Агент против брокера

В мире недвижимости есть два ключевых игрока: агенты по недвижимости и брокеры по недвижимости. Хотя они могут показаться похожими, между ними есть важные различия.
Агенты по недвижимости — это профессионалы, которые сводят вместе покупателей и продавцов. Они помогают клиентам в покупке или продаже недвижимости и получают комиссионные за свои услуги. Эти агенты имеют лицензию штата, в котором они работают, и отвечают за такие задачи, как передача предложений между покупателями и продавцами, работа с другими агентами, оформление документов и информирование клиентов о требованиях к покупке и продаже.
С другой стороны, брокеры по недвижимости — это профессионалы, получившие специализированные лицензии, позволяющие им открывать собственные фирмы и работать независимо. Они также могут нанимать и контролировать агентов и помощников по недвижимости. У брокеров те же обязанности и ответственность, что и у агентов, но они могут выполнять различные функции в зависимости от их брокерского уровня:

• Ассоциированные брокеры: Они работают с другими брокерами и не контролируют других.
• Управляющие брокеры: Они руководят повседневной работой офиса, включая наем, обучение и управление персоналом.
• Главные брокеры: Они осуществляют надзор за агентами, обеспечивая соблюдение государственных норм.

Брокеры зарабатывают комиссионные на сделках, которые они заключают, а также получают часть комиссионных от продаж своих агентов.

Комиссионные

Агенты по недвижимости и брокеры работают на основе комиссионного вознаграждения. Это означает, что они получают вознаграждение только в случае продажи дома, а оплата производится после заключения сделки. Хотя конкретная ставка комиссионного вознаграждения является предметом переговоров, большинство агентов берут комиссионные в размере от 5 до 6 % от цены продажи.
Например, если дом продается за 100 000 долларов при ставке комиссии 5 %, то комиссионные составят 5 000 долларов. В большинстве случаев продавец несет ответственность за выплату комиссионных, и обычно они делятся между листинговым агентом и агентом покупателя, каждый из которых получает половину комиссионных. Однако брокер листинга и брокер агента покупателя также могут получить свою долю комиссионных.
Нанимая агента, важно изучить его историю и послужной список. Агент высшего класса с проверенным послужным списком может оправдать выплату полной комиссии. Однако если вам не удается найти агента с большим послужным списком, стоит попытаться договориться о размере комиссионных.
Стоит отметить, что большинство домов продается с помощью агента по недвижимости или брокера, а небольшой процент продается через сделки «Продажа от собственника».

Советы агентов для покупателей

Если вы покупаете дом и планируете работать с агентом по недвижимости, вот несколько советов, которые помогут вам принять взвешенное решение:

1. Поищите агента с хорошей репутацией. Если вы заплатите за агента, который обеспечит вам лучшую сделку, это может сэкономить вам тысячи долларов.
2. Обсудите комиссионные. Комиссионные не являются чем-то неизменным, поэтому стоит обсудить их размер с вашим агентом. Однако высококлассные агенты, которые могут предоставить значительные преимущества, могут оправдать выплату полной комиссии.
3. Будьте осторожны, раскрывая агенту свой максимальный бюджет и предлагая продавцу меньшую сумму. Некоторые агенты могут использовать эту информацию в своих интересах, отдавая предпочтение своим комиссионным, а не вашим интересам.
4. Подумайте о том, чтобы работать с агентами покупателей, которые не связаны с агентами продавцов. Найти таких агентов можно на сайте Национальной ассоциации эксклюзивных агентов покупателей. Они также могут работать не на комиссионных, а на гонорарной основе.
5. С осторожностью относитесь к спискам инспекторов, предоставляемым агентами покупателей. Между агентом покупателя и инспекторами из списка может возникнуть конфликт интересов. Важно нанять независимого инспектора, который непредвзято оценит недвижимость.

