Линия продуктов

Что такое Линия продуктов?

Линия продуктов – это группа связанных продуктов, которые продаются под одной торговой маркой и продаются одной и той же компанией. Компании продают несколько продуктовых линеек под разными торговыми марками, стремясь отличить их друг от друга для удобства использования потребителями.

Компании часто расширяют свои предложения, добавляя к существующим продуктовым линейкам, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать продукты брендов, с которыми они уже знакомы.

Ключевые моменты

  • Линия продуктов – это группа связанных продуктов, которые продаются под одной торговой маркой одной и той же компанией.
  • Компании продают несколько продуктовых линеек под разными торговыми марками, часто различаясь по цене, качеству, стране или целевой аудитории.
  • Компании часто расширяют свои предложения, добавляя к существующим линейкам продуктов, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать продукты уже знакомых им брендов.

Как работают продуктовые линейки

Продуктовые линейки создаются компаниями в качестве маркетинговой стратегии для увеличения продаж потребителей, которые уже покупают бренд. Принцип работы заключается в том, что потребители с большей вероятностью положительно отреагируют на бренды, которые они знают и любят, и будут готовы покупать новые продукты, основываясь на своем положительном опыте с этим брендом в прошлом.

Например, косметическая компания, которая уже продает линейку дорогостоящих продуктов для макияжа (которая может включать тональный крем, подводку для глаз, тушь и помаду) под одним из своих известных брендов, может запустить линейку продуктов под тем же брендом, но по цене более низкая цена. Продуктовые линейки могут различаться по качеству, цене и целевому рынку. Компании используют продуктовые линейки для оценки тенденций, что помогает им определять, на какие рынки ориентироваться.

Эволюция продуктовых линий

Компании добавляют новые элементы в свои продуктовые линейки, что иногда называют расширением продуктовой линейки, чтобы представить бренды новым клиентам. Например, потребители, которые не заинтересованы в спортивных товарах компании, могут быть более заинтересованы в покупке ее линейки энергетических батончиков или спортивных напитков. Расширение линейки продуктов позволяет компаниям максимально расширить охват.

То, как компании используют продуктовые линейки, ясно видно в автомобильной промышленности . Производители автомобилей, как известно, производят различные линейки автомобилей, чтобы охватить как можно более широкий круг потребителей.

По этой причине они производят линейки автомобилей эконом-класса, экологически чистых автомобилей и автомобилей класса люкс под своими ведущими брендами. Некоторые из них продаются семьям, некоторые – отдельным лицам, а другие – молодежи.

Краткая справка

Расширение линейки продуктов позволяет компании ориентироваться на потребителей, которые либо уже покупают бренд, либо, вероятно, купят его.

Особые соображения

Продуктовые линейки позволяют компаниям охватить регионы и социально-экономические группы, а иногда и весь мир . В некоторых случаях, например в косметической промышленности, компании также запускают линейки продуктов под своими самыми продаваемыми брендами, чтобы получить продажи от потребителей различных этнических или возрастных групп. Многонациональные корпорации, такие как рестораны, часто запускают линейки продуктов специально для стран, в которых они работают, как в случае с ресторанами быстрого питания, работающими в Азии.

Примеры продуктовой линейки

Корпорация Microsoft ( PEP ) владеет среди многих других мировых линий Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats и Tropicana. Различные продуктовые линейки Starbucks Corporation ( SBUX ) включают кофе, мороженое и напитки.