Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Если вы собираетесь купить или продать дом, скорее всего, вы будете работать с агентом по недвижимости, который поможет вам в этом процессе. Большинство зарабатывают деньги за счет комиссионных, основанных на процентах от продажной цены дома.

Сколько денег агенты зарабатывают каждый год, зависит от ряда факторов, в том числе от количества транзакций, которые они совершают, комиссионных, которые они приносят, и от разделения агента со своим спонсирующим брокером. Вот краткое изложение того, как агентам по недвижимости платят и сколько они зарабатывают.

Ключевые выводы

  • Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.
  • Единая комиссия обычно распределяется несколькими способами между агентом продавца и брокером и агентом покупателя и брокером.
  • Разделение комиссии зависит от соглашений, которые агенты имеют со своими спонсирующими брокерами.

Объяснение комиссии агента по недвижимости

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных. Это платежи, производимые непосредственно брокерам по недвижимости за услуги, оказанные при продаже или покупке недвижимости. Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности, хотя она также может быть фиксированной.

Агент по недвижимости против брокера против риэлтора

Чтобы понять, как платят агентам по недвижимости, это помогает понять отношения между агентами и брокерами.

Агенты — это продавцы, которые имеют лицензию на работу под эгидой назначенного брокера. Агенты не могут работать самостоятельно, и им запрещено получать комиссию напрямую от своих клиентов.

С другой стороны, брокеры могут работать независимо и нанимать агентов по недвижимости в качестве своих сотрудников. Все комиссии по недвижимости должны выплачиваться непосредственно брокеру. Затем брокер делит комиссию с любыми другими агентами, участвующими в транзакции.

Риэлторами могут быть как агенты по недвижимости, так и брокеры.Название «Риэлтор» может использоваться агентами и брокерами, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов и подписываются на ее строгий этический кодекс.

Как работают комиссии по недвижимости

Компенсация брокера указывается в листинговом соглашении, которое представляет собой контракт между продавцом и листинговым брокером, в котором подробно описаны условия листинга.Размер комиссии брокера договорный.Фактически, это нарушение федеральногоантимонопольного законодательства, когда представители профессии пытаются, пусть и тонко, установить единые комиссионные ставки.

Комиссионные обычно варьируются от 4% до 6% по стране, хотя они могут быть выше или ниже в зависимости от рынка.  Комиссию выплачивает продавец, если покупатель и продавец не договорились о разделении. Большинство продавцов учитывают комиссию в цене предложения, поэтому можно утверждать, что покупатель платит хотя бы часть комиссии в любом случае из-за более высокой цены предложения.

Каждый агент имеет соглашение со своим спонсирующим брокером, в котором указывается размер комиссии агента. Это может быть разделение 50 на 50 между брокером и агентом или что-то еще, что было согласовано.

Как распределяются комиссии

Комиссионные за недвижимость часто делятся между несколькими людьми. В типичной сделке с недвижимостью комиссия делится на четыре части:

  • Агент по листингу — агент, получивший листинг у продавца.
  • Листинговый брокер — брокер, на которого работает листинговый агент.
  • Агент покупателя — агент, который представляет покупателя.
  • Брокер агента покупателя — брокер, на которого работает агент покупателя.

Как получают деньги риэлторы?

Агентам по недвижимости — независимо от того, являются они риелторами или нет — обычно выплачивается процент от комиссии, которую брокер получает от сделки.

Вот пример. Допустим, агент выставляет на продажу дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Это равняется общей комиссии в размере 12 000 долларов США. Если дом продается по запрашиваемой цене, и листинговый брокер, и брокер агента покупателя получают половину комиссии, или по 6000 долларов каждый (цена продажи 200000 долларов x 0,06 комиссии ÷ 2). Затем брокеры делят комиссионные со своими агентами.

Обычное разделение комиссии дает 60% агенту и 40% брокеру, но разделение может составлять 50/50, 60/40, 70/30 или любое другое соотношение, о котором договариваются агент и брокер. Обычно более опытные и высокопроизводительные агенты получают больший процент комиссии.

