Чем занимается агент по недвижимости?

Один из самых привлекательных аспектов работы агентом по недвижимости — это то, что каждый день индивидуален. Агенты знакомятся с новыми людьми, видят новые места и реагируют на меняющиеся потребности покупателей и продавцов, что часто означает переключение передач в последнюю минуту.

Хотя для агента по недвижимости нет типичного дня, есть ряд задач, которые большинство агентов выполняет на регулярной основе. Вот как может выглядеть день из жизни агента по недвижимости.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают людям покупать, продавать и арендовать дома, землю и другую недвижимость. Государственной лицензии на недвижимость нет, поэтому агенты должны соответствовать лицензионным требованиям своего штата.

Хотя требования различаются в зависимости от штата, все начинающие агенты должны пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе недвижимости, сдать (и сдать) государственный экзамен, активировать свою лицензию и присоединиться к брокерской компании по недвижимости.

Последняя часть важна. Агенты должны работать на лицензированного брокера и под его руководством, который следит за тем, чтобы все агенты в офисе соблюдали законы и постановления о недвижимости.

Некоторые агенты со временем становятся брокерами, что требует дополнительного образования и опыта. У брокеров обычно больше обязанностей, они могут работать независимо и нанимать агентов для работы на них.

Что такое риэлтор?

Многие люди используют термины «риэлтор», «агент по недвижимости» и «брокер» как синонимы, но они различаются. Агенты и брокеры имеют разные лицензии, и только брокеры могут работать независимо.

Тем не менее, и агенты, и брокеры могут использовать титулРиэлтор, но для этого они должны быть активными членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR).Самая большая разница между риэлтором и агентом или брокером заключается в том, что риэлторы являются членами NAR и подписываются под строгим этическим кодексом NAR.

Административные обязанности агента по недвижимости

Итак, как выглядит обычный день для агента по недвижимости?

На агентов возложено множество ежедневных обязанностей и ответственности, от привлечения потенциальных клиентов и маркетинга до дней открытых дверей и закрытия собственности. Тем не менее, многие агенты начинают свой рабочий день с выполнения административных задач, поэтому они могут:

• Отвечайте на текстовые сообщения, электронные письма и телефонные звонки
• Обработка документов о недвижимости, договоров и записей об аренде
• Координируйте встречи, показы, дни открытых дверей и собрания
• Создавайте и распространяйте листовки, информационные бюллетени, списки и другие рекламные материалы.
• Создавайте бюджеты для ежемесячных, квартальных и годовых операций
• Разработайте маркетинговые планы для объявлений
• Обновить клиентские базы
• Списки исследований для разработки отчетов сравнительного анализа рынка (CMA)
• Обновляйте веб-сайты и профили в социальных сетях

Поскольку административные обязанности могут занимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач. Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и в конечном итоге быть более продуктивным.

Ведущее поколение в сфере недвижимости

Без покупателей и продавцов не было бы транзакций и комиссий. Поиск клиентов — залог успеха агента.

Один из способов налаживания контактов — это стратегия сферы влияния в сфере недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых агент уже знает. Это может быть семья, друзья, соседи, одноклассники, деловые партнеры и социальные контакты.

Большинство людей продают, покупают или арендуют недвижимость в какой-то момент своей жизни, а это означает, что каждый человек, которого встречает агент, является потенциальным клиентом. День агента по недвижимости часто включает в себя встречи с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и отслеживание контактной информации для растущей сети. И после того, как этот первый контакт установлен, агенты периодически пересылают телефонные звонки, электронные письма, электронные письма или текстовые сообщения, чтобы сохранить свое имя в памяти потенциальных клиентов.

Работа с продавцами недвижимости

После обеда часто приходится работать напрямую с клиентами (или от их имени) и помогать им ориентироваться в том, что обычно является довольно сложным процессом.

«Клиенты часто принимают самое важное финансовое решение на сегодняшний день», — говорит Тодд Кадерабек, брокер по жилью, партнер Beverly-Hanks & Associates Realtors в Эшвилле, Северная Каролина. «Покупка дома — это большие инвестиции. Продажа дома — это важная инвестиционная возможность.. Важно, чтобы после закрытия не было никаких сюрпризов ».

