Продукт с добавленной стоимостью: Что это значит в промышленности и маркетинге
Продукты с добавленной стоимостью играют важнейшую роль в промышленности и маркетинге, предлагая улучшенные качества, которые делают их более дорогими, чем сырье, использованное для их создания. В этой статье мы рассмотрим концепцию продуктов с добавленной стоимостью, их значение в экономике и влияние на маркетинговые стратегии. Хотя контекст этой статьи применим к России, информация представлена на английском языке.
Что такое продукт с добавленной стоимостью?
Под продуктом с добавленной стоимостью понимается товар, который был улучшен за счет дополнительных качеств, делающих его более ценным по сравнению с сырьем. Эти улучшения могут включать в себя повышение удобства, привлекательности, вкусовых качеств или простоты использования по сравнению с исходными ингредиентами. Предприятия могут продавать продукты с добавленной стоимостью по более высокой цене, чем затраты на их производство, благодаря предлагаемой ими добавленной стоимости.
В сфере маркетинга концепция добавленной стоимости — это краткое сообщение потребителям об уникальных характеристиках, которые делают продукт более ценным, чем его конкуренты. Она подчеркивает, почему продукт предпочтительнее, и оправдывает его более высокую цену.
Основные выводы
- Под добавленной стоимостью понимаются дополнительные функции или экономическая ценность, которые компания добавляет к своим продуктам и услугам, прежде чем предложить их покупателям.
- Добавление стоимости к продукту или услуге помогает компаниям привлекать больше клиентов, увеличивая выручку и прибыль.
- Добавленная стоимость — это, по сути, разница между ценой продукта для потребителей и его себестоимостью.
- Добавленная стоимость может быть добавлена различными способами, например, брендированием типового продукта или инновационной сборкой продукта.
Понимание добавленной стоимости
Добавленная стоимость представляет собой разницу между ценой продукта или услуги и затратами на его производство. Цена определяется готовностью клиентов платить, исходя из воспринимаемой ими ценности. Ценность может быть добавлена или создана различными способами.
Компании или производители могут добавлять дополнительные или специальные функции, чтобы повысить ценность товара или услуги. Например, предложение бесплатной технической поддержки в течение года при покупке нового компьютера — это добавленная стоимость. Отдельные люди также могут повысить ценность предоставляемых ими услуг, привнося в рабочую силу передовые навыки.
В современном потребительском ландшафте покупатели имеют доступ к широкому спектру продуктов и услуг. В результате компании постоянно стремятся найти конкурентные преимущества перед своими соперниками. Понимание того, что действительно ценят покупатели, имеет решающее значение для разработки продукта, упаковки, маркетинга и доставки.
Например, корпорация Bose сместила акцент с производства колонок на предоставление полного «звукового опыта». Когда с конвейера сходит автомобиль BMW, он стоит дороже своей себестоимости благодаря репутации производителя с отличными техническими характеристиками, немецкой инженерии и качественных деталей. В обоих случаях дополнительное преимущество обусловлено символической ценностью бренда и годами совершенствования.
Добавленная стоимость в экономике
Добавленная стоимость отрасли, также известная как ВВП по отраслям, представляет собой вклад частной промышленности или государственного сектора в общий валовой внутренний продукт (ВВП). Когда все этапы производства происходят в пределах страны, в ВВП учитывается общая добавленная стоимость на каждом этапе.
Общая добавленная стоимость представляет собой рыночную цену конечного продукта или услуги и учитывает только производство за определенный период времени. Этот показатель является основой для расчета налога на добавленную стоимость (НДС), распространенной системы налогообложения в Европе.
Экономисты используют показатель добавленной стоимости для определения вклада отрасли в ВВП страны. Она рассчитывается как разница между общей выручкой отрасли и общей стоимостью вводимых ресурсов, включающих труд, материалы и услуги, приобретенные у других предприятий за отчетный период.
К исходным ресурсам, которые могут быть приобретены у других компаний для производства конечного продукта, относятся сырье, полуфабрикаты, энергия и услуги.
Экономическая добавленная стоимость, также известная как экономическая прибыль или EVA, представляет собой стоимость, которую предприятие генерирует из своего инвестированного капитала.