При разделении 60/40 каждый агент в нашем примере получает 3600 долларов (6000 долларов X 0,6), а каждый брокер сохраняет 2400 долларов (6000 долларов X 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет:

  • Листинговый агент: $ 3 600
  • Листинговый брокер: $ 2400
  • Агент покупателя: $ 3600
  • Брокер агента покупателя: $ 2400

Однако есть случаи, когда комиссии распределяются между меньшим количеством сторон. Например, если брокер перечисляет недвижимость и находит покупателя, он сохраняет полную комиссию в размере 6% или другую согласованную ставку. Или, если агент по листингу продает недвижимость, действуя и как продавец, и как агент покупателя, он делит комиссию со своим спонсирующим брокером. Если комиссия составляет 12 000 долларов, как в предыдущем примере, брокер оставляет 4800 долларов, а агент получает 7200 долларов при том же разделении 60/40.

Конечно, как и в других профессиях, доходы агента сокращаются из-за налогов и коммерческих расходов. Федеральные налоги, налоги штата и налоги на самозанятость — наряду с расходами на ведение бизнеса, включая страхование, сборы, сборы, гонорары MLS и рекламу — в конечном итоге сокращают значительную часть комиссионных агентству.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Согласно последним данным Бюро статистики труда США, средняя годовая заработная плата агентов по недвижимости составила 48 930 долларов США в 2019 году.  Для брокеров этот показатель составил 59 720 долларов США.

Конечно, агенты по недвижимости и брокеры могут заработать гораздо больше.10% самых высоких агентов заработали более 111 800 долларов США в 2019 году, в то время как 10% лучших брокеров заработали более 178 720 долларов США.

Комиссии, когда продажа не закрывается

Комиссионные обычно выплачиваются только после завершения транзакции. Однако бывают случаи, когда продавец несет техническую ответственность за комиссию брокера, даже если транзакция не завершена. Если у брокера есть предложение от покупателя, который готов и может совершить покупку, он все равно может иметь право на комиссию, если продавец:

  • Передумали и отказываются продавать
  • Имеет супруг (а), который отказывается подписывать документ (если этот супруг подписал договор о листинге)
  • Имеет заглавие с неисправленными дефектами
  • Совершает мошенничество, связанное с транзакцией
  • Невозможно передать владение покупателю в разумные сроки
  • Настаивает на условиях, не указанных в листинговом соглашении.
  • Взаимно соглашается отменить сделку с покупателем

Краткий обзор

Листинговые соглашения различаются, и каждое из них оговаривается индивидуально. Они могут включать непредвиденные обстоятельства, требующие от продавцов уплаты комиссии, даже если дом не продается.

Другие модели оплаты

Хотя обычно агентам выплачивается процент от комиссии, бывают случаи, когда агентам по недвижимости, нанятым брокером, выплачивают зарплату. Redfin.com — один из примеров. Это сайт онлайн-поиска недвижимости, на котором работает штат агентов по недвижимости с полным спектром услуг, которым выплачивается заработная плата плюс бонусы на основе рейтингов удовлетворенности клиентов, собранных компанией.

Сколько риэлторов делают ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплачиваются сборы за недвижимость?

Комиссионные по недвижимости вычитаются непосредственно из выручки от продажи при закрытии сделки. Затем сумма выплачивается непосредственно брокерским фирмам по недвижимости, которые делят их с привлеченными агентами.

Получают ли агенты по недвижимости базовую зарплату?

Большинство агентов по недвижимости получают оплату только за комиссионные. Но некоторые агенты, включая тех, кто работает в таких компаниях, как Redfin.com, получают базовую зарплату плюс бонусы.

Вы должны платить своему агенту по недвижимости?

Потребители не платят напрямую агентам по недвижимости. Брокеры получают комиссию, которая взимается с общей выручки от продажи. Затем эта сумма делится между агентством и агентом.

Агенты по недвижимости получают зарплату еженедельно?

Агентам по недвижимости не платят еженедельно. Вместо этого они работают за комиссионные с продаж, которые они совершают. Эти комиссии делятся между агентством и агентом и выплачиваются после закрытия.

Какой процент взимает большинство агентов по недвижимости?

Комиссионные за недвижимость обычно составляют от 4% до 6% от продажной цены недвижимости. Эта сумма далее делится между агентством и агентом, который работал над продажей.

Суть

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые выплачиваются непосредственно брокерам при расчетах по сделкам. Единая комиссия часто распределяется между листинговым агентом, листинговым брокером, агентом покупателя и их брокером несколькими способами. Разделение комиссии, которое получает конкретный агент, зависит от соглашения, которое агент имеет со своим спонсирующим брокером.