Генеральный директор Terran Orbital объясняет роль спутниковых снимков в будущем космоса

В этой статье:

Генеральный директор Terran Orbital Марк Белл присоединился к Yahoo Finance Live, чтобы обсудить производство орбитальных спутников, волатильность рынка, выход на биржу, снижение затрат на содержание спутников, многоцелевое использование спутников и заключение государственных контрактов.

Транскрипт видео

— Компания Terran Orbital вышла на публичные рынки через листинг SPAC. Марк Белл, генеральный директор Terran Orbital, стоит рядом. Марк, здорово, что вы с нами в этот день. Почему именно сейчас имеет смысл сделать компанию публичной?

Марк Белл: Знаете, для нас это было отличное время для действий. Нам нужен был капитал. Мы посчитали, что сейчас самое подходящее время для выхода на рынки капитала для того, чем мы занимаемся. Мы являемся одним из крупнейших производителей малых спутников в мире. И мы подумали, что сейчас самое время.

— Для тех, кто, возможно, еще не знает, чем Terran Global — или Terran Orbital, простите, — отличается от других спутниковых компаний, которые уже присутствуют на рынке и играют в том же пространстве?

МАРК БЕЛЛ: Мы, вероятно, являемся одним из последних независимых производителей спутников в Соединенных Штатах. Большинство моих конкурентов были приобретены крупными оборонными компаниями. Мы решили, что вместо того, чтобы быть приобретенными, мы будем сотрудничать с Lockheed Martin и идти вперед, и мы строили спутники для Lockheed до 500 килограммов. И мы знаем, что в будущем… мы знаем, где мы будем через пять лет, поэтому мы решили, зачем продавать сегодня? И мы решили, что выход на биржу — это гораздо лучший путь.

— Возможно, для моего собственного назидания, модель доходов Terran Orbital — как мы должны оценивать и думать об этой компании и клиентах, которых вы привлекаете в будущем?

МАРК БЕЛЛ: Доходная модель в некотором роде уникальна, потому что мы строим спутники. И все думают, что спутники — это миллиард единиц оборудования. Но на самом деле это модель повторяющегося дохода. Потому что мы строим спутники на низкой околоземной орбите. И эти спутники каждые пять лет нужно заменять.

Но то, что раньше стоило миллиард долларов, теперь обходится в 10 миллионов долларов. И то, что раньше занимало от 8 до 10 лет, теперь занимает от 12 до 24 месяцев. Таким образом, у нас есть уникальная модель повторяющегося дохода: мы заменяем эти спутники каждые пять лет для наших клиентов. И наши клиенты становятся все более и более связанными с обороной и разведкой. Мы создаем спутники SDA транша 0 и транша 1 для транспортного уровня.

Это будущее связи для космоса для Космических сил США и для вооруженных сил США в целом. Поэтому мы очень рады быть частью этой программы.

— Это важный момент для спутниковых снимков, даже для отслеживания всего, начиная от погодных условий и заканчивая возможностью лучше предсказывать, как может выглядеть это воздействие, особенно сейчас, когда мы пытаемся справиться с более широким климатическим кризисом. Но еще в большей степени это касается международных конфликтов. Какова, по вашему мнению, роль таких спутниковых компаний, как вы, в будущем, особенно с учетом количества различных организаций, которые могут воспользоваться вашими услугами?

Мы смотрим на такие вещи, как Украина сегодня, трагедия, которая там происходит, и разведданные, которые мы можем предоставить украинскому правительству. Если вы посмотрите сегодня в Google Earth, вы сможете увидеть свой дом только в ясный солнечный день. Но с технологиями, которые мы разработали, мы можем видеть ночью. Мы можем видеть сквозь облака. Мы можем видеть сквозь дождь. Таким образом, мы можем предоставить настоящую круглосуточную съемку людям, которые в ней больше всего нуждаются.

— О какой марже идет речь в этой услуге?

МАРК БЕЛЛ: На первый взгляд, когда вы изучаете спутниковые данные, вы считаете, что создание, запуск и эксплуатация спутника в течение пяти лет обходится в 20 миллионов долларов. И мы ожидаем получить довольно солидный доход, около 100 миллионов долларов за тот же период времени.

— И как вы планируете использовать часть капитала, который можно будет вложить обратно в компанию в результате SPAC и выхода на биржу, для работы компании в Terran Orbital?

МАРК БЕЛЛ: Итак, деньги, которые мы используем, мы используем для строительства новых производственных мощностей, найма новых инженеров и производственного персонала. Но мы занимаемся бизнесом, в котором люди приходят к нам, чтобы решить проблему из космоса, а затем мы предоставляем решение. Многие люди, о которых вы слышите в новом пространстве, говорят о том, что они создают продукт и надеются, что придет клиент.

У нас все наоборот. Сначала клиент приходит к нам, а затем мы создаем что-то. Поэтому мы очень мало рискуем продуктами, которые создаем для наших клиентов, очень мало финансовых рисков.

— Есть ли проекты, в которых вы можете отказать? И на каком основании вы можете это сделать?

МАРК БЕЛЛ: Мы постоянно говорим «нет» проектам. Мы ищем то, что имеет долгосрочный потенциал. Мы ищем… Мы не пытаемся добывать астероиды или делать что-то очень сексуальное. Мы занимаемся чем-то очень важным, очень серьезным, очень реальным и настоящим. И поэтому, когда мы пытаемся что-то рассмотреть, мы смотрим на финансовые возможности, если это коммерческий клиент. Мы смотрим на долговечность программы.

Поэтому мы ищем… Вот почему нам нравится работать на правительство США. Потому что вы знаете, что они всегда будут рядом. Они всегда будут платить по счетам. И если мы идем таким путем, это очень важно.