Конечно, агенты по недвижимости обычно представляют одну сторону сделки с недвижимостью, работая либо с продавцами, либо с покупателями. Агенты продавца (также известные как листинговые агенты) помогают клиентам найти готовых и желающих купить свою недвижимость. В любой день агент продавца может:

• Встречайтесь с потенциальными клиентами
• Установить цены на листинг
• Подготовить листинговые презентации
• Делайте цифровые фотографии недвижимости
• Объявления о рыночной собственности (в том числе внесение их в местный MLS)
• Вносите предложения по обновлению собственности
• Сценические дома, чтобы они показывали свои лучшие качества
• Принимайте дни открытых дверей
• Проверить потенциальных покупателей
• Обсудить различные аспекты продажи

Работа с покупателями недвижимости

Агенты, работающие с покупателями, находят недвижимость, которая соответствует требованиям их клиентов и диапазону цен. В обычный день агент покупателя может:

• Прочешите местный MLS, чтобы найти подходящую недвижимость
• Скаутские дома онлайн и лично
• Делитесь с клиентами информацией о районе и рынке жилья
• Отправить объявления потенциальным покупателям
• Показать свойства
• Убедитесь, что клиенты предварительно одобрены для получения ипотеки
• Подавать заявки и вести переговоры от имени покупателя
• Настроить домашнюю экспертизу и осмотр
• Сопровождайте клиентов по контрактам, соглашениям и другим документам.
• Сопровождение клиентов на проверках, кредитных встречах, закрытии и других мероприятиях, где их присутствие требуется или требуется

Работа с покупателями часто требует больше времени из-за огромного количества вариантов на местном рынке недвижимости.

«Это особенно отнимает много времени со стороны покупателя», — говорит Кадерабек. «У нас есть различные стратегии для сужения критериев для покупателей, которые, честно говоря, более полезны для покупателей, чем для нас. Сосредоточенность является ключевым моментом. Вы не найдете идеального дома. Давайте найдем 95% дома. Управление FOMO [страх упустить] тоже проблема. Всегда есть другой дом ».

Встречи и туры

Поскольку агенты по недвижимости работают на назначенных брокеров, они обычно работают вне офиса с другими агентами по недвижимости и брокерами. Регулярные офисные встречи позволяют агентам делиться своими новыми списками, информировать других агентов об изменении цен и обсуждать потребности покупателей — все это может помочь агентам выстраивать покупателей и продавцов.

Некоторые агенты участвуют в турах MLS, чтобы просматривать несколько новых объявлений каждую неделю или каждый месяц. Это может помочь агентам сузить круг поиска покупателя, поскольку они видели недвижимость воочию и могут поделиться с покупателями подробной информацией.

Точно так же тур MLS может быть выгоден агентам, которые работают с продавцами. Увидев конкуренцию, может быть легче определить хорошую цену на недвижимость продавца.

Непрерывное образование, сертификаты и обозначения

Агенты по недвижимости должны иметь лицензию в штате, в котором они ведут бизнес, и должны зарабатывать кредиты на непрерывное образование, чтобы поддерживать статус активной лицензии.

Большинство агентов также стремятся получить сертификаты и обозначения в сфере недвижимости, чтобы повысить свою квалификацию и конкурентоспособность. Хотя получение и поддержание лицензии, сертификации или назначения не входит в ежедневный график агента, это может быть частью общего плана по повышению навыков, квалификации, знаний и конкурентоспособности.

Недвижимость во время COVID-19

Пандемия COVID-19 существенно повлияла на рынок жилой недвижимости в США весной 2020 года. Согласно отчету Федерального резервного банка Сент-Луиса, «из-за проблем со здоровьем, невыполненных заказов и экономической неопределенности, во многих районах метрополитена наблюдается заметное падение продаж домов ».

В апреле и мае 2020 года продажи жилья упали до самого низкого уровня со времен финансового кризиса, начавшегося в 2007 году. Однако к лету продажи жилья восстановились, и во многих регионах наблюдается удивительный бум.

В течение всего этого агентам по недвижимости (как и всем остальным) приходилось приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям.

«Изначально COVID нас отключил, так что это было большим изменением», — говорит Кадерабек. «Промышленность лоббировала, чтобы [агенты по недвижимости] объявили основных работников, и мы по-прежнему благодарны за эти усилия. И покупатели, и продавцы подписывают декларацию, в которой указывается, выезжали ли они за пределы области или контактировали с людьми с симптомами. Мы установите санитарные станции в наших списках, все носят маски, а перчатки теперь не являются обязательными, но предоставляются. Все это говорит о том, что у нас был самый важный год в истории компании — и это станет рекордным 2019 годом ».

Суть

Агенты по недвижимости балансируют свое время между административными обязанностями и приносящей доход деятельностью. Как правило, агенты могут в любой день проводить время в офисе, встречаться с клиентами, показывать дома и вести переговоры от имени клиентов.

Тем не менее, у большинства агентов есть длинный и разнообразный список ежедневных обязанностей и ответственности, которые могут меняться практически без уведомления. В результате в жизни агента по недвижимости может не быть такого понятия, как обычный день — аспект работы, который многие агенты находят привлекательным.

Для Кадерабека все дело в работе с клиентами. «Больше всего приятно видеть покупателей в их новом доме — без вопросов. Кроме того, продавцы сияют, когда им вручают чек при закрытии. Делать людей счастливыми — вот что движет этим бизнесом».