Ценообразование с переменными затратами: Обзор, плюсы и минусы

Что такое ценообразование с переменными затратами?

Ценообразование с учетом переменных затрат — это метод ценообразования, обычно используемый в бизнесе для определения отпускной цены на товар или услугу. Он предполагает добавление наценки к общим переменным затратам на производство, чтобы покрыть как постоянные, так и переменные затраты и получить целевую маржу прибыли. Такой подход к ценообразованию особенно полезен в условиях конкуренции, например, при контрактных торгах, когда постоянные затраты стабильны.

Как работает ценообразование с учетом переменных затрат

При ценообразовании по принципу «переменные затраты плюс» переменные затраты — это затраты, которые изменяются пропорционально объему производства. Эти затраты обычно включают прямые трудозатраты, прямые затраты на материалы и другие расходы, непосредственно связанные с производственным процессом. Чтобы определить отпускную цену, компания, использующая этот метод, рассчитывает переменные затраты на единицу продукции, а затем добавляет наценку, чтобы покрыть постоянные затраты на единицу продукции и получить желаемую норму прибыли.
Например, допустим, общие переменные затраты на производство одной единицы продукта составляют $10, а постоянные затраты на единицу оцениваются в $4. Чтобы покрыть постоянные затраты и получить прибыль на единицу в $1, компания установит отпускную цену на единицу в $15.
Важно отметить, что ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» — это метод ценообразования, ориентированный на внутренний рынок и не учитывающий рыночные факторы, такие как спрос или восприятие ценности покупателями. Поэтому он не всегда может отражать оптимальную стратегию ценообразования.

Когда следует использовать ценообразование с переменными затратами

Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» может подойти компаниям, у которых доля переменных затрат высока по сравнению с постоянными. В таких случаях компания может быть уверена, что наценка, добавленная к переменным затратам, покроет постоянные затраты на единицу продукции и обеспечит маржу прибыли. Однако если соотношение переменных и постоянных затрат низкое, то есть имеются значительные постоянные затраты, которые увеличиваются с ростом объема производства, ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» может привести к неточному и неустойчивому ценообразованию.
Этот метод ценообразования также может быть применим к компаниям, имеющим избыточные производственные мощности. Если производство большего количества единиц продукции не влечет за собой дополнительных постоянных затрат на единицу продукции, а переменные затраты составляют большую часть общих затрат, добавление наценки на переменные затраты может обеспечить маржу прибыли.
Однако важно учитывать, что ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» не учитывает, как рынок воспринимает стоимость продукта или цены на аналогичные товары, предлагаемые конкурентами. Поэтому оно может не подойти в ситуациях, когда рыночные условия существенно влияют на ценовые стратегии.

Преимущества и недостатки ценообразования с переменными затратами

Преимущества

Одним из главных преимуществ ценообразования с переменными затратами является его простота. Она позволяет продавцам легко устанавливать цену, которая покрывает их затраты и при этом обеспечивает разумную маржу прибыли. Такая простота также облегчает переговоры с поставщиками, поскольку они предпочитают иметь предсказуемую и фиксированную цену.
При ценообразовании по принципу «переменные затраты плюс» легче обосновать повышение цен для потребителей, поскольку рост производственных затрат можно отнести на счет корректировки цен. Оно также позволяет компаниям легко устанавливать цены, покрывающие их затраты на производство товаров.

Недостатки

Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» имеет ряд ограничений и потенциальных недостатков. Одним из основных недостатков является то, что оно не учитывает рыночный спрос и восприятие ценности товара покупателями. Это означает, что стратегия ценообразования может не соответствовать тому, сколько рынок готов заплатить за продукт, или тому, как покупатели воспринимают его ценность. В результате это может привести к неэффективному ценообразованию и упущенным возможностям для получения более высокой прибыли.
Кроме того, ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» не учитывает конкурирующие продукты. В некоторых случаях компания может иметь более качественную продукцию по сравнению с конкурентами, что может оправдать более высокую маржу прибыли. И наоборот, компании может потребоваться снизить цены, чтобы эффективно конкурировать с конкурентами, что может привести к снижению прибыли.
Еще одним потенциальным недостатком является то, что если компания имеет значительные постоянные затраты или постоянные затраты, которые увеличиваются с ростом объема производства, добавление наценки к переменным затратам может привести к неустойчивой цене на продукт.