Советы агента для продавцов

Если вы продаете дом, у вас есть возможность не прибегать к услугам агента. В этом случае правильное ценообразование имеет решающее значение для успешной продажи. Однако если вы решили работать с агентом, примите во внимание следующие советы:

1. Найдите и выберите агента с хорошей репутацией и послужным списком. Опытный агент поможет вам определить оптимальную цену листинга и эффективно вести переговоры.
2. Обсудите с агентом размер комиссионного вознаграждения. Хотя может применяться стандартная ставка комиссионных, стоит обсудить любые возможные гибкие условия.
3. Подготовьте дом к продаже, сделав в нем инсталляцию и выполнив все необходимые ремонтные работы или улучшения. Ваш агент может дать рекомендации о том, как сделать ваш дом более привлекательным для потенциальных покупателей.
4. Эффективно рекламируйте свою недвижимость. Убедитесь, что ваш агент использует различные маркетинговые каналы, как онлайн, так и офлайн, чтобы привлечь потенциальных покупателей.
5. Активно участвуйте в процессе продажи. Будьте в курсе прогресса, показов и отзывов потенциальных покупателей.

Помните, что независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, очень важно тщательно оценить и выбрать агента по недвижимости или брокера, который понимает ваши потребности и имеет проверенную репутацию на местном рынке.

Итоги

Гонорары агентов и брокеров по недвижимости играют важную роль в процессе купли-продажи. Понимание различий между агентами и брокерами, а также структуры вознаграждения и возможностей ведения переговоров может помочь покупателям и продавцам принять взвешенное решение. Независимо от того, покупаете вы или продаете недвижимость в России, эти принципы применимы ко всем. Очень важно найти и выбрать авторитетных агентов или брокеров, которые имеют большой опыт работы и могут предоставить ценные рекомендации на протяжении всего процесса. Понимая размер комиссионных сборов и учитывая советы для продавцов и покупателей, вы сможете уверенно ориентироваться на рынке недвижимости.

Вопросы и ответы

В чем разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости?

Агенты по недвижимости — это лицензированные специалисты, которые сводят вместе покупателей и продавцов, помогая им покупать или продавать недвижимость. С другой стороны, брокеры по недвижимости — это лицензированные специалисты, которые могут открывать свои собственные фирмы, нанимать и контролировать агентов, а также нести дополнительные обязанности по управлению бизнесом в сфере недвижимости.

Как агенты и брокеры по недвижимости получают гонорары?

Агенты по недвижимости и брокеры работают на основе комиссионного вознаграждения. Они зарабатывают свои гонорары, когда продают дом, получая процент от цены продажи в качестве комиссионных. Обычно комиссионные делятся между агентом по продаже и агентом покупателя, и каждый получает свою часть.

Могу ли я договориться с агентом по недвижимости или брокером о размере комиссионных?

Да, размер комиссионных можно обсуждать. Хотя существует стандартный диапазон ставок комиссионных, стоит обсудить их с вашим агентом или брокером. Такие факторы, как местный рынок, стоимость недвижимости и опыт агента, могут повлиять на его готовность к переговорам.

Кто обычно платит комиссионные агенту или брокеру по недвижимости?

В большинстве случаев продавец несет ответственность за выплату комиссии. Комиссия обычно вычитается из выручки от продажи. Однако в конечном итоге комиссионные могут быть предметом переговоров, и они могут быть частью общих переговоров между покупателем и продавцом.

Существуют ли альтернативы найму агента по недвижимости или брокера?

Да, существует возможность продать или купить недвижимость без помощи агента по недвижимости или брокера. Это известно как сделка «Продажа от собственника» (FSBO). Однако важно отметить, что большинство домов продается с помощью профессионалов в области недвижимости, поскольку они обладают опытом, знаниями рынка и навыками ведения переговоров.

Что я должен учитывать при выборе агента или брокера по недвижимости?

При выборе агента или брокера по недвижимости учитывайте их репутацию, послужной список и опыт работы на местном рынке. Ищите агентов или брокеров, которые успешно завершили сделки, аналогичные вашей. Кроме того, важно наладить четкое общение и согласовать цели и ожидания с агентом или брокером, с которым вы решили работать.

Могу ли я работать с агентом или брокером по недвижимости в качестве покупателя, не выплачивая никаких комиссионных?

В большинстве случаев покупатели не платят напрямую своим агентам по недвижимости или брокерам. Продавец обычно берет на себя комиссионные, которые делятся между агентом по продаже и агентом покупателя. Однако всегда рекомендуется уточнить структуру комиссии и возможные расходы у своего агента или брокера перед заключением договора.