Как страховой брокер зарабатывает деньги?

Что такое страховой брокер?

Страховой брокер  — это профессионал, который действует как посредник между потребителем и страховой компанией, помогая первой найти полис, который наилучшим образом соответствует их потребностям. Страховые брокеры представляют потребителей, а не страховые компании, и поэтому они не могут связывать покрытие от имени страховщика. Это роль страховых агентов, которые представляют страховые компании и могут осуществлять продажу страховки.

Страховой брокер зарабатывает деньги на комиссионных от продажи страховки физическим или юридическим лицам. Большинство комиссионных составляет от 2% до 8% от премий, в зависимости от государственного регулирования. Брокеры продают все виды страхования, включая медицинское страхование, страхование  домовладельцев, страхование от несчастных случаев, страхование жизни и аннуитеты.

Понимание того, как страховые брокеры зарабатывают деньги

Основной способ заработка страхового брокера — это комиссионные и сборы, основанные на проданных страховых полисах. Эти комиссии обычно представляют собой процент, зависящий от суммы годовой премии, за которую продается полис. Страховая премия  является суммой денег, физическое лицо или бизнес платит за страховой полис. Страховые взносы выплачиваются за полисы, которые покрывают здравоохранение, автомобиль, дом, жизнь и другие.

Заработанная страховая премия становится доходом страховой компании. Это также представляет собой ответственность, поскольку страховщик должен обеспечить покрытие претензий, предъявляемых к полису. Страховщики используют премии для покрытия обязательств, связанных с полисами, которые они подписывают. Они также могут инвестировать премию для получения более высокой прибыли и компенсации некоторых затрат на обеспечение страхового покрытия, что может помочь страховщику поддерживать конкурентоспособность цен.

Страховщики инвестируют премии в активы с различными уровнями ликвидности и доходности, но они обязаны поддерживать определенный уровень ликвидности. Государственные регулирующие органы в области страхования устанавливают количество ликвидных активов, необходимое для обеспечения выплаты страховщиками требований.

Страховой брокер или агент часто зарабатывает единовременную выплату в процентах от страхового взноса за первый год полиса, который они продают, а затем меньшую, но постоянную выплату годового остаточного дохода в течение срока действия полиса.

Представление клиентов

Брокер должен представлять интересы своих клиентов. Частью обязанности брокера является понимание ситуации, потребностей и требований клиентов, чтобы найти им лучший страховой полис в рамках их бюджета. Выбор правильного плана страхования довольно сложен, и исследования показывают, что многие люди выбирают неоптимальный план, полагаясь исключительно на свое суждение.

Помимо того, что брокеры хорошо разбираются в предложениях всех страховых компаний, они не должны отдавать предпочтение какой-либо конкретной компании. По этой причине брокерам выплачивается комиссия, а не страховые компании, что может создать негативные стимулы, подрывающие доверие между брокером и клиентом.

Брокер несет важную ответственность за то, чтобы помогать людям перемещаться между планами страхования, многие из которых имеют небольшие различия. Помимо подключения клиентов к правильной политике, брокер продолжает иметь обязательства перед своими клиентами.