Добавленная стоимость в маркетинге
Сильные бренды способны увеличить добавленную стоимость, просто добавив свой логотип к товару. Например, компания Nike может продавать обувь по более высокой цене, чем некоторые ее конкуренты, несмотря на схожие производственные затраты. Это происходит потому, что бренд Nike и его логотип, которые красуются на форме лучших команд колледжей и профессиональных спортивных команд, представляют собой качество, ассоциирующееся с элитными спортсменами.
Точно так же покупатели автомобилей класса люкс готовы платить за автомобили BMW или Mercedes-Benz по более высокой цене благодаря репутации бренда и программам постоянного технического обслуживания, предлагаемым этими компаниями.
Amazon занял доминирующее положение в секторе электронной розничной торговли благодаря автоматическому возврату денег за некачественное обслуживание, бесплатной доставке и гарантиям цен на предварительно заказанные товары. Потребители привыкли к этим услугам и готовы платить за членство в программе Amazon Prime, поскольку ценят быстрое выполнение заказов в течение двух дней.
В заключение следует отметить, что продукты с добавленной стоимостью оказывают значительное влияние на промышленность и маркетинг. Они обладают дополнительными качествами, которые делают их более ценными, чем сырье, что позволяет компаниям продавать их по более высоким ценам. Понимание концепции добавленной стоимости и ее применения в экономике и маркетинговых стратегиях крайне важно для бизнеса, чтобы дифференцировать себя, привлекать клиентов и увеличивать доходы. В России, как и на любом другом рынке, предприятия могут использовать концепцию продуктов с добавленной стоимостью для получения конкурентных преимуществ и удовлетворения меняющихся потребностей и предпочтений потребителей.
Примечание: Приведенная выше статья является кратким изложением и адаптацией статьи Investopedia «Value-Added Product: Что это значит в промышленности и маркетинге». Для получения полного и оригинального содержания, пожалуйста, обратитесь к указанному внешнему URL.
Вопросы и ответы
Что такое продукт с добавленной стоимостью?
Продукт с добавленной стоимостью — это товар, который был улучшен за счет дополнительных качеств, делающих его более ценным по сравнению с исходным сырьем. Эти улучшения могут включать в себя повышение удобства, привлекательности, вкусовых качеств или простоты использования по сравнению с исходными ингредиентами.
Как продукты с добавленной стоимостью приносят пользу бизнесу?
Продукты с добавленной стоимостью позволяют предприятиям продавать свои предложения по более высоким ценам, чем затраты на их производство, что приводит к увеличению доходов и прибыльности. Добавляя дополнительные функции или уникальные качества, предприятия могут выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше клиентов.
Каковы примеры дополнительных функций?
Дополнительные функции могут варьироваться в зависимости от отрасли и продукта. В качестве примера можно привести предложение расширенной гарантии, исключительное обслуживание клиентов, внедрение передовых технологий, использование высококачественных материалов, инновационную упаковку и дизайн.
Как брендинг влияет на добавленную стоимость продукции?
Брендинг играет важную роль в производстве товаров с добавленной стоимостью, создавая представление о качестве, надежности и привлекательности. Сильные бренды способны повысить стоимость продукта, просто ассоциируя его со своим логотипом или репутацией, что позволяет компаниям устанавливать более высокие цены.
Как компании могут определить, что ценят покупатели?
Понимание предпочтений и потребностей клиентов имеет решающее значение для разработки продуктов с добавленной стоимостью. Предприятия могут проводить маркетинговые исследования, анализировать отзывы потребителей, отслеживать отраслевые тенденции и проводить опросы клиентов, чтобы понять, какие функции, преимущества или опыт покупатели ценят больше всего.
Как компании могут использовать продукты с добавленной стоимостью в своих маркетинговых стратегиях?
Предприятия могут эффективно продвигать свои продукты с добавленной стоимостью, подчеркивая уникальные качества и преимущества, которые отличают их от конкурентов. Они могут подчеркнуть добавленную стоимость с помощью целевой рекламы, рассказов, демонстраций продукта и отзывов, чтобы создать убедительное ценностное предложение для клиентов.