Финансовая энциклопедия

Предприниматель и предпринимательство

Опубликовано · Обновлено

Что такое Предприниматель и предпринимательство?

Предприниматель — это человек, который создает новый бизнес, берет на себя большую часть рисков и получает большую часть вознаграждения. Предпринимателя обычно считают новатором, источником новых идей, товаров, услуг и бизнеса / или процедур.

Предприниматели играют ключевую роль в любой экономике, используя навыки и инициативу, необходимые для прогнозирования потребностей и вывода новых хороших идей на рынок. Предприниматели, успешно взявшие на себя риски стартапа , награждаются прибылью, славой и возможностями постоянного роста. Те, кто терпят неудачу, терпят убытки и становятся менее популярными на рынках.

Ключевые моменты

  • Человека, который берет на себя риск открытия нового предприятия, называют предпринимателем.
  • Предприниматель создает фирму, которая объединяет капитал и рабочую силу для производства товаров или услуг с целью получения прибыли.
  • Предпринимательство — важный двигатель экономического роста и инноваций.
  • Предпринимательство сопряжено с высоким риском, но также может быть высокой наградой, поскольку служит для создания экономического благосостояния, роста и инноваций.

Как работают предприниматели

Предпринимательство — это один из ресурсов, которые экономисты классифицируют как неотъемлемую часть производства, а остальные три — это земля / природные ресурсы, рабочая сила и капитал. Предприниматель комбинирует первые три из них для производства товаров или оказания услуг. Обычно они создают бизнес-план , нанимают рабочую силу, получают ресурсы и финансирование, а также обеспечивают руководство и управление бизнесом.

Предприниматели обычно сталкиваются с множеством препятствий при создании своих компаний. Три, которые многие из них называют наиболее сложными, следующие:

  1. Преодоление бюрократии
  2. Наем талантов
  3. Получение финансирования

Предприниматель и финансирование

Учитывая рискованность нового предприятия, получение капитального финансирования является особенно сложной задачей, и многие предприниматели решают эту проблему с помощью бутстрэппинга: финансирование бизнеса с использованием таких методов, как использование собственных денег, обеспечение собственного капитала для снижения затрат на рабочую силу, минимизация запасов и факторинг дебиторской задолженности.

В то время как некоторые предприниматели являются игроками-одиночками, которые пытаются создать малый бизнес с минимальными затратами , другие берут на себя партнеров, вооруженных более широким доступом к капиталу и другим ресурсам. В этих ситуациях новые фирмы могут получать финансирование от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов, хедж-фондов, краудсорсинга или из более традиционных источников, таких как банковские ссуды.

Определения предпринимательства

У экономистов никогда не было последовательного определения понятий «предприниматель» или «предпринимательство» (слово «предприниматель» происходит от французского глагола entprendre , означающего «предпринимать»). Хотя концепция предпринимателя существовала и была известна на протяжении веков, экономисты- классики и неоклассики не учитывали предпринимателей в своих формальных моделях: они предполагали, что совершенная информация будет известна полностью рациональным субъектам, не оставляя места для рискованных действий или открытий. Только в середине 20 века экономисты серьезно попытались включить предпринимательство в свои модели.

Три мыслителя сыграли центральную роль в привлечении предпринимателей: Йозеф Шумпетер, Фрэнк Найт и Исраэль Кирцнер. Шумпетер предположил, что предприниматели, а не только компании, несут ответственность за создание новых вещей в поисках прибыли. Найт сосредоточился на предпринимателях как на носителях неопределенности и считал, что они несут ответственность за премию за риск на финансовых рынках . Кирзнер считал предпринимательство процессом, который привел к открытию.

Предприниматели влияют на экономику

Говоря языком экономистов, предприниматель выступает в качестве координирующего агента в капиталистической экономике . Эта координация принимает форму перенаправления ресурсов на новые потенциальные возможности получения прибыли. Предприниматель перемещает различные ресурсы, как материальные, так и нематериальные, способствуя накоплению капитала.

На рынке, полном неопределенности, именно предприниматель может помочь прояснить неопределенность, поскольку он выносит суждения или принимает на себя риски. Поскольку капитализм представляет собой динамическую систему прибылей и убытков, предприниматели стремятся к эффективным открытиям и постоянно раскрывают знания. Солидные фирмы сталкиваются с возросшей конкуренцией и проблемами со стороны предпринимателей, что также часто подталкивает их к исследованиям и разработкам. С технической точки зрения, предприниматель нарушает курс на установившееся равновесие .

