Изготовление на заказ (MTO) или Изготовление на заказ: Определение и пример

Производство на заказ (MTO), также известное как Made to Order, — это стратегия производства, которая позволяет клиентам приобретать продукцию, изготовленную по их спецификациям. Процесс производства начинается только после получения подтвержденного заказа клиента. MTO имеет ряд преимуществ, включая индивидуальный подход к клиентам, сокращение устаревания запасов и запасов готовой продукции, а также общее сокращение отходов. Однако у него есть и некоторые недостатки, такие как увеличение затрат и времени ожидания готовой продукции.

Понятие о производстве на заказ (MTO)

Производство под заказ (MTO) — это производственная стратегия, при которой компания производит конечный продукт только после того, как клиент разместит заказ. Такой подход создает дополнительное время ожидания потребителем получения продукта, но позволяет более гибко настраивать его по сравнению с покупкой непосредственно на полках розничных магазинов.
Стратегию MTO называют операцией цепочки поставок типа pull, поскольку продукция производится на основе спроса со стороны клиента. Эта модель производства обычно используется в специализированных отраслях, таких как строительство, производство самолетов и судов, а также в других отраслях, где количество продукции, производимой по спецификации, ограничено. MTO также подходит для изделий с высокой конфигурацией, которые дорого хранить на складе, таких как компьютерные серверы, автомобили и велосипеды.
Чтобы управлять уровнем запасов и обеспечить более высокий уровень персонализации, некоторые компании применяют систему производства по заказу. Эта стратегия снимает проблемы избыточных запасов, связанные с традиционной стратегией производства на склад. Например, компания Dell Computers использует производственную стратегию MTO, позволяя клиентам заказывать полностью индивидуальные компьютеры через Интернет и получать их в течение нескольких недель.
Основным преимуществом системы MTO является возможность выполнения заказа с точными спецификациями продукции, требуемыми клиентом. Она позволяет сократить торговые скидки и запасы готовой продукции, а также эффективно управлять устареванием запасов. Однако для успешной работы системы MTO крайне важно упреждающее управление спросом. Важно также отметить, что система MTO может подходить не для всех типов продукции.

Изготовление на заказ (MTO) и изготовление на складе (MTS)

Традиционная методология производства предполагает изготовление продукции и хранение ее на складе до тех пор, пока клиент не приобретет ее. Такой подход, известный как make to stock (MTS), чреват растратами и устареванием, поскольку запасы лежат на полках в ожидании покупки. Эта проблема особенно актуальна в таких быстро развивающихся отраслях, как технологии, где темпы развития могут быстро привести к устареванию запасов.
В отличие от этого, метод MTO позволяет компаниям подготовиться к повышению и снижению спроса, производя продукцию только при наличии подтвержденного заказа клиента. В то время как метод MTS опирается на прогнозы спроса, основанные на прошлых данных, метод MTO реагирует непосредственно на спрос клиентов. Хотя метод MTO может привести к некоторому увеличению времени ожидания для клиентов, он предлагает больше возможностей для персонализации и снижает риск избыточных запасов.

Ограничения метода MTO (Make to Order)

Хотя стратегия MTO имеет свои преимущества, у нее есть и ограничения, которые следует учитывать. Два основных недостатка управления по принципу «сделай на заказ» — это своевременность и стоимость персонализации.
Что касается своевременности, то, если продукция легко доступна на полках магазинов, покупателям не нужно ждать, пока она будет изготовлена, собрана и доставлена в соответствии с их спецификациями. Это может быть недостатком по сравнению с более быстрой доступностью предварительно изготовленных и стандартизированных продуктов.
Кроме того, кастомизация в операциях MTO может увеличить затраты по сравнению со стандартизированной продукцией. Изготовление деталей и отделки по индивидуальному заказу требует дополнительных ресурсов и может привести к повышению цен для потребителей. В отличие от этого, готовые и доступные продукты выигрывают за счет эффекта масштаба, что может снизить производственные затраты.

