Советы для успешной работы в качестве агента по недвижимости

Продавцов недвижимости и других лицензиатов, которые должны работать на назначенного брокера и под его эгидой, часто называют агентами по недвижимости. На юридическом языке термин « агент»  относится к строго определенным отношениям между продавцом недвижимости и продавцами, с которыми они ведут дела.

Агент — это физическое лицо, которое уполномочено и соглашается представлять интересы другого лица. Как агент , вы помогаете людям в процессе покупки, продажи и аренды земли, домов и другой собственности.

Чем занимаются агенты по недвижимости

Помимо соответствия требованиям лицензирования и всестороннего понимания соответствующих законов о недвижимости, агенты по недвижимости имеют длинный список обязанностей. Эти агенты обычно делают следующее :

• Консультировать клиентов по ипотеке, рыночным условиям и ценам
• Посоветуйте продавцам, как они могут сделать свои дома более привлекательными для покупателей.
• Сравните свойства, чтобы определить справедливые и конкурентоспособные рыночные цены
• Создавайте списки подходящей недвижимости для покупателей, исходя из их ценового диапазона и потребностей.
• Направляйте покупателей и продавцов через сделку
• Управляйте списками контактов
• Посредничество в переговорах между покупателями и продавцами
• Подготовить и подать все необходимые документы, включая различные контракты.
• Предоставлять продавцам на рассмотрение все предложения о покупке
• Продвигайте недвижимость с помощью рекламы, листинговых услуг (например, MLS ) и дней открытых дверей.
• Продемонстрируйте недвижимость потенциальным покупателям
• Привлекайте потенциальных клиентов к покупке, продаже и аренде недвижимости.
• Будьте в курсе законов и тенденций в сфере недвижимости
• Работайте по ночам и / или в выходные, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

Позвольте нам взглянуть на несколько соображений, которые помогут вам выполнять свои обязанности и продвигать свою карьеру в качестве агента по недвижимости.

Расширьте сферу своего влияния

Один из способов налаживания контактов и привлечения потенциальных клиентов — это бизнес-модель сферы влияния в сфере недвижимости (SOI). Эта сетевая стратегия направлена ​​на привлечение потенциальных клиентов к недвижимости через людей, которых вы уже знаете, включая вашу семью, друзей, одноклассников, деловых партнеров, членов спортивной команды и даже поставщиков услуг (например, вашего врача и парикмахера). Лучший способ отслеживать все имена и контактную информацию — в одном месте, например, в программе для работы с электронными таблицами (скажем, Excel), в базе данных контактов вашей электронной почты или с помощью коммерческого программного обеспечения.

После того, как вы создали свою базу данных SOI, вы легко сможете добавлять контакты по мере знакомства с людьми : на общественных мероприятиях, через общих знакомых или любыми другими способами. Чем больше людей в вашем списке, тем больше ваш SOI и выше ваши шансы на получение рекомендации. Планируйте рассылку объявления о «новом агенте» — по почте, телефону, электронной почте, в виде текста или в любой комбинации, адаптированной для каждого типа контакта: когда вы начинаете свою карьеру, а также периодические обновления и сообщения, чтобы поддерживать ваше мышление SOI о вас и ваших услугах в сфере недвижимости.

Разработка профессионального имиджа

Развитие и поддержание профессионального присутствия жизненно важно для вашего успеха в качестве агента по недвижимости. Ваше изображение проецируется через:

• Внешний вид — аккуратная одежда, прическа, аксессуары, макияж, который должен соответствовать вашему офису и местному рынку. Избегайте парфюмерии / одеколона и открытой одежды (т. Е. Ничего слишком тесного, слишком короткого или слишком низкого покроя).
• Личные встречи — хороший зрительный контакт, позитивный язык тела. Стремитесь быть внимательными, обаятельными и вежливыми.
• Маркетинговые и рекламные материалы — качественные фотографии и точный, убедительный текст, в котором не должно быть грамматических и орфографических ошибок.
• Телефонные звонки — внятные, интересные и вежливые.
• Веб-присутствие — тщательно продуманный веб-сайт с привлечением социальных сетей, на котором не должно быть грамматических ошибок и опечаток.
• Письменное общение — хорошо написанные письма, электронные письма и тексты без грамматических и орфографических ошибок.

Важно отметить, что любое ваше присутствие в Интернете — будь то профессиональное или личное — длится вечно и может легко найти путь к вашим потенциальным клиентам. Поэтому разумно работать над профессиональным имиджем как в сфере недвижимости, так и за ее пределами.

Использование инструментов и технологий

Использование инструментов и технологий идет рука об руку с созданием профессионального имиджа. Сегодняшние агенты могут использовать ряд инструментов для помощи в организации и продвижении своего бизнеса в сфере недвижимости, в том числе: