Кто вы знаете, а не то, что вы знаете, может иметь большее значение
Кажется, что все наши родители и учителя, когда мы вырастаем, сосредотачиваются на важности создания «того, что мы знаем», но они ни разу не касались важности создания «тех, кого мы знаем». Почему они уделяли так много внимания нашему обучению, а не построению связей и сети? На самом деле, это популярная фраза «это то, кого вы знаете, а не то, что вы знаете», которая звучит правдоподобно в повседневной жизни. Кто вы знаете, может иметь большее значение — или, по крайней мере, быть столь же важным, как и ваши знания, для получения профессиональных возможностей. Вот почему.
«Что вы знаете» важно
Не поймите меня неправильно, «то, что мы знаем», по-прежнему очень важно. Чем больше мы узнаем в школе и на собственном опыте, тем лучше мы подготовлены к новому опыту. Наши навыки и знания откроют нам путь к высшему образованию и будут зарабатывать больше в нашей будущей карьере. Было обнаружено, что те, кто получает послесреднее образование, как правило, зарабатывают в течение жизни примерно на 200 000 долларов больше, чем те, кто этого не делает.
Наше образование и опыт всегда будут ценными. По большей части эти факторы определяют, какие рабочие места мы получим и в каких компаниях. Если вы не знаете ответов на некоторые основные вопросы, которые работодатели задают во время собеседования, вы, вероятно, не получите работу. Однако вы вообще можете никогда не пройти собеседование, если не знаете нужных людей. Иногда, если вы кого-то знаете, они могут даже не заботиться о ваших навыках или образовании.
Не забывайте «кого вы знаете»
Для тех, кто считает, что навыки важнее связей, рассмотрим ситуацию, в которой два студента надеются получить последнее место в конкретной программе аспирантуры. У первого человека оценки лучше, чем у второго, но второй лучше всех дружит с сыном декана приемной комиссии. Как вы думаете, кому достанется последнее место?
А как насчет ситуации, когда открывается новая вакансия в престижной компании, а два последних кандидата остаются? Хотя у одного кандидата может быть лучшее образование и немного более соответствующий опыт работы, допустим, другой кандидат знает кого-то, кого уважают в компании. Возможно, конкретный уважаемый человек лично направил и порекомендовал второго кандидата, оказав ему ценный вотум доверия. Как вы думаете, у кого больше шансов получить работу? В обоих случаях, вероятно, у второго человека больше шансов. Согласно исследованию, проведенному CareerXRoads, рефералы являются источником номер один для новых сотрудников. Почти 28% новых сотрудников приходят по рекомендации сотрудников.
Ключевые выводы
- Популярная поговорка «ты знаешь, а не то, что знаешь» звучит правдоподобно в профессиональной среде, где правильные связи могут иметь решающее значение.
- Навыки сетевого взаимодействия важны для любой отрасли, но тем более для предпринимателей.
- Сегодня любой может построить свою сеть с помощью таких инструментов и платформ, как LinkedIn и личные сетевые мероприятия.
Нетворкинг для предпринимателей
«Кого вы знаете» еще важнее для предпринимателей. Элис Хеймен, автор книги «Connecting Your Way To New Business », поддерживает важность создания предпринимателями «тех, кого они знают», говоря, что «построение сети поможет предпринимателям выпустить свой продукт на рынок и привлечь нужных людей на место». «
Правильные связи могут помочь предпринимателям вывести свой бизнес на новый уровень разными способами. От понимания всех юридических вопросов, связанного с юристом, до поиска венчурных капиталистов, которые помогут с начальными затратами, связи помогают предпринимателям во многом.
Даже если у человека может не быть технических знаний и опыта, если у него есть нужные связи, это может не иметь значения. Некоторые из вас могут быть разочарованы этим фактом, потому что, как и многие другие, ваше основное внимание было сосредоточено на создании того, «что вы знаете», а не «тех, кого вы знаете». К счастью, знание «кого вы знаете» может оказаться проще, чем можно подумать, особенно с учетом сегодняшних технологий.
Как построить сеть
Любой может построить «того, кого он знает», если он может так или иначе общаться с другими людьми. С того момента, как мы начинаем интегрироваться в общество, нам предоставляется множество возможностей для построения наших сетей. Однако нас не учат сосредотачиваться на построении и поддержании этих отношений, и многие из нас не используют эти возможности в полной мере. К счастью, сегодня есть много способов построить сеть со старыми и новыми соединениями.
В сети
LinkedIn — это профессиональная социальная сеть, на которой люди могут выложить свои резюме на рассмотрение множества кадровых агентств. Кроме того, миссия LinkedIn — «объединить профессионалов со всего мира, чтобы сделать их более продуктивными и успешными» действительно взлетает, позволяя вам лично общаться с миллионами профессионалов по всему миру. Восстановить связь с бывшим коллегой или одноклассником можно всего одним щелчком мыши. Обнаружение второстепенных связей близкого друга — еще одно преимущество, если вам позже понадобится рекомендация или представление. Для тех, кто немного стесняется знакомиться с новыми людьми лично, LinkedIn также позволяет вам связываться с другими профессионалами в аналогичной сфере работы, просто отправляя им сообщения, даже если вы никогда раньше не разговаривали с этим человеком.
Хотя LinkedIn — отличное место для профессионального построения сети, на веб-сайте есть множество способов найти «тех, кого вы знаете». Многие другие сайты социальных сетей в Интернете позволяют вам составить список потенциально ценных связей, даже если сайт больше ориентирован на общение, чем на создание сетей. Такие сайты, как Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации), Twitter и многие другие, также дают вам возможность познакомиться с людьми, которые могут дать вам следующий большой перерыв. В конце концов, Интернет был разработан, чтобы облегчить общение с другими людьми.
Лично
Для тех из вас, кому не так комфортно строить отношения через всемирную паутину или кто просто предпочитает встречаться с людьми лично, есть еще много возможностей для этого. В конечном счете, личное общение по-прежнему более эффективно в современном цифровом мире. Все, что вам нужно сделать, это выбраться отсюда. От классов до клубов, спортивных состязаний и специальных мероприятий, разработанных специально для людей, чтобы собираться вместе и общаться, возможности безграничны. Простой поиск — даже для простого сетевого события — это все, что нужно. Все, что вам нужно сделать, это быть достаточно смелым, чтобы представиться новым людям, и быть достаточно дисциплинированным, чтобы приложить усилия для построения и поддержания правильных отношений. Некоторые из этих отношений могут уже существовать в вашей сети, поэтому не забывайте также учитывать, кого вы уже знаете!
Суть
Кажется, что все придают большое значение важности построения «того, что мы знаем», но многие упускают из виду, насколько важно строить «тех, кого мы знаем». В некоторых случаях «кто мы знаем» может быть даже более важным, чем «то, что мы знаем». Несмотря на то, что многих из нас не учат, как правильно строить сеть связей с коллегами, есть множество способов сделать это. Будь то онлайн или лично, у нас есть возможность построить «тех, кого мы знаем». Никогда не знаешь, кого встретишь дальше.