Ценообразование с переменной стоимостью плюс
Что такое Ценообразование с переменной стоимостью плюс?
Ценообразование с переменными издержками плюс — это метод ценообразования, при котором отпускная цена устанавливается путем добавления надбавки к общим переменным издержкам . Ожидается, что наценка будет способствовать покрытию всех или части постоянных затрат и принесет некоторый уровень прибыли . Ценообразование с переменной стоимостью плюс особенно полезно в конкурентных сценариях, таких как торги по контракту , но не подходит в ситуациях, когда фиксированные затраты являются основным компонентом общих затрат.
Краткая справка
Ценообразование с изменяемой стоимостью плюс не подходит для компании, у которой есть значительные постоянные затраты или постоянные затраты, которые увеличиваются при производстве большего количества единиц; любая надбавка на переменные затраты сверх фиксированных затрат на единицу продукции может привести к неустойчивой цене на продукт.
Как работает ценообразование с переменной стоимостью плюс
Переменные затраты включают прямые затраты на оплату труда, материалы и другие затраты, которые изменяются пропорционально объему производства. Фирма, использующая метод ценообразования с переменными издержками плюс, сначала рассчитывает переменные издержки на единицу, затем добавляет наценку для покрытия постоянных издержек на единицу и получения целевой нормы прибыли.
Например, предположим, что общие переменные затраты на производство одной единицы продукта составляют 10 долларов. По оценкам фирмы, постоянные затраты на единицу продукции составляют 4 доллара. Чтобы покрыть постоянные издержки и оставить прибыль на единицу в 1 доллар, фирма установит цену на единицу в 15 долларов.
Краткая справка
Этот метод ценообразования носит чисто внутренний характер. Он не включает сравнительный анализ цен конкурентов и не учитывает то, как рынок оценивает цену товара.
Надлежащее использование ценообразования с переменной стоимостью плюс
Этот метод ценообразования может быть подходящим для компании, когда большая часть общих затрат является переменной. Компания может быть уверена, что ее наценка покроет фиксированные затраты на единицу продукции. Если отношение переменных затрат к постоянным затратам низкое, а это означает, что существуют значительные постоянные затраты, которые увеличиваются по мере производства большего количества единиц, ценообразование на продукт может оказаться неточным и неприемлемым для получения прибыли компанией.
Ценообразование с переменной стоимостью плюс может также подходить для компаний с избыточными мощностями. Другими словами, компания, которая не будет нести дополнительных фиксированных затрат на единицу продукции за счет постепенного увеличения производства. Переменные затраты в этом случае составят большую часть общих затрат (например, не нужно арендовать дополнительное производственное пространство для дополнительного производства), а добавление надбавки к переменным затратам обеспечит маржу прибыли.
Ключевые моменты
- Ценообразование с переменной стоимостью плюс надбавка к переменным затратам, включающая маржу прибыли, покрывающую как постоянные, так и переменные затраты.
- Ценообразование с переменной стоимостью плюс особенно полезно для заключения контрактов, когда фиксированные затраты стабильны.
- Этот метод ценообразования также может иметь смысл для компаний, которые могут производить больше единиц без значительного влияния на постоянные затраты.
Основным недостатком этого метода ценообразования является то, что он не принимает во внимание то, как рынок рассматривает продукт с точки зрения стоимости или цены на аналогичные продукты, продаваемые конкурентами.