Ценообразование с переменными затратами против ценообразования с плюсом затрат

Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» следует отличать от ценообразования по принципу «затраты плюс», которое является более традиционной моделью ценообразования. При ценообразовании «затраты плюс» цены устанавливаются на основе общих затрат на производство товара или услуги. Она предполагает добавление наценки к общим затратам, включая как постоянные, так и переменные затраты. В отличие от этого, при ценообразовании по принципу «переменные затраты плюс» наценка добавляется только к переменным затратам, предполагая, что этой наценки будет достаточно для покрытия постоянных затрат.
Ценообразование по принципу «затраты плюс» подвергается критике за то, что оно не стимулирует должным образом сдерживание затрат и повышение эффективности. Когда цены основаны на общих затратах, компании могут получать больше прибыли, завышая свои постоянные затраты, вместо того чтобы сосредоточиться на снижении неэффективности.
Таким образом, ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» — это метод ценообразования, при котором к переменным затратам добавляется наценка, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты и получить целевую норму прибыли. Несмотря на простоту и легкость установления цен, он может не учитывать рыночный спрос, восприятие ценностей покупателями и конкуренцию. Компаниям следует тщательно оценить целесообразность применения ценообразования по принципу «переменные затраты плюс» с учетом структуры затрат, производственных мощностей и рыночных условий, чтобы убедиться, что оно соответствует общей стратегии ценообразования и целям рентабельности.

Вопросы и ответы

Что такое ценообразование по принципу «переменные затраты плюс»?

Ценообразование с переменными затратами — это метод ценообразования, при котором отпускная цена товара или услуги определяется путем добавления наценки к общим переменным затратам. Цель — покрыть постоянные и переменные затраты и получить целевую маржу прибыли.

В каких случаях целесообразно использовать ценообразование по принципу «переменные затраты плюс»?

Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» подходит для компаний с высокой долей переменных затрат по сравнению с постоянными. Оно хорошо работает при высоком соотношении переменных и постоянных затрат и при наличии избыточных производственных мощностей.

Учитывает ли ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» рыночный спрос?

Нет, ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» не учитывает рыночный спрос. Это метод ценообразования, ориентированный на внутренний рынок и направленный на покрытие затрат и получение прибыли. Он может не отражать оптимальную стратегию ценообразования, если рыночные условия существенно влияют на принятие решений о ценообразовании.

Каковы преимущества ценообразования по принципу «переменные затраты плюс»?

Одним из преимуществ ценообразования по принципу «переменные затраты плюс» является его простота. Она позволяет продавцам легко устанавливать цену, которая покрывает затраты и обеспечивает разумную норму прибыли. Кроме того, она облегчает переговоры с поставщиками и позволяет легче обосновать повышение цен для потребителей в связи с ростом производственных затрат.

Есть ли недостатки у ценообразования по принципу «переменные затраты плюс»?

Ценообразование с переменными затратами имеет ряд ограничений. Оно не учитывает рыночный спрос и восприятие потребителями ценности продукции, что может привести к неэффективному ценообразованию и упущенным возможностям получения прибыли. Кроме того, если компания имеет значительные постоянные затраты или постоянные затраты, которые увеличиваются с ростом объема производства, ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» может привести к неустойчивым ценам.

Чем ценообразование с переменными затратами отличается от ценообразования по принципу «затраты плюс»?

Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» отличается от ценообразования по принципу «затраты плюс». При ценообразовании «затраты плюс» цены устанавливаются на основе общей стоимости производства, включая как постоянные, так и переменные затраты. В отличие от этого, при ценообразовании по принципу «переменные затраты плюс» наценка начисляется только на переменные затраты, предполагая, что она покроет постоянные затраты. Ценообразование по принципу «затраты плюс» может стимулировать инфляцию затрат, в то время как ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» фокусируется на переменных затратах, необходимых для производства каждой единицы продукции.