Предприниматели помогают экономике

Развитие предпринимательства может иметь положительное влияние на экономику и общество несколькими способами. Для начала, предприниматели создают новый бизнес. Они изобретают товары и услуги, обеспечивая занятость, и часто создают волновой эффект, приводящий к все большему развитию. Например, после того, как в 1990-х годах в Индии начали свою деятельность несколько компаний, занимающихся информационными технологиями, предприятия в смежных отраслях, такие как операторские центры и поставщики оборудования, также начали развиваться, предлагая услуги и продукты поддержки.

Предприниматели увеличивают валовой национальный доход . Существующие предприятия могут оставаться ограниченными своими рынками и в конечном итоге достичь потолка дохода. Но новые продукты или технологии создают новые рынки и новое богатство. А рост занятости и более высокие доходы способствуют увеличению налоговой базы страны, позволяя увеличить государственные расходы на государственные проекты.

Предприниматели создают социальные изменения. Они ломают традиции, создавая уникальные изобретения, которые снижают зависимость от существующих методов и систем, иногда делая их устаревшими. Например, смартфоны и их приложения произвели революцию в работе и развлечениях по всему миру.

Предприниматели вкладывают средства в общественные проекты и помогают благотворительным и другим некоммерческим организациям, поддерживая другие цели. Билл Гейтс , например, использовал свое значительное состояние на инициативы в области образования и здравоохранения.

Предпринимательские экосистемы

Есть исследования, которые показывают, что высокий уровень самозанятости может затормозить экономическое развитие: предпринимательство, если оно не регулируется должным образом, может привести к несправедливой рыночной практике и коррупции, а слишком много предпринимателей могут создать неравенство доходов в обществе. Однако в целом предпринимательство является важнейшим двигателем инноваций и экономического роста. Таким образом, развитие предпринимательства является важной частью стратегий экономического роста многих местных и национальных правительств по всему миру.

С этой целью правительства обычно помогают в развитии предпринимательских экосистем, которые могут включать самих предпринимателей, спонсируемые государством программы помощи и венчурных капиталистов. Они также могут включать неправительственные организации, такие как ассоциации предпринимателей, бизнес-инкубаторы и образовательные программы.

Например, Кремниевую долину в Калифорнии часто называют примером хорошо функционирующей предпринимательской экосистемы. В регионе имеется хорошо развитая база венчурного капитала, большой пул хорошо образованных талантов, особенно в технических областях, и широкий спектр государственных и негосударственных программ, способствующих развитию новых предприятий и предоставляющих информацию и поддержку предпринимателям.

Стать предпринимателем

Сняв профессиональные танцевальные туфли, Джуди Шеппард Миссетт преподавала уроки танцев для гражданского населения, чтобы заработать дополнительные деньги. Но вскоре она узнала, что женщины, приходившие в ее студию, меньше интересовались обучением точным шагам, чем похуданием и повышением тонуса. Затем Шеппард Миссетт обучила инструкторов обучать широкому кругу лиц ее распорядку дня, и так родился Jazzercise. Последовала сделка по франшизе . Сегодня у компании более 8 900 представительств по всему миру.

После заочного курса по изготовлению мороженого Джерри Гринфилд и Бен Коэн объединили сбережения в размере 8000 долларов с ссудой в размере 4000 долларов, арендовали заправочную станцию ​​в Берлингтоне, штат Вирджиния, и приобрели оборудование для производства мороженого с уникальным вкусом для местного рынка. Двадцать лет спустя Ben & Jerry’s получает миллионы годового дохода.

Хотя «самодельный мужчина» (или женщина) всегда был популярной фигурой в американском обществе, в последние несколько десятилетий предпринимательство сильно романтизировалось. В XXI веке, например, с такими интернет-компаниями, как Alphabet, fka Google ( GOOG) и Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) ( FB), обе из которых сделали своих основателей невероятно богатыми, люди очарованы идеей стать предпринимателем.

В отличие от традиционных профессий, в которых часто есть определенный путь, путь к предпринимательству является для многих загадочным. То, что работает для одного предпринимателя, может не работать для другого, и наоборот. Тем не менее, есть пять общих шагов, которым следовали большинство, если не все успешные предприниматели:

1. Обеспечение финансовой стабильности

Этот первый шаг не является строгим требованием, но определенно рекомендуется. Хотя предприниматели построили успешный бизнес, не имея при этом финансового благополучия (представьте себе основателя Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) Марка Цукерберга, студента колледжа), начало работы с достаточным денежным запасом и обеспечение постоянного финансирования может только помочь начинающему предпринимателю, увеличивая его или ее личный взлет и дайте ему больше времени для работы над построением успешного бизнеса, вместо того, чтобы беспокоиться о быстром заработке.

