Продажа от собственника (ФСБО)

Что такое Продажа от собственника (ФСБО)?

Продажа собственником или FSBO – это термин, относящийся к определенному методу продажи собственности . В листинге FSBO владелец продает недвижимость без использования агента или брокера . Продавцы обычно предпочитают продавать свой дом самостоятельно, чтобы не платить агенту по недвижимости комиссию за сделку.

Ключевые моменты

  • Продажа собственником или FSBO – это когда владелец продает свою собственность без использования агента или брокера.
  • Продавцы часто продают свой дом самостоятельно, чтобы не платить комиссию агенту по недвижимости, которая может составлять тысячи долларов.
  • Однако в сделках FSBO продавцы принимают на себя всю ответственность и юридические риски по завершению продажи.

Понимание для продажи владельцем (FSBO)

Продажа собственником – это когда владелец собственности решает продать свою собственность самостоятельно, без посредника или брокера для облегчения продажи. Операции FSBO чаще всего связаны с рынком недвижимости . Продавцы, которые решают продать свой дом самостоятельно, потенциально могут сэкономить тысячи долларов на комиссиях за недвижимость. Хотя продажа через FSBO может быть сложной задачей, продавец может продать свой дом самостоятельно. Однако продавец принимает на себя всю ответственность и право собственности на процесс продажи.

Продажа от собственника

Хотя каждая сделка с недвижимостью и тип сделки с недвижимостью могут включать различные этапы, ниже приведены некоторые из наиболее распространенных обязанностей и задач продавца в сделке FSBO.

  • Запрашиваемая цена должна быть определена и исследована с использованием стоимости собственности в районе для домов, которые имеют аналогичные характеристики, такие как количество ванных комнат и квадратные метры.
  • Домашний маркетинг будет включать рекламу, списки в Интернете, брошюры и листовки, которые необходимо создавать и распространять.
  • Продавец должен запланировать все показы или встречи.
  • После того, как предложение было сделано и принято, продавец должен согласовать цену с покупателем и записать условия продажи, которые были согласованы.
  • Продавец должен подготовить все юридические документы, включая счет купли-продажи с указанием деталей сделки.
  • После того, как продавец и покупатель подписывают контракты, закрытие сделки может быть завершено, и продавец подписывает перед покупателем документ на дом.

Существуют службы, которые могут помочь продавцам в процессе FSBO. Например, служба множественного листинга (MLS), которая представляет собой сервис, объединяющий брокеров и продавцов для показа их списков для продажи, может помочь человеку определить цену продажи. У MLS также есть информация о маркетинге дома, а также о том, как работать с юридическими документами и контрактами за фиксированную плату.

Преимущества листинга на продажу собственником (FSBO)

Когда частный домовладелец решает продать дом, он обычно нанимает агента по недвижимости или брокера для проведения продажи. Обращение к агенту или брокеру может сэкономить домовладельцу много времени. Однако комиссионные могут снизить прибыль продавца, в результате чего средняя комиссия составляет около 6% от продажной цены дома.

Например, если вы продаете дом за 500 000 долларов, агенты покупателя и продавца получат от этой продажи 30 000 долларов (6% * 500 000 долларов). Если вы решите провести продажу самостоятельно, вы получите все 500 000 долларов. Если продавец знаком с процессом продажи и разбирается в сделках с недвижимостью, он потенциально может сэкономить тысячи долларов.

Особые соображения

Экономия тысяч долларов на комиссионных может быть заманчивой. Однако важно помнить, что, когда продавец не нанимает агента по недвижимости, продавец берет на себя все обязанности по завершению сделки.

Если продавец не знаком с процессом покупки и продажи дома, любая ошибка может дорого обойтись. Например, если при определении запрашиваемой цены продавец просит слишком много, это может привести к потере продажи, поскольку потенциальные покупатели будут избегать дома. Однако, если продавец запрашивает слишком низкую запрашиваемую цену, потерянные деньги, которые могли быть получены от продажи, могут оказаться больше, чем сумма, сэкономленная за счет избежания комиссионных за недвижимость. В некоторых случаях оценщик может потребоваться или даже потребоваться покупателю.

Кроме того, при продаже дома через FSBO могут возникнуть юридические риски, если юридические документы не составлены должным образом или если вопросы, связанные с домом, не раскрываются должным образом. В зависимости от опыта продавца, уход от комиссии может быть разумным финансовым решением. Однако те, кто плохо разбирается в сделках с недвижимостью, могут найти ситуацию стрессовой и, возможно, им будет лучше обратиться к квалифицированному агенту по недвижимости.