5 вызовов для самозанятых финансовых специалистов
Самостоятельная занятость — почти универсальная цель для большинства отраслей. Хотя это непрактично в таких областях, как коммерческая авиация или ядерная инженерия, это, безусловно, вариант для финансовых специалистов. Многие брокеры и инвестиционные менеджеры довольно четко понимают, какую часть своих доходов они должны «делить» со своими работодателями, и мечтают о свободе и возможностях получения дохода, которые связаны с независимостью.
Однако, прежде чем сделать шаг вперед, потенциальные работающие не по найму финансовые специалисты должны рассмотреть следующие пять проблем, связанных с подходом «сделай сам».
Ключевые выводы
- Не полагайтесь на семью и друзей как на клиентов, которые помогут вам начать работу.
- Во многих случаях привлечение существующих клиентов в вашу новую фирму запрещено.
- Чтобы добиться успеха, вам нужно быть мотивированным стартапом — никто другой не говорит вам, что делать.
- Одиночество может означать уединенное существование с большим количеством поздних ночей.
- Финансовые профессионалы, работающие не по найму, не должны недооценивать стоимость необходимых ресурсов и время, необходимое для их создания.
1. Друзья и семья не клиенты
Многие потенциальные финансисты-одиночки строят свои бизнес-планы, исходя из предположения, что они будут управлять средствами своей семьи и друзей, и используют это в качестве отправной точки для своего бизнеса (и для их благополучия). Однако чаще всего этот бизнес никогда не материализуется, и конечным результатом является не только множество обид, но и бизнес-план, который подрывается в основе.
Многим людям неудобно рассказывать о своем финансовом положении членам семьи или друзьям, и в данном контексте это идет в обе стороны. Многие предприниматели не хотят просить своих друзей и семью о бизнесе, и столько же (если не больше) друзей и членов семьи не хотят предоставлять предпринимателю такой уровень доступа и информации об их личном финансовом положении.
Приятно иметь богатого родственника, который верит в вас (это определенно помогло Уоррену Баффету в свое время ) или богатых друзей, которые готовы помочь вам начать работу, но это далеко не исключение. В лучшем случае вы сможете управлять частью их средств, но не стоит рассчитывать, что вы будете питаться управлением средствами своих друзей и семьи.
Краткий обзор
По крайней мере, подумайте об обеденном столе на День Благодарения и о том, как это будет неприятно, если вы потеряли деньги для большинства людей, сидящих за ним.
2. Ваши клиенты — не ваши клиенты
Какой бы вид нового инвестиционного бизнеса вы ни планировали ( брокерская деятельность, управление инвестициями, консультационные услуги и т. Д.), Внимательно проверьте положения трудового договора с вашим текущим работодателем, а также соответствующие отраслевые, нормативные и ассоциативные правила в отношении привлечения существующих клиенты при смене места работы.Во многих случаях прямо запрещено приближаться к существующим клиентам вашей фирмы и просить их перенести свой бизнес к вам.
Компании нередко заключают соглашения о переходе с сотрудниками, которые хотят стать независимыми, при этом предпринимателям часто приходится соглашаться на соглашение о разделе прибыли.Существующие клиенты, конечно, могут переключить свой бизнес на вас, если они того пожелают, но вы не можете их уговорить.Иногда не разрешается даже сообщить им о своем отъезде.
Это означает, что большой бизнес, который вы построили, может быть в значительной степени запрещен, если вы хотите заниматься самостоятельно, или, по крайней мере, на какое-то время (иногда измеряемое годами).
Просто выходить на улицу и переманивать клиентов — плохая идея. Во-первых, при этом вы можете нарушить договор или гражданское право / закон о ценных бумагах и подвергнуть себя значительным финансовым последствиям. Во-вторых, никто не любит браконьеров — несмотря на всю критику, которую отрасль финансовых услуг принимала на протяжении многих лет, это все еще бизнес, в котором репутация имеет большое значение, а разрушение вашей репутации с самого начала — верный путь к провалу.
