Торги «хоккейной клюшкой»: Понимание практики ценообразования

Торги хоккейной клюшкой — это практика ценообразования, которая предполагает установление чрезвычайно высокой цены на небольшую часть товара или услуги. Эта стратегия получила свое название из-за кривой цены, которая в результате напоминает вертикальную хоккейную клюшку. В то время как регулирующие органы рассматривают торги клюшкой как антиконкурентное поведение, другие утверждают, что это нормальное поведение продавцов на рынке. В этой статье мы рассмотрим концепцию торгов «хоккейная клюшка», их принципы работы, примеры и споры вокруг их легитимности.

Понятие торгов хоккейной клюшкой

В микроэкономической теории продавцы стремятся к максимизации прибыли. Торги по принципу «хоккейной клюшки» происходят, когда продавец сталкивается с кривой неэластичного спроса и устанавливает цену (бид) значительно выше своих предельных издержек на дефицитный товар или услугу. Эта стратегия ценообразования похожа на пиковое ценообразование или ценообразование в условиях заторов, когда поставщики устанавливают исключительно высокие цены в периоды повышенного спроса.
Торги по принципу «хоккейной клюшки» эффективны, когда спрос на дефицитный товар или услугу неэластичен в краткосрочной перспективе. Такая ситуация может возникнуть на рынках товаров первой необходимости, таких как электричество, или инновационных финансовых инструментов. Однако если продавец не контролирует достаточную часть предложения, чтобы не позволить покупателям искать альтернативных поставщиков, эта стратегия вряд ли приведет к устойчивой прибыли.

Пример торгов с использованием хоккейной клюшки

Чаще всего торги по принципу «хоккейной клюшки» возникают во время чрезвычайного дефицита энергии. Это наблюдается в таких регионах, как Техас и Калифорния. В таких случаях цены на электроэнергию определяются на публичном аукционе, где устанавливается единая цена на каждую единицу энергии, проданную в течение определенного периода времени. Подав единственную заявку на хоккейную клюшку, поставщик может получить необыкновенную прибыль.
Во время энергетического кризиса 2001 года в Калифорнии несколько поставщиков электроэнергии успешно использовали метод «хоккейной клюшки» для повышения цен на электроэнергию. В частности, Enron «почти исключительно» участвовала в торгах по максимальной цене штата в 750 долларов за единицу. В другом случае ледяной шторм в Техасе вынудил поставщика энергии штата закупить всю предложенную балансирующую энергию по цене, установленной единственной мегаваттной заявкой в 990 долларов за час. В результате сумма расчетов превысила на миллионы долларов ту, которая была бы без этой заявки.

Законная практика или обман?

Регулирующие органы часто считают ценообразование по принципу «хоккейной клюшки» антиконкурентной практикой или формой манипулирования рынком. Чтобы предотвратить чрезмерные предложения от поставщиков, многие регулирующие органы в сфере электроэнергетики устанавливают предельные цены. Однако сторонники этой идеи утверждают, что повышенные цены служат важными ценовыми сигналами свободного рынка. Они считают, что если на какой-либо важный товар или услугу происходит скачок цен, то это свидетельствует о недостаточном инвестировании в этот сектор. Более высокие цены создают стимулы для инвестиций в дополнительные мощности, что в конечном итоге снижает риск скачков цен.

Заключение

Торги «хоккейной клюшкой» — это практика ценообразования, при которой продавцы устанавливают чрезвычайно высокую цену за небольшую часть товара или услуги. Хотя критики считают это антиконкурентным поведением, сторонники утверждают, что это нормальное поведение продавцов на рынке. Эта стратегия может принести продавцам большую прибыль в ситуациях, когда спрос крайне неэластичен и продавец контролирует значительную часть рынка. Однако без достаточного контроля над предложением устойчивая прибыль от торгов по принципу «хоккейной клюшки» маловероятна. Дебаты вокруг правомерности такой практики ценообразования продолжаются, и регулирующие органы принимают меры по предотвращению манипулирования рынком, одновременно рассматривая роль ценовых сигналов в стимулировании инвестиций.
Обратите внимание, что информация, представленная в этой статье, основана на определении и анализе торгов «хоккейной клюшкой», проведенных Investopedia, и может не охватывать все точки зрения или региональные вариации.

Вопросы и ответы

Что такое торги хоккейной клюшкой?

Торги хоккейной клюшкой — это практика ценообразования, при которой продавец устанавливает чрезвычайно высокую цену на небольшую часть товара или услуги. В результате кривая цены напоминает вертикальную хоккейную клюшку.

Почему продавцы участвуют в торгах хоккейной клюшкой?

Продавцы участвуют в торгах хоккейной клюшкой, чтобы получить максимальную прибыль. Устанавливая цену значительно выше предельных издержек в ситуациях, когда спрос очень неэластичен, они могут получить большую долю прибыли.

Когда торги «хоккейной клюшкой» эффективны?

Торги «хоккейной клюшкой» эффективны, когда спрос на дефицитный товар или услугу неэластичен в краткосрочной перспективе. Это может происходить на рынках товаров первой необходимости или инновационных финансовых инструментов. Однако продавец должен контролировать достаточную часть предложения, чтобы покупатели не могли легко найти альтернативных поставщиков.

Считаются ли торги в форме хоккейной клюшки антиконкурентными?

Регулирующие органы часто рассматривают торги «хоккейной клюшкой» как антиконкурентное поведение. Они утверждают, что такие торги могут манипулировать ценами и препятствовать рыночной конкуренции. Чтобы предотвратить чрезмерные предложения, многие регулирующие органы устанавливают предельные цены на определенные товары или услуги.

Почему сторонники хоккейной клюшки выступают за проведение торгов?

Сторонники торга «хоккейной клюшкой» утверждают, что рост цен служит важным ценовым сигналом на свободном рынке. Они считают, что если цены на необходимый товар или услугу подскакивают, это свидетельствует о недостаточном инвестировании в данный сектор. Более высокие цены могут стимулировать инвестиции в дополнительные мощности, что в конечном итоге снижает риск скачков цен.

Существуют ли какие-либо нормативные акты или меры по предотвращению чрезмерного роста цен?

Для предотвращения манипулирования рынком многие регулирующие органы устанавливают предельные цены на товары или услуги, подверженные «хоккейным» торгам. Эти предельные цены ограничивают максимальную цену, которую могут назначить продавцы. Кроме того, регулирующие органы следят за практикой проведения торгов, чтобы обеспечить честную конкуренцию и предотвратить чрезмерное ценообразование.