Сетевой маркетинг

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Сетевой маркетинг бизнес может потребовать от вас, чтобы построить сеть бизнес — партнеров или продавцов, чтобы помочь с свинцовыми продаж поколения и закрытия.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были названы пирамидальными схемами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на наем продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас заранее приобрести дорогостоящие продукты или учебные материалы — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет давать больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции. Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

Краткий обзор

FCC сообщает, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней. Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большим количеством энергии и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Был ли это шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продуктам?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топтаться на месте?

Часто задаваемые вопросы

Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть некоторые важные различия. В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, это возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть. Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше от вас будет людей нижестоящих, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают. Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Какая программа сетевого маркетинга является самой прибыльной?

Эмвей неизменно возглавляет список.Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.