Взаимозаменяемые товары
Что такое взаимозаменяемые товары?
Взаимозаменяемые товары, также известные как товары-заменители или субституты, — это практически идентичные продукты или предметы, которые могут использоваться как взаимозаменяемые без существенного влияния на функциональность, производительность или стоимость. Такие товары считаются эквивалентными по своим характеристикам, качеству и полезности, что позволяет потребителям или предприятиям легко заменять один товар другим, не испытывая при этом заметных различий.
Взаимозаменяемые товары играют важную роль на рынке и считаются полезными для потребителей. Они предоставляют больше возможностей для выбора потребителям, которые могут лучше удовлетворить свои потребности. Спецификации часто включают альтернативные детали, которые могут заменить стандартную деталь в случае ее уничтожения.
Ключевые моменты
- Определение: Взаимозаменяемые товары — это изделия или предметы, которые практически идентичны и могут использоваться попеременно без какого-либо существенного влияния на функциональность, производительность или стоимость.
- Характеристики: Взаимозаменяемые товары обладают схожими свойствами, качеством и полезностью, что делает их эквивалентными с точки зрения их назначения и использования.
- Стандартизация: Взаимозаменяемые товары часто подчиняются отраслевым спецификациям и последовательным производственным процессам, что обеспечивает их единообразие и совместимость в различных источниках.
- Товарные и стандартизированные продукты: Взаимозаменяемые товары часто встречаются на товарных рынках и в категориях стандартизированной продукции, где несколько производителей или поставщиков выпускают аналогичные товары.
- Ориентация на функциональность: Выбор взаимозаменяемых товаров основывается в первую очередь на желаемых атрибутах, таких как размер, габариты, эксплуатационные характеристики или функциональные требования, а не на конкретных марках или источниках.
- Рыночная конкуренция: Взаимозаменяемые товары способствуют усилению конкуренции на рынке, поскольку потребители могут легко сравнивать цены и выбирать наиболее экономически выгодный вариант среди различных марок или поставщиков.
- Выбор потребителя: Взаимозаменяемые товары предоставляют потребителям возможность гибко переходить от одной марки к другой в зависимости от таких факторов, как цена, доступность или личные предпочтения.
- Гибкость ценообразования: Наличие взаимозаменяемых товаров обеспечивает гибкость ценообразования, поскольку поставщики конкурируют между собой, предлагая конкурентоспособные цены, что выгодно потребителям.
- Ограничения: Хотя взаимозаменяемые товары имеют схожие характеристики, все же возможны незначительные различия в репутации бренда, обслуживании клиентов и других нематериальных факторах.
- Важность отраслевых стандартов: Отраслевые стандарты играют важнейшую роль в обеспечении взаимозаменяемости и совместимости товаров различных производителей и поставщиков.
- Примеры: Взаимозаменяемые товары можно встретить в различных отраслях промышленности, например, в производстве автомобильных запчастей (аккумуляторы, шины), бытовой электроники (аккумуляторы, зарядные устройства), а также предметов домашнего обихода (лампочки, шурупы).
- Потребительские соображения: При покупке взаимозаменяемых товаров потребители должны ориентироваться на свои конкретные потребности, желаемые атрибуты, качество, цену и общую стоимость, а не полагаться только на узнаваемость торговой марки.
Понимание
Когда потребители принимают решения о покупке, субститут предоставляют им альтернативы. Замены возникают, когда есть по крайней мере два продукта, которые можно использовать для одной и той же цели, например, iPhone и телефон Android. Чтобы продукт мог заменить другой, он должен иметь определенные отношения с этим товаром. Эти отношения могут быть близкими, как одна марка кофе с другой, или несколько более отдаленной, например, кофе и чай.
Предоставление потребителям большего выбора помогает создать конкуренцию на рынке и, как следствие, снизить цены. Хотя это может быть полезно для потребителей, это может иметь противоположный эффект на чистую прибыль компаний. Альтернативные продукты могут снизить прибыльность компаний, поскольку потребители могут в конечном итоге предпочесть один продукт другому или увидеть уменьшение доли рынка.