3. Больше некому подтолкнуть вас
Существует образ независимого финансового профессионала как амбициозного и целеустремленного предпринимателя. Это, конечно, правда, но это касается только успешных.
Одной из самых сложных частей перехода к самозанятости для многих людей является также та часть, которая сделала его настолько привлекательным: никто не говорит вам, что делать. Если вы хотите закончить работу пораньше и пойти поиграть в гольф, вместо того, чтобы продолжать звонить потенциальным клиентам или работать над своим маркетинговым ходом, вас никто не остановит.
Краткий обзор
Работа в одиночку требует определенной бредовой уверенности в себе, но если предположить, что вы можете успокоиться на раннем этапе, только потому, что вы знаете, что клиенты рано или поздно появятся, — хороший способ потерпеть неудачу.
4. Может быть одиноко
Говорить о менеджерах и начальниках, которые легко живут за счет работы, выполняемой их подчиненными, становится обычным клише. Это особенно верно в отношении Уолл-стрит, куда в пятницу в полдень старшие аналитики и банкиры могут уехать, чтобы поиграть в гольф. Но первокурсники застряли в недрах фирмы, занимаясь сборкой презентационных книг до 11 часов вечера пятницы.
Многие начинающие предприниматели с удивлением узнают, сколько работы уходит на ведение бизнеса. Многое из этого незаметно в большой фирме с несколькими филиалами — бухгалтерский учет, управление персоналом, юриспруденция, комплаенс и другие функции могут даже не выполняться на месте или внутри страны. Однако, когда это ваш бизнес, все это должно быть сделано вами и, в конечном счете, вами. Это может привести к тому, что многие допоздна или выходные будут потрачены на выполнение задач, которые даже не являются тем, ради чего вы вообще занялись бизнесом.
Это может привести вас к тому, что вы станете чем-то вроде отшельника или отшельника — не обязательно по собственному желанию, а потому, что вы должны выполнять работу. Если вы цените работу, на которой вы можете просто «отключиться» в 17 или 18 часов каждый вечер, независимость может быть не для вас.
5. Вы теряете ресурсы и торговую марку
Один из самых больших сюрпризов, который обнаруживают независимые финансовые профессионалы, — это то, насколько дорого FactSet.Хотя эти источники данных неоценимы для участия в соревнованиях в качестве независимого финансового специалиста, они стоят десятки тысяч долларов ежегодно и могут представлять собой значительные первоначальные затраты для нового независимого специалиста.
Такие крупные фирмы, как клиринга, хранения и т. Д., Что может занять время.
Такие расходы, как аренда, вспомогательный персонал, функции бэк-офиса, ИТ и информационные услуги, складываются, и их нетрудно измерить количественно, если вы зададите правильные вопросы. Однако что может быть сложнее, так это учесть стоимость и ценность репутации работы на известный бренд. Подумайте об этом так: если вы имеете дело с «плохой репутацией» в известной на национальном уровне фирме, есть, по крайней мере, некоторый шанс получить юридическое и финансовое удовлетворение в процессе арбитража.
Однако общение с независимым лицом может напомнить образы интригана Понци Берни Мэдоффа и перспективу того, что кто-то заберет ваши деньги и убежит на Каймановы острова. Эту разницу в доверии клиентов трудно измерить количественно, но она действительно проявляется как реальная «стоимость», когда дело доходит до создания собственного бизнеса и вашей репутации как независимого лица.
Суть
Если все сделано правильно — что означает тщательное и подробное планирование, подкрепленное значительными ресурсами, которые помогут вам пройти через запуск и первые месяцы — независимая работа может стать отличной жизнью. Нет недостатка в проблемах или неприятностях, но все вознаграждения перетекают к вам, и вы можете решить, каким бизнесом вы хотите заниматься.
Ключевым моментом является «все сделано правильно», что означает полное понимание не только требований и проблем бизнеса, но и ваших конкретных сильных и слабых сторон и вашей способности реагировать как на ожидаемые, так и на неожиданные вызовы.