Payoneer сотрудничает с компанией Coupang

Генеральный директор Payoneer Скотт Галит подробно рассказывает о преимуществах нового партнерства Payoneer с Coupang и о том, как оно поможет развитию бизнеса на азиатских рынках.

АДАМ ШАПИРО: Давайте переключим передачу и переведем разговор на новое партнерство, которое принесет пользу не только жителям США, но и Южной Кореи. Компания Payoneer, расположенная здесь, в Штатах, занимается обработкой платежей, электронной торговлей, и только что объявила о заключении сделки с Coupang, который является очень крупным сайтом электронной коммерции в Южной Корее. По некоторым полученным нами данным, в Южной Корее происходит 4% продаж электронной коммерции в мире. Но не слушайте меня. Давайте пригласим генерального директора Payoneer Скотта Галита. Правильно ли я понял? 4% электронной коммерции приходится на Южную Корею?

СКОТТ ГАЛИТ: Это удивительно. На самом деле это четвертый по величине рынок электронной коммерции в мире. В Южной Корее объем онлайновых продаж составляет более 100 миллиардов долларов в год. Он растет невероятно быстро. И Coupang — явный лидер на этом рынке.

Сеана СМИТ: Итак, Скотт, когда вы говорите об этом партнерстве, очевидно, что это огромная причина, по которой вы хотите достичь этого партнерства с Coupang. И если обратиться к другим цифрам, то у них более 17 миллионов клиентов. За последние 12 месяцев они заработали более 15 миллиардов долларов. Как вы думаете, с таким партнерством, какой рост потенциально может быть в будущем?

СКОТТ ГАЛИТ: Да, это невероятная компания. И мы очень гордимся тем, что работаем с ними. У нас есть общая идея — создать возможности для малого бизнеса по всему миру, облегчить малому бизнесу участие в росте цифровой торговли во всем мире. И поэтому, сотрудничая с Coupang, мы помогаем малым предприятиям на таких рынках, как США, Китай, Европа и другие рынки, теперь у них есть возможность более легко развиваться на этом очень, очень энергичном рынке электронной коммерции в Корее.

В рамках нашей программы «зеленого канала» мы сотрудничаем друг с другом, чтобы облегчить качественным торговцам доступ к платформе Coupang и позволить им быстрее и легче выйти на рынок. Мы вместе стремимся помочь развитию всей экосистемы цифровой коммерции, позволяя малому бизнесу быстрее выйти на новые рынки и расширить доступ к товарам для потребителей, предоставляя им больше выбора, лучший ассортимент, лучшие цены для покупок в электронной коммерции.

АДАМ ШАПИРО: Итак, Скотт, мы также должны отметить, что Payoneer торгуется публично на NASDAQ. И просто из любопытства, очевидно, что здесь есть потенциал роста для ваших акционеров. Если я — представитель малого бизнеса, можете ли вы рассказать нам о шагах? Скажем, я делаю какое-то печенье, которое может храниться месяц или сколько бы времени ни занял транзит. И я хочу увеличить масштабы, но я хочу начать продавать эти вещи или, по крайней мере, иметь доступ на рынок Южной Кореи. Как вы можете помочь?

СКОТТ ГАЛИТ: Да, мы работаем с миллионами малых предприятий по всему миру. И на самом деле, один из моментов, который вы затронули, заключается в том, что способность доставлять небольшие партии товаров на большие расстояния быстрее и дешевле, чем когда-либо прежде, действительно стала революцией для цифровой торговли, в частности, для малого бизнеса. И такие компании, как Coupang, инвестировали огромные средства в местную логистику и инфраструктуру доставки, чтобы быстро доставлять товары в руки потребителей.

Итак, какие клиенты — малые предприятия могут связаться с Payoneer. Опять же, мы работаем с миллионами малых предприятий. Мы получаем сотни тысяч новых заявок от малого бизнеса каждый месяц со всего мира. И то, что может сделать Payoneer, это помочь соединить вас с рынками по всему миру, партнерами, через которых вы можете продавать, и возможностями для продаж на новых рынках и развития вашего бизнеса.

