании. Во многих случаях эти компании полностью загружаются до того, как руководство принимает венчурный капитал или другие средства внешнего финансирования.
Предприниматели, которые добились успеха сами, то есть они начали свой путь к успеху, — это редкая порода. Чтобы начать бизнес и привести его к успешным результатам, требуется разумное сочетание уверенности, терпимости к риску, самодисциплины, решимости и конкурентоспособности. Начинающие берут идею — и используя талант и профессионализм — создают стоящий бизнес без поддержки инвесторов и без стартового капитала или небольшого капитала. Чтобы добиться успеха на этом пути, требуются большая самоотдача, здоровая рабочая этика и чистая целеустремленность. Некоторые из величайших предпринимателей, такие как Сэм Уолтон и Стив Джобс, демонстрируют эти характеристики.
Ключевые выводы
- Предприниматели, которые запускают свои компании, начинают с очень небольшими деньгами и без внешних инвестиций для развития своего бизнеса.
- Вместо этого эти предприниматели могут полагаться на собственный капитал, клиентское финансирование, личный долг или личные сбережения в качестве начального капитала.
- Для новых компаний самонастройка может быть эффективной моделью, поскольку она способствует простоте и гибкости на начальном этапе роста.
- Компания, занимающаяся платформой разработки программного обеспечения, GitHub, была запущена в качестве начального стартапа в 2008 году и была куплена Microsoft за 7,5 миллиардов долларов в 2018 году.
Происхождение бутстрепинга
Происхождение бутстрэппинга неясно, но можно сказать несколько слов:
- «Перебраться через забор за шнурки». Это высказывание возникло в начале 19 века в Соединенных Штатах и подразумевает, что это невозможное действие,
- «Поднимаясь за шнурки». Это относится к сапогам с высоким берцем XIX века, которые натягивали за ремешки на щиколотках. Обычно это означает делать что-то самостоятельно, без посторонней помощи, а во многих случаях — трудным путем.
Это определение дает дополнительную информацию:
Бутстраппинг — это минималистичный
подход к созданию компании, основанный на деловой культуре, который отличается крайней разреженностью и простотой. Обычно это относится к запуску самоподдерживающегося процесса, который должен продолжаться без внешнего вмешательства.
Другими словами, бутстрэппинг — это процесс, при котором предприниматель начинает самостоятельный бизнес, продает его и развивает бизнес, используя ограниченные ресурсы или деньги. Это достигается без использования фирм венчурного капитала или даже значительных ангельских инвестиций.
Методы начальной загрузки
Используя набор методов, позволяющих минимизировать объем внешнего заемного и долевого финансирования, необходимого от банков и инвесторов, компании, занимающиеся бутстрэпингом, будут рассматривать:
- Финансирование собственника: использование личных доходов и сбережений.
- Личный долг: Обычно возникает задолженность по личной кредитной карте.
- Собственный капитал: вклад стороны в компанию в форме усилий.
- Эксплуатационные расходы: держите расходы на минимальном уровне.
- Минимизация инвентаря: требуется быстрое обновление инвентаря.
- Субсидирование финансирования: государственные денежные выплаты или снижение налогов.
- Продажа: деньги для ведения бизнеса поступают от продаж.
Запуск бизнеса / компании
Начальная компания обычно развивается через три этапа финансирования: 1) начальный этап, 2) этап, финансируемый заказчиком, и 3) этап кредитования.
Начальный этап
Этот этап обычно начинается с личных сбережений, или ссуд, или инвестиций у друзей и семьи, или в качестве побочного бизнеса — основатель продолжает работать на дневной работе, а также начинает бизнес на стороне.
Этап, финансируемый заказчиком
На этом этапе деньги клиентов используются для поддержания работы бизнеса и, в конечном итоге, для роста средств. Как только операционные расходы будут покрыты, рост ускорится.