2. Создайте разнообразный набор навыков

Если у человека сильные финансы, важно развить разнообразные навыки, а затем применить эти навыки в реальном мире. Прелесть второго шага в том, что его можно выполнять одновременно с первым шагом.

Формировать набор навыков можно, изучая и пробуя новые задачи в реальных условиях. Например, если начинающий предприниматель имеет опыт работы в сфере финансов, он может перейти на должность продавца в своей существующей компании, чтобы научиться мягким навыкам, необходимым для достижения успеха. Как только сформирован набор разнообразных навыков, он дает предпринимателю набор инструментов, на который он может положиться, когда сталкивается с неизбежностью сложных ситуаций.

3. Потребляйте контент по нескольким каналам

Каким бы важным ни было формирование разнообразного набора навыков, столь же важна и потребность потреблять разнообразный массив контента. Этот контент может быть в форме подкастов, книг, статей или лекций. Важно то, что контент, независимо от канала, должен варьироваться в зависимости от того, что он охватывает. Начинающий предприниматель должен всегда знакомиться с окружающим миром, чтобы он мог взглянуть на отрасли с новой точки зрения, давая ему возможность строить бизнес вокруг определенного сектора .

4. Определите проблему, которую нужно решить

Посредством потребления контента по нескольким каналам начинающий предприниматель может определить различные проблемы, которые необходимо решить. Одна деловая пословица гласит, что продукт или услуга компании должны решать конкретную проблему — либо для другого бизнеса, либо для группы потребителей. Выявив проблему, начинающий предприниматель может построить бизнес на ее решении.

Важно сочетать третий и четвертый этапы, чтобы можно было определить проблему, которую нужно решить, рассматривая различные отрасли как стороннего наблюдателя. Это часто дает начинающему предпринимателю возможность увидеть проблему, которую другие могут не заметить.

5. Решите эту проблему

Успешные стартапы решают конкретную проблему для других компаний или общественности. Это известно как «добавление ценности к проблеме». Только благодаря добавлению ценности к конкретной проблеме или болевой точке предприниматель становится успешным.

Скажем, например, вы определили, что процесс записи на прием к стоматологу сложен для пациентов, и в результате стоматологи теряют клиентов. Ценность может заключаться в создании онлайн-системы записи на прием, которая упростит запись на прием.

Страсть к действию

Что еще общего у историй успеха предпринимателей? Они неизменно вовлекают трудолюбивых людей в то, что им по природе нравится.

Веря пословице: «Найдите способ получать деньги за работу, которую вы бы выполняли бесплатно», страсть, пожалуй, является наиболее важным компонентом, который должен быть у владельцев стартапов, и каждое преимущество помогает. В то время как перспектива стать самим себе боссом и заработать целое состояние манит мечтателей-предпринимателей, возможность повесить собственную черепицу огромна. Доход не гарантирован, льготы, спонсируемые работодателем, уходят на второй план, и когда ваш бизнес теряет деньги, это может сказаться на ваших личных активах, а не только на чистой прибыли корпорации. Но соблюдение нескольких проверенных и верных принципов может иметь большое значение для снижения риска.

Грязные руки

В начале важно, когда это возможно, лично заниматься продажами и другими взаимодействиями с клиентами. Прямой контакт с клиентом — самый ясный путь к получению честной обратной связи о том, что нравится целевой аудитории и что вы могли бы сделать лучше. Если не всегда практично быть единственным клиентским интерфейсом, предприниматели должны научить сотрудников, как само собой разумеющееся, приглашать клиентов оставлять комментарии. Это не только заставляет клиентов чувствовать себя уполномоченными, но и более счастливые клиенты с большей вероятностью будут рекомендовать бизнес другим.

Личный ответ на телефонные звонки — одно из самых значительных преимуществ домашних предпринимателей перед своими более крупными конкурентами. Во времена негативной реакции на высокие технологии, когда клиенты разочарованы автоматическими ответами и меню с тональным набором, слышание человеческого голоса является одним из верных способов соблазнить новых клиентов и заставить существующих почувствовать, что их ценят — важный факт, учитывая, что около 80 % всего бизнеса создается за счет постоянных клиентов.

Как это ни парадоксально, хотя клиенты ценят телефонный доступ с высокой степенью взаимодействия, они также ожидают качественного веб-сайта. Даже если ваш бизнес не относится к сфере высоких технологий, предприниматели все равно должны использовать интернет-технологии, чтобы донести свое послание. У начинающего гаражного бизнеса может быть лучший веб-сайт, чем у устоявшейся компании стоимостью 100 миллионов долларов. Просто убедитесь, что на другом конце указанного номера телефона находится живой человек.

