Торговаться

Что такое Торговаться?

Торговля – это когда две стороны, участвующие в сделке, такой как покупка товара и услуги, обсуждают цену до тех пор, пока обе стороны не смогут взаимно согласовать справедливую цену. В процессе торга две стороны делают друг другу последовательные предложения и встречные предложения до тех пор, пока цена не будет согласована. Человек, пытающийся купить товар или услугу, пытается заплатить как можно меньшую сумму, в то время как основная цель продавца – максимизировать продажную цену. Торговля также может называться торговлей, придирками, торговлей или неформальными переговорами.

Акт торга существует с древних времен и продолжается по сей день. Это обычное явление при переговорах о недвижимости , покупке автомобилей и на неформальных барахолках, но редко используется в розничной торговле, например в супермаркетах или магазинах фирменной одежды.

ПРЕРЫВАНИЕ ТОРГА

Не все сделки открыты для торга. Как религиозные убеждения, так и региональные обычаи могут определять, готов ли продавец торговаться. В глобальном масштабе к торгам относятся разные уровни терпимости. В Европе и Северной Америке торговать принято за более крупные билеты, такие как автомобили, драгоценности и недвижимость, но не за более мелкие повседневные предметы, такие как гребни или галлон молока. Однако в других регионах мира торг за более мелкие предметы является общепринятым и является частью культуры. В этих регионах детей учат торговаться в раннем возрасте, чтобы обеспечить наиболее выгодную сделку при совершении любых покупок. Принятие торга также может определяться местонахождением. В универмагах и продуктовых магазинах торг часто прямо запрещен, но в таких местах, как блошиные рынки, открытые рынки и базары, торги допустимы и поощряются. Многие считают торговлю искусством и навыком убеждения, а не рациональной экономической деятельностью.

Для объяснения процесса торга предлагались различные экономические теории. Теория поведения предполагает, что определенные люди имеют разные личности или склонности к переговорам, а не принимают цены так, как они указаны. Теория игр предлагает решения проблем торга как часть стратегических действий и может быть интерпретирована как часть достижения равновесия по Нэшу . Торг также рассматривается в теории розничного ценообразования. Однако основная ( неоклассическая ) экономика предполагает, что все рыночные цены совместно определяются спросом и предложением, и поэтому нет необходимости в торгах, поскольку все цены всегда будут отражать равновесный уровень.