Кредитный этап
На этапе кредита предприниматель должен сосредоточиться на финансировании конкретных видов деятельности, таких как улучшение оборудования, найм персонала и т. Д. На этом этапе компания берет ссуды или даже может найти венчурный капитал для расширения.
Что нужно для запуска компании
Чтобы запустить успешную начальную компанию, предприниматель должен реализовать большую идею, сосредоточиться на прибыли, развить навыки и стать более успешным деловым человеком.
Выполнить большую идею
С большой идеей лучше всего разбить ее на серию идей, а затем выполнить запуск на лучшей части. Затем вы проследите за другими разделами позже. В большинстве случаев компания добьется успеха в реализации бизнес-идеи, а не самой идеи.
Сосредоточьтесь на прибыли
Это то, что финансирует бизнес. Для начальных стартапов необходимо использовать совершенно иной образ мышления по сравнению с менталитетом менеджмента в компаниях, финансируемых венчурными фондами или ангелами. Обычно начинающие предприятия ожидают, что они будут существовать в течение долгого времени, медленно и незаметно расти, развивая платежеспособных клиентов для покрытия бизнес-расходов; в то же время ожидается, что компании, привлеченные с привлечением внешнего финансирования, будут иметь высокие темпы роста, чтобы инвестор мог иметь прибыльную стратегию выхода.
Развитие навыков
Люди, начинающие бизнес, должны развивать самые разные навыки, а также страсть, стойкость, настойчивость и смелость. Обычно они требуются для того, чтобы начальная компания работала.
Как стать более успешным деловым человеком
Также имеет значение повышение основных ценностей, в том числе изобретательность, ответственность и осторожность, а также энтузиазм, страсть и упорство в продвижении компании.
Компании, подходящие для начальной загрузки
Обычно есть два типа компаний, которые могут начать загрузку:
- Компании на ранней стадии, которым не требуется значительный приток капитала, особенно из внешних источников, что, таким образом, обеспечивает гибкость и время для роста.
- Серийные предпринимательские компании, в которых у учредителя есть деньги от продажи предыдущей компании для инвестирования.
Преимущества бутстрапинга
Низкая стоимость входа
Самозагрузка стоит недорого — работа на собственные деньги означает, что необходима сверхэффективность. Вы лучше осведомлены о затратах, связанных с повседневным ведением бизнеса, и начинаете управлять своей компанией по «экономичной» бизнес-модели.
Краткий обзор
Необходимость решать проблемы без внешнего финансирования означает, что бутстраперы должны проявлять изобретательность и развивать универсальный набор навыков.
Вы называете выстрелы
Без внешних инвесторов (поскольку в бизнес инвестируют только учредители) капитал учредителей и контроль над компанией не размываются. Основатели являются собственными начальниками и несут ответственность за все важные решения в работе и развитии компании. Это может гарантировать, что бизнес движется в желаемом направлении, в соответствии с видением основателей и культурными ценностями, без какого-либо влияния со стороны инвесторов, а в случае успеха, в конечном итоге означает сохранение прибыли для себя.
Сосредоточьтесь на построении бизнеса
Тот факт, что привлечение внешнего финансирования не является проблемой, которая может быть очень напряженной и трудоемкой задачей, позволяет полностью сосредоточиться на основных аспектах бизнеса, таких как продажи и разработка продуктов. Кроме того, из-за ограниченного денежного предложения альтернативные варианты, такие как факторинг, рефинансирование активов и торговое финансирование, становятся частью нормы с помощью бутстрапинга.
Самостоятельное создание финансовой основы бизнеса является огромной привлекательностью для будущих инвесторов. Инвесторы, такие как банки и венчурные компании, гораздо более уверены в финансировании бизнеса, который уже получил поддержку и продемонстрировал свои обещания и приверженность своим владельцам. Сбои в бизнесе можно исправить с ростом, например продуктов и услуг, поэтому совершенствование при запуске бизнеса не является необходимостью.