Заключение

Make to Order (MTO) или Made to Order — это производственная стратегия, позволяющая клиентам приобретать продукцию по индивидуальному заказу. Она имеет такие преимущества, как расширение возможностей настройки, уменьшение устаревания запасов и более эффективное управление запасами готовой продукции. Однако у нее есть и недостатки, в том числе повышенные затраты и длительное время ожидания для клиентов.
Подход MTO отличается от традиционного метода make to stock (MTS), при котором продукция производится заранее и хранится на складе в виде запасов. Хотя MTO обеспечивает большую гибкость и оперативность реагирования на спрос клиентов, он может привести к увеличению сроков изготовления и повышению затрат.
Понимание ограничений и преимуществ стратегии MTO имеет решающее значение для компаний, рассматривающих возможность ее внедрения. Тщательно оценив характер своей продукции, структуру покупательского спроса и производственные возможности, компании могут определить, подходит ли MTO для их деятельности.
Обратите внимание, что информация, представленная в этой статье, основана на общих знаниях и не может быть специфичной для российского рынка. Рекомендуется проконсультироваться с местными экспертами и учесть соответствующие нормативные акты и условия рынка при применении концепций, обсуждаемых в данной статье, к российскому контексту.

Вопросы и ответы

В чем разница между производством по заказу (MTO) и производством на склад (MTS)?

Производство по заказу (MTO) подразумевает выпуск продукции только после получения подтвержденного заказа клиента, что позволяет выполнять индивидуальные заказы и снижает риск избыточных запасов. В отличие от этого, производство «с запасом» (Make to Stock, MTS) предполагает производство продукции заранее на основе прогноза спроса, и она хранится на складе до тех пор, пока ее не купит клиент. MTO обеспечивает большую гибкость и индивидуальность, но может привести к увеличению времени ожидания для клиентов.

Каковы преимущества реализации стратегии «Сделай на заказ» (MTO)?

К преимуществам стратегии MTO относятся:
— Персонализация: MTO позволяет клиентам приобретать продукцию, соответствующую их спецификациям, что повышает удовлетворенность клиентов.
— Сокращение устаревания запасов: Поскольку продукция производится в ответ на заказы клиентов, снижается риск устаревания запасов.
— Снижение запасов готовой продукции: MTO сводит к минимуму необходимость хранения готовой продукции, снижая затраты на хранение и высвобождая капитал.
— Сокращение отходов: Производя продукцию в соответствии со спросом, MTO помогает минимизировать отходы, связанные с избыточными запасами.

Существуют ли какие-либо ограничения в подходе Make to Order (MTO)?

Да, у подхода MTO есть некоторые ограничения:
— Более длительное время ожидания: Поскольку продукция изготавливается после получения заказа клиента, время ожидания может быть больше, чем у готовых продуктов, доступных с полки.
— Увеличение затрат: Персонализация в операциях MTO может привести к увеличению производственных затрат по сравнению со стандартизированными продуктами.
— Проблемы управления спросом: Проактивное управление спросом имеет решающее значение для успеха MTO. Точное прогнозирование и понимание предпочтений клиентов необходимы для того, чтобы избежать дисбаланса между спросом и предложением.

Какие отрасли лучше всего подходят для производства по заказу (MTO)?

Производство по заказу обычно используется в специализированных отраслях, таких как строительство, производство самолетов и судов, а также в других отраслях, где количество продукции, производимой по спецификации, ограничено. Оно также подходит для изделий с высокой конфигурацией, которые дорого хранить на складе, таких как компьютерные серверы, автомобили и велосипеды.

Как компании могут эффективно реализовать стратегию Make to Order (MTO)?

Чтобы эффективно реализовать стратегию MTO, компаниям следует рассмотреть следующие шаги:

Оцените пригодность продукции: Оцените, соответствуют ли характер продукции и модели спроса клиентов преимуществам кастомизации и сокращения запасов.

Проактивное управление спросом: Инвестируйте в точное прогнозирование и анализ спроса, чтобы обеспечить бесперебойный производственный процесс и избежать дисбаланса между спросом и предложением.

Оптимизация производственных процессов: Оптимизируйте производственные процессы, чтобы минимизировать время выполнения заказа и обеспечить эффективную адаптацию без ущерба для качества продукции.

Эффективная коммуникация: Поддерживайте открытые каналы связи с клиентами, чтобы оправдать их ожидания в отношении сроков выполнения заказа и возможностей персонализации.

Координация цепочки поставок: Тесное сотрудничество с поставщиками и партнерами для обеспечения своевременной доставки необходимых материалов и компонентов для поддержки операций MTO.

Для всех ли типов продукции подходит стратегия Make to Order (MTO)?

Хотя стратегия MTO дает преимущества с точки зрения персонализации и управления запасами, она может подходить не для всех типов продукции. Стандартизированные продукты, продукция с высокой степенью предсказуемости спроса или выгоды от экономии на масштабе производства могут лучше подходить для подхода make-to-stock. Компании должны тщательно оценить характеристики своей продукции, предпочтения клиентов и динамику рынка, чтобы определить, является ли MTO наиболее подходящей стратегией для их конкретного бизнеса.