Обратный аукцион

Что такое Обратный аукцион?

Обратный аукцион – это тип аукциона, на котором продавцы предлагают цены, по которым они готовы продать свои продавец выставляет товар, а покупатели делают ставки до закрытия аукциона, после чего товар переходит к лицу, предложившему наивысшую цену . На обратном аукционе покупатель выставляет запрос на требуемый товар или услугу. Затем продавцы делают ставки на сумму, которую они готовы заплатить за товар или услугу, и в конце аукциона выигрывает продавец с наименьшей суммой.

Что такое обратный аукцион

Обратные аукционы приобрели популярность с появлением инструментов онлайн-аукционов в Интернете, которые позволили нескольким продавцам связываться с покупателем в режиме реального времени. Сегодня реверсивные аукционы используются крупными корпорациями и государственными учреждениями в качестве конкурентного метода закупок  сырья , материалов и услуг, таких как бухгалтерский учет и обслуживание клиентов .

Предостережения обратного аукциона

Важно отметить, что обратный аукцион работает не для всех товаров или услуг. Товары и услуги, которые могут быть предоставлены лишь несколькими продавцами, не обязательно идеальны для обратных аукционов. Другими словами, обратный аукцион работает только тогда, когда есть много продавцов, предлагающих аналогичные товары и услуги для обеспечения целостности конкурентного процесса. 

Кроме того, может иметь место тенденция сосредотачиваться на самых низких предложениях продавцов с меньшим вниманием к качеству товаров или услуг. Поговорка «дешево по какой-то причине» может применяться в таких случаях, когда покупатель страдает от неоптимального качества самого дешевого набора товаров или услуг, приобретенных на обратном аукционе. И последнее, но не менее важное: покупатель должен тщательно довести до сведения участников аукциона все спецификации, иначе он может получить выигрышную ставку, не отражающую всех требуемых характеристик.

Пример обратного аукциона

Торги по госконтрактам – это пример обратных аукционов. В этом типе аукциона правительства определяют требования к проекту и участникам торгов, которые являются утвержденными подрядчиками, для разработки структуры затрат для завершения проекта.