Недостатки начальной загрузки
Проблемы с денежным потоком
Из-за нехватки капитала и денежных потоков могут возникнуть проблемы, если компания не генерирует капитал, необходимый для разработки продуктов и роста. Отсутствие у предпринимателя опыта и ноу-хау — особенно в области деловой хватки и потенциальных клиентов — может вызвать застой и катастрофу.
Проблемы с акционерным капиталом среди нескольких учредителей
Когда есть несколько учредителей, проблемы с акционерным капиталом могут стать проблемой. Если между учредителями существует дисбаланс в отношении размера вложенного капитала, опыта или времени, это может вызвать дисгармонию, а также неблагоприятные налоговые последствия.
Объединение средств компании и личных средств может победить одну из основных причин для регистрации или создания ООО. Учет уставного капитала, предоставленного бизнесу, поможет решить эту проблему. Также консультация юриста полезна для стартапов компаний.
Риск неудачи может быть высоким
Хотя самонастройка обеспечивает больший контроль и прибыль принадлежит вам, она также сопряжена с гораздо большим риском, когда могут возникнуть убытки и сбои. Одна из причин неудач некоторых начатых компаний заключается в отсутствии доходов: прибыли недостаточно, чтобы покрыть все затраты.
Чаще всего для начала бизнеса требуется очень много часов работы, чтобы поддерживать его, не говоря уже о том, что во многих случаях для этого не требуется зарплаты. Все проблемы ваши, так как найм персонала обычно не применим; поэтому решения ограничиваются вашими способностями или возможностями друзей и родственников, которые могут быть готовы помочь.
Личный стресс
Вам нужно научиться справляться со стрессовыми ситуациями, которые могут возникнуть, если вы финансируете свою компанию за счет долга другому человеку, например членам семьи и друзьям. Понимание того, что от вас ожидается, и четкое сообщение об этом другим могут помочь вам справиться со стрессом в ситуации.
Успешные начальные компании
Построение сильного бизнеса с прочной основой и стоимостью требует времени, и многие начинающие компании достигли этого, предлагая отличные продукты или услуги. В конце концов, благодаря надежным стратегиям и устойчивой прибыли они достигают той точки, когда компания растет и занимает сильные позиции в своей отрасли.
Многие из успешных компаний, которые мы видим сегодня, начинали скромно как начальные предприятия. Примеры из них включают:
- Компьютеры Dell ( DELL )
- Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) Inc. ( FB )
- Apple Inc. ( AAPL )
- Clorox Co. (CLX)
- Coca Cola Co. (KO)
- Hewlett-Packard (HPQ)
- Корпорация Майкрософт (MSFT)
- Oracle Corp. (ORCL)
- eBay Inc. ( EBAY )
- Cisco Systems Inc. (CSCO)
- SAP ( SAP )
Очевидно, что за кулисами успешно созданных компаний есть предприниматели, такие как Билл Гейтс, Стив Джобс, Майкл Делл и Ричард Брэнсон.
Пример начальной компании
GoPro, Inc. ( GPRO ), ранее называвшаяся Woodman Labs, Inc, — американская корпорация, которая разрабатывает, производит и продает персональные камеры высокого разрешения. Компания производит небольшие нательные камеры, которые записывают впечатления пользователя. Эти камеры стали популярными среди любителей спорта из-за их способности снимать видео высокой четкости без использования рук.
Ник Вудман, американец из Калифорнии, придумал идею браслета, который мог бы привязать уже существующие камеры к серфингистам.Его вдохновение пришло после серфинга в Австралии в 2002 году, когда он надеялся сделать качественные фотографии своего серфинга. Но он обнаружил, что у него не получилось как фотограф-любителя, потому что он не мог получить качественное оборудование по доступным ценам. Он протестировал свои первые самодельные модели, но пришел к выводу, что они недостаточно хороши, поэтому пришел к выводу, что ему придется изготавливать камеру, ее корпус и ремешок самостоятельно.
