Гуаньси

Что такое Гуаньси?

Гуаньси (произносится как гвон-ши ) – китайский термин, означающий «сети» или «связи», которые открывают двери для нового бизнеса и облегчают сделки. Человек, у которого много гуаньси, будет в лучшем положении для создания бизнеса, чем тот, у кого его нет.

Это общепризнанный факт, особенно в Китае, что колеса бизнеса смазываются гуаньси.

Как работает Гуаньси

Гуаньси, возможно, лучше всего понимается старой аксиомой: « Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете». Гуаньси на Западе проявляется во многих формах – сообщества выпускников, братства или женские общества, прошлые и настоящие места работы, клубы, церкви, семьи и друзья.

В социальных науках гуаньси похож на некоторые концепции, понимаемые в теории сетей, такие как идея информации или посредничества в установлении связи между людьми, занимающими хорошее положение в социальной сети, или их социальным капиталом .

Шансы получить доступ к бизнес-возможности, а затем выиграть эту возможность выше, когда вы работаете со своими связями. Если вы претендуете на контракт, конкурируя с другими, и вы знаете кого-то на другой стороне сделки, естественно, вы попытаетесь использовать этот контакт в своих интересах.

Если вы являетесь руководителем Уолл-стрит с гуаньси в Вашингтоне, вы обязательно сделаете несколько телефонных звонков, чтобы убедиться, что законодатели остаются стерилизованными, а регулирующие органы держатся подальше от вас. Если вы генеральный директор, который хочет сделать приобретение , вы коснетесь своего гуаньси в гольф-клубе, чтобы найти более быстрый путь к своей цели.

Ключевые моменты

  • Гуаньси – это китайский термин, обозначающий способность человека подключаться или работать в сети для продуктивных деловых целей.
  • Гуаньси, возможно, лучше всего выражается аксиомой: «Это не то, что вы знаете, но то , что вы знаете».
  • Злоупотребление гуаньси посредством агрессивной или нечестной деловой практики может поставить под угрозу репутацию или создать возможности для коррупции.

Оставаясь выше совета с Гуаньси

В зависимости от того, где вы ведете бизнес и насколько агрессивны, использование гуаньси может быть безвредным или опасным. Это общепринято как способ ведения бизнеса на Западе, но вы должны помнить о конфликте интересов, регулируемом законом или кодексом деловой этики компании, и очень серьезных делах, связанных с Законом о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA), если вы делаете сделки за границей.

В Китае, где искусство гуаньси практикуется в высшей степени, обращение к связям является нормой для движения вперед. Однако и там можно зайти слишком далеко. Лидеры бизнеса с гуаньси в правительстве занимались незаконной деятельностью с ужасными последствиями. Злоупотреблять гуаньси – плохая идея везде, кроме нескольких мест на земле.