И поэтому у нас есть команды экспертов, которые находятся здесь, действительно способствуя этому росту, этому виду перехода к глобальной цифровой экономике для малых предприятий, которые хотят развиваться, в частности, через границы. Мы уделяем этому особое внимание. Мы построили весь наш бизнес, помогая малым предприятиям по всему миру развивать свой международный бизнес. И это действительно что-то…

АДАМ ШАПИРО: Включает ли это…

СКОТТ ГАЛИТ: — Это то, чем мы очень увлечены.

АДАМ ШАПИРО: Простите мое невежество. Я не занимался бизнесом, и да благословит Бог мужчин и женщин, которые им занимаются. Но если бы я пришел к вам, я имею в виду, я не хотел бы иметь дело с обменом валюты. Это то, что вы делаете, или это более реально… Знаете, для луддита, что вы предоставляете мне как малому бизнесу? Потому что в конце концов мне все равно нужно заработать.

СКОТТ ГАЛИТ: Да, безусловно. Payoneer, мы предлагаем вам глобальный мультивалютный счет, который предлагает широкий спектр услуг, помимо этого, чтобы вы могли получать оплату немедленно в режиме реального времени от ваших торговых партнеров по всему миру, будь то Coupang в Корее, Bukalapak в Индонезии, eBay на различных рынках или через вашу собственную платформу, которую вы продаете напрямую потребителям. Таким образом, мы получаем все эти платежи в этих валютах. Все они интегрированы в ваш глобальный мультивалютный счет Payoneer.

А затем мы даем вам целый набор инструментов, которые вы можете использовать. Вы можете платить своим поставщикам через платформу. Вы можете получить доступ к оборотному капиталу. Вы можете использовать Mastercard, коммерческую карту, чтобы совершать покупки. Мы предоставляем целый ряд инструментов, действительно оптимизированных для малого бизнеса, давая вам сложные инструменты для упрощения всех этих сложностей, о которых вы только что говорили. Мы действительно облегчаем бизнесу задачу стать глобальным бизнесом. Мы устраняем все сложности, связанные с валютами, странами, налогами и т.д. по всему миру.

Сеана СМИТ: Скотт, люди сравнивают Купанг с… они говорят, что это Амазонка Южной Кореи. И я говорю об этом, потому что малый бизнес критикует… или сторонние продавцы, я должен сказать, критикуют Amazon просто в плане обращения с ними, что они считают справедливым и что они считают несправедливым. Поскольку вы постоянно общаетесь с этими сторонними продавцами, с этими малыми предприятиями, хотят ли они разнообразить свои предложения? Или они ищут другие точки сбыта, а не просто складывают все в Amazon?

СКОТТ ГАЛИТ: Мы очень хорошо видим малые предприятия. И, как вы уже говорили, они хотят расти. Они хотят контролировать свою судьбу. Они видят большие возможности с Amazon, но они также видят большие возможности на других рынках, в других каналах. Они хотят создать свои собственные бренды. Неудивительно, что вы видите большие тенденции в таких платформах, как Shopify, Wix и других крупных компаниях электронной коммерции, которые сосредоточены на предложении инструментов для создания сайтов, потому что торговцы, малые предприятия действительно стремятся развивать свое собственное присутствие в Интернете, расширять свои возможности прямого доступа к потребителю.

И поэтому мы запустили несколько новых инструментов для таких продавцов. Мы запустили Payoneer checkout в Азии, опять же, чтобы помочь малому бизнесу, в этом случае, продавать напрямую потребителям через наш сайт. Так что вы абсолютно правы. Малые предприятия ищут больше каналов, ищут больше способов доступа к потребителям, ищут больше способов взаимодействовать с потребителями, строить и развивать отношения непосредственно с ними. Это важные тенденции.

Мы с нетерпением ждем…

СКОТТ ГАЛИТ: Да.

АДАМ ШАПИРО: Тогда мы с нетерпением ждем, когда вы вернетесь, чтобы сообщить нам новую информацию, потому что, как я уже говорил четыре минуты назад, потенциальный рост для ваших акционеров, как вы мне сказали, составляет 4% от мирового объема продаж электронной коммерции в Южной Корее. Так что поздравляю со сделкой. И я думаю, что многие представители малого бизнеса наблюдают за этим, я имею в виду, что головная боль, которую вы устраняете из-за валютных и налоговых проблем, это, безусловно, то, что они должны проверить. Итак, Скотт Галит, генеральный директор Payoneer, еще раз повторяю, мы с нетерпением ждем новостей о том, как это все работает для всех в ближайшем будущем.