Первоначальные деньги, которые Вудман собрал для основания компании — 10 000 долларов наличными — были получены от продажи ремней безопасности из его фургона VW. Он вернулся к своим родителям в 26 лет и много часов работал над разработкой своего продукта. Он работал, выполняя самые разные виды работы — от электронной почты до вождения грузовика — так что он мог разработать свой продукт, что он делал вручную, потому что у него не было достаточного опыта компьютерного дизайна, чтобы делать это электронным способом.
В 2004 году компания продала свою первую камеру — аналоговую 35-миллиметровую камеру, которая в конечном итоге превратилась в цифровую. По мере того, как новички открыли для себя продукт, камеры стали использоваться для автогонок, лыжного спорта, езды на велосипеде, сноуборда, прыжков с парашютом, бейсджампинга, рафтинга и скейтбординга.
Продажи стимулируют рост
В конце 2004 года выручка GoPro составила 150 000 долларов.В конце 2005 года объем продаж GoPro составил 350 000 долларов. Компания постоянно росла выручкой, и в 2014 году GoPro стала публичной с первичным размещением акций (IPO) на сумму 2,96 миллиарда долларов.
Хотя GoPro потребовалось 10 лет, чтобы достичь своего зенита, все это время происходило много агрессивного маркетинга, стратегии в социальных сетях, а также постоянное развитие потребительских технологий. И, конечно же, компания выиграла от того, что оказалась в нужном месте в нужное время, воспользовавшись ситуацией, когда смартфоны сделали традиционные цифровые камеры и видеокамеры устаревшими.
Однако Вудман не с первого раза добился успеха.Ранее он построил две компании.Первым был веб-сайт EmpowerAll.com по продаже электронных товаров.Вторая, «Funbug» (на сумму 3,9 миллиона долларов) была игровой и маркетинговой платформой. Обе они потерпели неудачу. Решив добиться успеха, Вудман вернулся в третий раз, чтобы осуществить свои мечты с GoPro3.
Взлеты и падения бизнеса
Важно отметить, что, как и любой другой бизнес, компания, начинающая свою деятельность с начальногоэтапа,столкнется с теми жепрепятствиями, с которыми сталкиваютсявсе компании, достигнувзрелости после начальных стадий. GoPro не исключение.С момента торгов в октябре 2014 года по цене около 93 долларов за акцию, по состоянию на июнь 2020 года акции компании упали примерно до 4,60 доллара за акцию5.
Бизнес-модель, которая сделала компанию успешной, начала давать сбои, когда GoPro столкнулась с конкуренцией со стороны других производителей экшн-камер и новой технологии, которая сделала смартфоны камерой, которую выбирают многие потребители. С годами конкурентное преимущество GoPro над конкурентами уменьшилось. В будущем компания планирует вернуть себе долю рынка, представив новые камеры, которые удовлетворят спрос на высококачественный контент в социальных сетях.
Другие начальные компании
Большинство компаний прошли небольшую загрузку в прошлом, прежде чем перейти к следующему этапу и принять внешнее финансирование. Решение пойти по пути самофинансирования и создать самофинансируемый бизнес, как известно, приносит вознаграждение, которое может быть как немедленным, так и долгосрочным.
Базовый лагерь
Basecamp (начинавшаяся как 37Signals) — этокомпания, занимающаяся веб-приложениями, которая производит простое специализированное программное обеспечение.Это стало очень успешным бизнесом, который начинался как стартап с нехваткой денежных средств.Он был основан в 1999 году Джейсоном Фридом и Дэвидом Хайнемайером Ханссоном (или DHH), написавшими в соавторстве три книги-бестселлеры:Getting Real,Rework иRemote.6
В первые годы, примерно до 2004 года, компания была в основном консалтинговым агентством, в основном помогая создавать и улучшать дизайн веб-сайтов для таких компаний, как Panera Bread и Meetup.com.
