Франко завод (EXW)
Что такое Ex Works (EXW)?
Ex works (EXW) — это международный торговый термин, который описывает, когда продавец делает товар доступным в указанном месте, а покупатель товара должен покрыть транспортные расходы. Ex works (EXW) — это одна из 11 действующих Incoterms (международных коммерческих терминов), набора стандартизированных условий международной торговли, публикуемых Международной торговой палатой.
Ключевые выводы
- Ex works (EXW) — это договоренность о доставке, при которой продавец предоставляет товар в определенном месте, но покупатель должен оплатить транспортные расходы.
- Получив товары, покупатели несут ответственность за другие риски, такие как погрузка товаров на грузовики, их транспортировка на корабль или самолет и соблюдение таможенных правил.
- Ex works — это Инкотермс (Международные коммерческие условия), одно из 11 стандартизированных условий международной торговли, опубликованных Международной торговой палатой.
Понимание Ex Works (EXW)
Ex works, как вариант контракта, особенно хороша для продавца и не очень хороша для покупателя. От продавца требуется только надежно упаковать товар, надлежащим образом промаркировать его и доставить в заранее согласованное место, например, в ближайший порт продавца. Продавец также должен помочь покупателю получить экспортные лицензии или другие необходимые документы, хотя покупатель должен оплатить фактические сборы за документы.
После того, как покупатель получит товар, покупатель должен покрыть любые расходы и учесть любые риски, связанные с товарами. Риски могут включать погрузку продуктов в грузовик, транспортировку их на корабль или самолет, общение с таможенными служащими, разгрузку их в пункте назначения, а также хранение или перепродажу. Даже если продавец помогает покупателю, например, погрузив товар на корабль, покупатель все равно должен заплатить, если во время погрузки что-то пойдет не так.
Краткий обзор
На условиях франко-завод продавец может погрузить товар на указанный покупателем способ транспортировки, но не обязан делать это; все, что требуется от продавца, — это сделать товар доступным в выбранном месте, в то время как покупатель оплачивает транспортировку.
Пример франко-завод
Затраты на условиях франко-завод рассчитываются предприятиями, которые хотят сократить расходы за счет устранения так называемой добавленной стоимости продавца за доставку. Например, предположим, что компания A оценила пару принтеров компании B в 4000 долларов, а стоимость доставки на условиях франко-завод составляет 200 долларов. Чтобы сэкономить деньги, компания А находит стороннего поставщика, который доставит им принтеры за 170 долларов. Поэтому, чтобы сэкономить 30 долларов на доставке, они заключают сделку с компанией B, которая работает на условиях франко-завод.
Соглашение франко-борт отличается от соглашения о франко-борт (FOB), в котором продавец покрывает расходы по доставке своих товаров до отгрузочного терминала и оплачивает все таможенные расходы по доставке товаров на борт. Между тем, покупатель по-прежнему должен заплатить, чтобы найти, заключить договор и оплатить транспортную компанию, а также таможенные расходы, понесенные при доставке товаров в страну назначения. Покупатель также оплачивает расходы по страхованию.
На практике франко-завод иногда является плохим выбором из-за таможенных правил определенных юрисдикций. В Европейском союзе, например, физическое или юридическое лицо-нерезидент не может заполнить документы экспортной декларации, поэтому покупатель может остаться в затруднительном положении. В таких случаях предпочтительнее использовать условия франко-перевозчика (FCA). Франко перевозчик означает, что продавец несет ответственность за доставку товаров в определенное место назначения.
Особые соображения
Франко-завод, франко-борт и франко-перевозчик являются частью Инкотермс Международной торговой палаты. Они используются в международных торговых контрактах для обозначения таких вопросов, как время и место доставки и оплаты, время, когда риск потери переходит от продавца к покупателю, и сторона, ответственная за оплату фрахта и страховки. Инкотермс не являются фактическими контрактами и не отменяют применимое законодательство в их юрисдикции. Инкотермс могут быть изменены явными оговорками в торговом контракте.
Инкотермс были впервые установлены в 1936 году, а текущая версия — Инкотермс 2020 — включает 11 условий. Они часто идентичны по форме внутренним терминам, таким как Американский унифицированный торговый кодекс, но могут иметь другое значение. Кроме того, разные страны и юрисдикции, регулирующие импорт и экспорт, могут иметь разные методы расчета пошлин на доставку на основе своих условий Инкотермс. В результате стороны контракта должны указать применимое право своих условий.
Часто задаваемые вопросы
Что такое франко-завод?
Франко-завод — это термин, используемый в договоренностях о доставке, когда от продавца требуется только доставить товар в заранее определенное место, а покупатель несет ответственность за транспортные расходы. Наряду с этими расходами покупатель принимает на себя ответственность за связанные с товарами риски, которые могут включать в себя все, от таможенных правил до погрузки и передачи на другие суда. Ex works подпадает под набор Incoterms (Международные коммерческие условия), которые представляют собой стандартную структуру из 11 условий, разработанных для разъяснения различных торговых контрактов.
В чем разница между франко-борт и франко-завод?
В условиях доставки разница между франко-борт и франко-завод заключается в передаче ответственности за товар между покупателем и продавцом. В контрактах франко-борт продавец берет на себя ответственность за доставку товара на терминал в дополнение к таможенным расходам и погрузке товара на судно. Между тем покупатель несет ответственность за транспортные расходы, страхование и таможенные расходы в конечном пункте прибытия. Другими словами, как только товар отгружен, покупатель принимает на себя ответственность и право собственности на товар, что известно как «FOB origin» или «FOB отгрузочный пункт». Напротив, в договоре франко-завод продавец несет ответственность только за доставку товара в согласованное место.
Каковы плюсы и минусы договора франко-завод?
Заключив договор франко-завод, продавец экономит расходы на транспортировку и таможню, а также несет ответственность за поврежденные товары после доставки, упаковки и маркировки на отгрузочном терминале. Хотя иногда это может быть оптимальным для продавцов, это не всегда возможно из-за таможенных требований в определенных юрисдикциях. Возьмем, к примеру, Европейский Союз, который запрещает корпорациям-нерезидентам заполнять формы экспортной декларации. В этом случае договор франко-завод нанесет ущерб как продавцу, так и покупателю, в то время как договор о свободной перевозке, который несет ответственность за доставку на продавца, может предложить более подходящую альтернативу.