Продажа от собственника (FSBO): Определение, затраты, преимущества и риски
Что такое продажа от собственника (FSBO)?
Под «продажей от собственника» (FSBO) понимается сделка с недвижимостью, в которой объект продается непосредственно владельцем без участия агента по недвижимости или брокера. При продаже по схеме FSBO владелец берет на себя обязанности, которые обычно возлагаются на агента по продаже. Этот вариант выбирают некоторые продавцы, чтобы не платить комиссионные агентам, которые могут составлять от 5 до 6 % от цены продажи. Однако продажа по схеме FSBO сопряжена с определенными расходами и рисками.
Как работает FSBO
При традиционной сделке с недвижимостью продавцы обязаны платить комиссионные как своему агенту, так и агенту покупателя, в общей сложности до 6% от цены продажи. В сделке FSBO продавец берет на себя роль листингового агента и отвечает за различные задачи, включая установление запрашиваемой цены, рекламу и показ дома, согласование условий продажи и подготовку юридических документов. Обычно продавцы FSBO прибегают к услугам адвоката по недвижимости для помощи в подготовке и проверке контракта.
Сколько стоит FSBO
Хотя сделки FSBO могут быть менее затратными, чем традиционные продажи недвижимости, они не лишены издержек. Одной из основных статей расходов является оплата услуг адвоката, которая может составлять от 800 до 1200 долларов за сделку или почасовая оплата от 150 до 350 долларов, в зависимости от рынка и сложности сделки. Продавцам также может потребоваться заплатить агенту покупателя комиссионные в размере от 2 до 3 % от цены продажи.
Альтернативы FSBO
Для продавцов, которые хотят избежать уплаты полной комиссии традиционному агенту по недвижимости, но не хотят самостоятельно заниматься всем процессом продажи, существуют альтернативные варианты. Некоторые агенты по недвижимости предлагают ограниченные услуги за фиксированную плату, например, размещение объявления о продаже в Многократной службе листинга (MLS). Кроме того, брокеры по недвижимости со скидками предоставляют ряд услуг по более низким комиссионным ставкам, часто не превышающим 1 %.
Недостатки FSBOs
Хотя потенциальная экономия на комиссионных может быть привлекательной, есть и минусы, которые следует учитывать, выбирая продажу через FSBO. Продавцы, не знакомые с процессом продажи недвижимости, могут допустить дорогостоящие ошибки, например, установить нереальную цену или не раскрыть должным образом важную информацию о недвижимости. Продажа дома через FSBO также может быть сопряжена с юридическими рисками, если необходимые документы подготовлены неправильно или если есть нераскрытые проблемы с недвижимостью.
Заключение
Продажа от собственника (FSBO) может быть привлекательным вариантом для продавцов, желающих сэкономить на комиссионных агентам. Однако важно тщательно взвесить все расходы, обязанности и риски, связанные со сделкой FSBO. Продавцы должны быть готовы взять на себя задачи, которыми обычно занимается агент по продаже, и обратиться за профессиональной помощью, например, нанять адвоката по недвижимости, чтобы сориентироваться в сложном процессе. Взвесив все преимущества и недостатки, продавцы смогут принять взвешенное решение о том, является ли FSBO правильным выбором для их конкретных обстоятельств.
Вопросы и ответы
Каковы преимущества продажи дома по схеме FSBO?
Продажа дома по схеме FSBO потенциально может сэкономить продавцам значительную сумму денег на комиссионных агентам. Это также дает продавцам полный контроль над процессом продажи и позволяет напрямую общаться и вести переговоры с потенциальными покупателями.
Нужно ли мне платить комиссионные, если у покупателя есть свой агент?
При сделке FSBO продавец обычно предлагает комиссионные агенту покупателя в качестве стимула для приведения квалифицированного покупателя. Обычно комиссия составляет от 2 до 3 % от цены продажи, но этот размер может обсуждаться между продавцом и агентом покупателя.
Какие риски существуют при продаже дома по схеме FSBO?
Одним из основных рисков продажи дома по схеме FSBO является возможность совершения дорогостоящих ошибок. Продавцы могут установить нереальную цену, не провести надлежащую маркетинговую кампанию или упустить из виду важные юридические требования и требования к раскрытию информации. Важно быть осведомленным о процессе продажи недвижимости и обратиться за профессиональной помощью, например, нанять адвоката по недвижимости, чтобы снизить эти риски.
Могу ли я по-прежнему выставлять свою недвижимость FSBO на MLS?
В некоторых районах продавцы FSBO могут заплатить фиксированную плату за то, чтобы их недвижимость была включена в список Многократной службы листинга (MLS). Это может увеличить экспозицию недвижимости для более широкого круга потенциальных покупателей и привлечь покупателей, которые работают с агентами по недвижимости.
Нужно ли мне нанимать адвоката по недвижимости для продажи FSBO?
Хотя нанимать адвоката по недвижимости при продаже FSBO не обязательно, это настоятельно рекомендуется. Адвокат по недвижимости может помочь с проверкой и подготовкой юридических документов, обеспечить соблюдение местных законов и правил, а также защитить интересы продавца на протяжении всей сделки. Их опыт поможет избежать возможных юридических ошибок и обеспечит спокойствие во время процесса продажи.
Является ли FSBO хорошим вариантом для каждого продавца?
FSBO может быть не лучшим вариантом для каждого продавца. Это требует значительного количества времени, усилий, знания рынка недвижимости и юридических требований. Продавцам, не имеющим опыта или испытывающим дискомфорт в связи с этими аспектами, может быть полезно поработать с агентом по недвижимости или изучить альтернативные варианты, такие как агенты с ограниченными услугами или дисконтные брокеры. Важно тщательно оценить личные обстоятельства и цели, прежде чем принять решение о наилучшем подходе к продаже дома.