С момента своего запуска компанияразработала множество новых продуктов, выпускающих как бесплатные, так и платные версии. В 2004 году Basecamp — мощный бизнес-инструмент для крупных и малых предприятий, желающих получить приложение для управления проектами, — стал флагманским продуктом компании.
GitHub
GitHub, веб-хостинг для проектов разработки программного обеспечения, использующий систему контроля версий Git, был основан Томом Престоном-Вернером, Крисом Ванстратом и Пи Джей Хиттом.
Это началось как проект выходного дня, когда учредители покрывали расходы, связанные с покупкой домена, а когда было принято решение ввести GitHub в полноценную работу, они сами профинансировали затраты на установку.
Эта платформа для разработчиков, которая функционирует как социальная сеть, пространство для портфолио и пространство для совместной работы, стала популярной.К 2013 году количество пользователей GitHub превысило 3 миллиона.
Когда платформа стала приниматься программистами, стали поступать запросы на создание частных репозиториев или безопасных мест для хранения их кодов, где другие не могли их просмотреть или украсть.После этого основатели оставили свои обычные рабочие места и полностью сосредоточились на бизнесе, работая в разное время и в разных местах, и начали выпускать продукты, которые, возможно, были не идеальными вначале, но с учетом отзывов клиентов они исправили проблемы и бизнес рос.По состоянию на апрель 2020 года 50 миллионов разработчиков по всему миру используют платформу для разработки программного обеспечения компании.
Краткий обзор
26 октября 2018 г. Microsoft закрыла сделку по приобретению GitHub за 7,5 млрд долларов.
TechCrunch
TechCrunch, технологический веб-сайт, был основан в 2005 году успешнымсерийным предпринимателем Майком Аррингтоном вместе с Китом Тиром. TechCrunch стал воплощением технологических блогов в Интернете и фактически превратил пространство блогов в великие произведения журналистики. Сайт добился огромного роста и верности читателей за счет выпуска высококачественного, последовательного контента и рассказов о последних событиях в мире технологий и предпринимательства.
Чтобы еще больше усилить свое присутствие, TechCrunch также создал свою мощную базу данных CrunchBase с более чем полумиллионом стартапов и крупных предпринимателей.В 2010 году TechCrunch был продан AOL за, по слухам, от 25 до 40 миллионов долларов. В то время Аррингтон лично владел 85% компании.
Много рыбы
Plenty of Fish, один из крупнейших и самых популярных сайтов знакомств в мире, основанный Маркусом Фриндом, стал полноценным бизнесом в 2004 году. До 2008 года Фринд руководил своим стартапом из своей квартиры, а затем в конце концов приобрел новый Ванкувер. Штаб-квартира в Канаде, где он начал нанимать других сотрудников.
По состоянию на июнь e2020 у Plenty of Fish было более 150 миллионов зарегистрированных пользователей по всему миру, и каждый день добавляется в среднем 65 000 новых пользователей.Бесплатное приложение доступно на 11 языках и более чем в 20 странах на устройствах iOS и Android.Компания зарабатывает деньги на рекламе, а также предлагает услуги премиум-класса в рамках своего повышенного членства.В 2015 году компания Plenty of Fish была приобретена Match Group.
Суть
Есть много компаний, которые успешно загрузились: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky., WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia и Craigslist — это лишь некоторые из них.
Начинающие компании, когда кажется, что делают невозможное, должны постоянно искать способы улучшить свои процессы, даже не оглядываясь назад и не имея под рукой миллионов долларов. Одной из областей, на которую следует обратить особое внимание, является финансовое управление растущей компанией, поскольку неожиданные денежные потоки могут быть гвоздем в гроб для начинающей компании. Небрежная практика и обходные пути временами могут иметь катастрофические последствия.
При построении бизнеса «снизу вверх» всегда предпочтительнее быть готовым ко всему, что вполне возможно, о чем свидетельствует количество окружающих нас успешных начальных компаний. Бутстреппинг, вероятно, останется частью истории многих успешных компаний.