Что такое соглашение о листинге?

Соглашение о листинге — это договорное соглашение между владельцем недвижимости и брокером по недвижимости, которое уполномочивает брокера представлять интересы продавца и найти покупателя на недвижимость. В соглашении излагаются условия, на которых будет осуществляться маркетинг и продажа недвижимости, включая комиссионные, выплачиваемые брокеру.

Типы соглашений о листинге

Существует три основных типа соглашений о листинге, обычно используемых в сделках с недвижимостью:

1. Открытый листинг

Открытый листинг — это неэксклюзивный тип листингового соглашения, в котором продавец сохраняет за собой право нанимать любое количество брокеров в качестве агентов. Продавец обязан выплатить комиссионные только тому брокеру, который успешно найдет готового, желающего и способного покупателя. Продавец также оставляет за собой право самостоятельно продать недвижимость без выплаты комиссионных.
В России открытые листинги встречаются реже, поскольку продавцы обычно предпочитают эксклюзивные соглашения, обеспечивающие целенаправленные усилия одного брокера.

2. Эксклюзивный агентский листинг

Эксклюзивный агентский листинг предоставляет эксклюзивное представительство одному брокеру. Продавец сохраняет за собой право продать недвижимость без каких-либо обязательств перед брокером, но если брокер является инициатором продажи, продавец обязан выплатить брокеру комиссионные. Такой тип листинга обеспечивает продавцу определенную гибкость, но при этом стимулирует брокера к активному продвижению и продаже недвижимости.
Эксклюзивные агентские листинги иногда используются на российском рынке недвижимости, особенно в ситуациях, когда продавец хочет иметь определенный контроль над процессом продажи.

3. Эксклюзивный листинг с правом продажи

Листинг с эксклюзивным правом продажи — наиболее распространенный тип листингового соглашения. В этом случае один брокер назначается единственным агентом продавца и имеет исключительные полномочия представлять недвижимость. Брокер имеет право на комиссионное вознаграждение независимо от того, кто в конечном итоге продает недвижимость, пока действует соглашение о листинге.
Листинги с эксклюзивным правом продажи широко распространены на российском рынке недвижимости. Продавцы часто предпочитают этот тип соглашения, поскольку он обеспечивает более высокий уровень обязательств со стороны брокера и гарантирует, что брокер будет мотивирован на активное продвижение и продажу недвижимости.

Как работает договор листинга

Соглашение о листинге служит трудовым договором между продавцом и брокером, определяя права и обязанности обеих сторон. Вот некоторые ключевые аспекты того, как работает соглашение о листинге:

1. Представительство брокера

Соглашение о листинге уполномочивает брокера представлять интересы продавца и его недвижимости перед потенциальными покупателями. Брокер выступает в качестве посредника, продвигая недвижимость на рынок и содействуя переговорам между продавцом и потенциальными покупателями.

2. Описание недвижимости и цена

Соглашение о листинге включает в себя подробное описание объекта недвижимости, включая любое личное имущество, которое будет включено или исключено из продажи. В нем также указывается листинговая цена, которая является важным фактором для привлечения потенциальных покупателей.

3. Обязанности и вознаграждение брокера

В соглашении о листинге указываются конкретные обязанности и ответственность брокера, такие как реклама объекта, проведение дней открытых дверей и ведение переговоров по предложениям от имени продавца. В нем также указывается сумма или процент комиссионных, которые брокер получит в случае успешной продажи недвижимости.

4. Обязанности продавца

Продавец имеет определенные обязательства по договору листинга, такие как поддержание недвижимости в презентабельном состоянии, предоставление точной информации о недвижимости и сотрудничество с брокером в маркетинге и показе недвижимости потенциальным покупателям.

5. Прекращение действия соглашения о листинге

Хотя соглашения о листинге являются юридически обязывающими контрактами, существуют обстоятельства, при которых соглашение может быть расторгнуто. Например, если брокер не выполняет свои обязательства или если объект недвижимости уничтожен. В соглашении также может быть указана дата расторжения или оно может быть расторгнуто по взаимному согласию продавца и брокера.

Заключение

Соглашение о листинге — это важнейший документ в сфере недвижимости, который устанавливает отношения между продавцом и брокером. В нем излагаются условия, на которых брокер будет продвигать и продавать объект недвижимости. В России листинги с эксклюзивным правом продажи являются наиболее распространенным типом соглашения, обеспечивающим высокий уровень обязательств со стороны брокера. Понимание различных типов листинговых соглашений и принципов их работы может помочь продавцам эффективно ориентироваться на рынке недвижимости.

Вопросы и ответы

Да, листинговые соглашения могут быть отменены или расторгнуты при определенных обстоятельствах. Конкретные условия аннулирования могут быть указаны в самом соглашении или могут быть согласованы между продавцом и брокером. Распространенными причинами расторжения являются взаимное согласие, невыполнение брокером своих обязательств или разрушение объекта недвижимости.
Обратите внимание, что хотя эти часто задаваемые вопросы содержат общую информацию, важно проконсультироваться со специалистом по недвижимости или юристом, чтобы получить конкретные рекомендации, относящиеся к вашей ситуации.