Когда нужно изменить курс

Немногие успешные владельцы бизнеса находят идеальные формулы прямо на пороге. Напротив: со временем идеи должны трансформироваться. Независимо от того, дорабатываете ли вы дизайн продукта или изменяете продукты в меню, поиск идеального сладкого места требует проб и ошибок.

Бывший председатель и главный исполнительный директор Starbucks Говард Шульц первоначально думал, что воспроизведение итальянской оперной музыки через динамики магазина подчеркнет впечатление от итальянской кофейни, которую он пытался воспроизвести. Но клиенты смотрели на вещи иначе и, похоже, не любили арии с их эспрессо. В результате Шульц отказался от оперы и ввел удобные кресла.

Умное управление деньгами

В основе любого успешного нового бизнеса венчурное предприятие — это жизненная сила, обеспечивающая стабильный денежный поток, необходимый для приобретения товарно-материальных запасов, оплаты аренды, обслуживания оборудования и продвижения бизнеса. Ключом к тому, чтобы оставаться в плюсе, является тщательный учет доходов и расходов. А поскольку большинство новых предприятий не получают прибыль в течение первого года, откладывая деньги на непредвиденные обстоятельства, предприниматели могут помочь снизить риск нехватки средств. В связи с этим важно разделять личные и бизнес-расходы и никогда не вкладывать средства в бизнес, чтобы покрыть расходы на повседневную жизнь.

Конечно, важно платить себе реалистичную зарплату, которая позволяет вам покрывать расходы на самое необходимое, но не намного больше, особенно когда в дело вовлечены инвесторы. Конечно, такие жертвы могут осложнить отношения с близкими, которым, возможно, придется приспособиться к более низким уровням жизни и пережить беспокойство из-за риска для семейного имущества. По этой причине предприниматели должны сообщать об этих проблемах заранее и следить за тем, чтобы их близкие были духовно вовлечены.

Вопросы для предпринимателей

Начать предпринимательскую карьеру и стать «самим себе начальником» — это увлекательно. Но наряду со всеми своими исследованиями обязательно сделайте домашнюю работу о себе и своей ситуации.

Несколько вопросов, которые стоит задать себе:

  • Обладаю ли я характером, темпераментом и складом ума покорять мир на своих условиях?
  • Есть ли у меня необходимая атмосфера и ресурсы, чтобы посвятить все свое время своему предприятию?
  • Есть ли у меня готовый план выхода с четко определенными сроками на случай, если мое предприятие не сработает?
  • Есть ли у меня конкретный план на следующие «x» месяцев или я столкнусь с проблемами на полпути из-за семейных, финансовых или других обязательств? Есть ли у меня план смягчения этих проблем?
  • Обладаю ли я необходимой связью, чтобы при необходимости обращаться за помощью и советом?
  • Определил ли я и построил мосты с опытными наставниками, чтобы учиться на их опыте?
  • Подготовил ли я черновой вариант полной оценки рисков, включая зависимости от внешних факторов?
  • Реально ли я оценил потенциал своего предложения и то, как оно будет отображаться на существующем рынке?
  • Если мое предложение заменит существующий на рынке продукт, как отреагируют мои конкуренты?
  • Будет ли иметь смысл получать патент, чтобы обеспечить безопасность моего предложения? Смогу ли я ждать так долго?
  • Определил ли я свою целевую клиентскую базу на начальном этапе? Готовы ли у меня планы масштабируемости для более крупных рынков?
  • Определил ли я каналы продаж и распространения?

Вопросы, касающиеся внешних факторов:

  • Соответствует ли мое предприятие местным нормам и законам? Если это невозможно на местном уровне, могу ли я и должен ли я переехать в другой регион?
  • Сколько времени нужно, чтобы получить необходимую лицензию или разрешения от заинтересованных органов? Смогу ли я выжить так долго?
  • Есть ли у меня план получения необходимых ресурсов и квалифицированных сотрудников, и учел ли я его стоимость?
  • Каковы ориентировочные сроки вывода на рынок первого прототипа или ввода в действие услуг?
  • Кто мои основные клиенты?
  • К каким источникам финансирования мне нужно будет обратиться, чтобы добиться успеха? Достаточно ли хорошее предприятие, чтобы убедить потенциальных заинтересованных лиц?
  • Какая техническая инфраструктура мне нужна?
  • Как только бизнес будет создан, будет ли у меня достаточно средств, чтобы получить ресурсы и вывести его на новый уровень? Будут ли другие крупные фирмы копировать мою модель и убивать мою работу?

Похожие статьи