Когда вы исследуете взаимосвязь между графиками спроса на продукты-заменители, если цена продукта повышается, спрос на заменитель будет иметь тенденцию к увеличению. Это потому, что люди предпочтут более дешевую замену более дорогой. Если, например, цена на кофе возрастет, спрос на чай также может увеличиться, поскольку потребители переключаются с кофе на чай, чтобы сохранить свой бюджет. И наоборот, когда цена товара снижается, спрос на его заменитель также может уменьшиться. На формальном экономическом языке X и Y заменяют, если спрос на X увеличивается, когда цена Y увеличивается, или если существует положительная перекрестная эластичность спроса .
Краткая справка
Доступность заменителей — одна из пяти сил Портера, другие — конкуренция, новые участники отрасли, сила поставщиков и сила клиентов.
Примеры товаров-заменителей
Товары-заменители повсюду вокруг нас. Как упоминалось выше, они обычно используются для тех же целей или способны удовлетворить аналогичные потребности потребителей.
Вот лишь несколько примеров товаров-заменителей:
- Валюта: долларовая купюра на 4 квартала (также известна как взаимозаменяемость ).
- Кока-кола против Пепси
- Премиум против обычного бензина
- Сливочное масло и маргарин
- Чай и кофе
- Яблоки и апельсины
- Езда на велосипеде против вождения автомобиля
- Электронные книги и обычные книги
Когда речь идет о заменителях, нужно помнить об одном: степень, в которой товар заменяет другой, может и часто будет различаться.
Идеальные и менее совершенные заменители
Классифицировать продукт или услугу в качестве заменителя не всегда просто. Существуют различные степени, в которых продукты или услуги могут быть определены как заменители. Заменитель может быть идеальным или несовершенным в зависимости от того, полностью или частично удовлетворяет заменитель потребителя.
Идеальный заменитель можно использовать точно так же, как и товар или услугу, которые он заменяет. Здесь полезность продукта или услуги практически идентична. Например, однодолларовая купюра — прекрасная замена другой долларовой купюре. И сливочное масло от двух разных производителей также считается прекрасной заменой; производитель может быть другим, но их назначение и использование одинаковы.
Велосипед и автомобиль — далеко не идеальные заменители, но они достаточно похожи, чтобы люди могли использовать их, чтобы добраться из пункта А в пункт Б. Также существует определенная измеримая связь в графике спроса.
Хотя несовершенный заменитель может быть заменен, он может иметь некоторую степень отличия, которую потребители легко заметят. Таким образом, некоторые потребители могут предпочесть один продукт другому. Взять хотя бы кока-колу или пепси. Потребитель может предпочесть кока-колу пепси — возможно, из-за вкуса — даже если цена на кока-колу вырастет. Если потребитель видит разницу между марками газированных напитков, он может рассматривать Pepsi как несовершенную замену кока-колы, даже если экономисты считают их идеальными заменителями.
Менее совершенные заменители иногда классифицируются как валовые заменители или чистые заменители с учетом полезности. Валовой заменитель — это такой заменитель, при котором спрос на X увеличивается вместе с ценой Y. Чистые заменители — это заменители, в которых спрос на X увеличивается, когда цена Y увеличивается, а полезность, получаемая от заменителя, остается постоянной.
Товары-заменители в условиях совершенной конкуренции и монополистической конкуренции
В случаях совершенной конкуренции совершенные заменители иногда рассматриваются как почти неотличимые товары, продаваемые разными фирмами. Например, бензин с заправочной станции на одном углу может быть практически неотличим от бензина, продаваемого на другой заправке на противоположном углу. Повышение цены на одной станции приведет к тому, что больше людей выберут более дешевый вариант.
Монополистическая конкуренция представляет собой интересный случай, который усложняет концепцию заменителей. В условиях монополистической конкуренции компании не устанавливают цены , а это означает, что спрос не очень чувствителен к цене. Типичный пример — разница между брендом в магазине и лекарством, продающимся в вашей местной аптеке. Сами продукты практически неразличимы химически, но они не являются идеальными заменителями из-за того, что потребители могут получить — или полагают, что получают — от покупки фирменного наименования вместо генерического лекарства, считая его более уважаемым или более качественным.