Встречные торги: что это такое, как работает, примеры
Встречное предложение — важнейшее понятие в переговорах, особенно в контексте приобретения бизнеса и продажи недвижимости. Проще говоря, встречное предложение — это ответ одной из сторон на первоначальное предложение или заявку, в котором представлены более выгодные условия, чем в ранее поданной заявке. Цель данной статьи — дать полное представление о встречных предложениях, их работе и примерах их применения.
Понимание контрпредложения
Термин «встречное предложение» обычно используется в дискуссиях, связанных с приобретением бизнеса или собственности. Он подразумевает представление покупателем и продавцом пересмотренных предложений до тех пор, пока обе стороны не смогут договориться о взаимоприемлемой цене или условиях. Стоит отметить, что встречные предложения могут исходить и от третьей стороны, которая изначально не участвовала в первоначальном предложении.
При продаже покупатель, как правило, начинает процесс, делая первоначальное предложение о покупке актива. Если продавец считает первоначальное предложение невыгодным, у него есть возможность сделать встречное предложение. Встречное предложение представляет собой предложенную продавцом цену или условия, которые он готов принять. Покупатель может принять встречное предложение продавца или подать собственное встречное предложение, которое предлагает более выгодные условия, чем первоначальное предложение, но менее выгодные, чем встречное предложение продавца. Этот процесс переговоров может продолжаться до тех пор, пока не будет достигнута окончательная цена или соглашение.
Встречные предложения особенно распространены при продаже недвижимости, когда агенты по недвижимости стремятся обеспечить наилучшую возможную цену для своих клиентов. Агенты часто устанавливают заранее определенный порог, за которым они не будут вести дальнейшие переговоры. Как покупатель, так и продавец могут продолжать делать встречные предложения до тех пор, пока не достигнут этого порога, после чего сделка либо завершается, либо от нее отказываются.
Примеры встречных предложений
Чтобы проиллюстрировать концепцию встречного предложения, давайте рассмотрим несколько примеров:
- Приобретение бизнеса: В июле 2014 года дисконтная розничная компания Dollar Tree (DLTR) сделала предложение о приобретении конкурирующего магазина Family Dollar Stores. Однако в августе 2014 года в дело вступила компания Dollar General (DG), которая подала собственное встречное предложение о приобретении Family Dollar, предложив более выгодные условия, чем первоначальное предложение Dollar Tree. Это встречное предложение создало конкурентную ситуацию между Dollar Tree и Dollar General, что в конечном итоге повлияло на исход сделки.
- Продажа недвижимости: Аарон продает свой дом, и Сьюзан делает первоначальное предложение, которое на 10 000 долларов ниже запрашиваемой цены. Аарон, не удовлетворенный предложением Сьюзан, решает сделать встречное предложение, которое снижает запрашиваемую цену на 5 000 долларов. Условия встречного предложения Аарона более выгодны для него, чем первоначальное предложение Сьюзан. У Сьюзан есть выбор: принять встречное предложение Аарона или подать еще одно встречное предложение с измененными условиями.
Заключение
Встречные предложения играют важную роль в переговорах, позволяя сторонам отвечать на первоначальные предложения и работать над достижением взаимоприемлемой цены или условий. Будь то приобретение бизнеса или продажа недвижимости, процесс встречных торгов позволяет как покупателям, так и продавцам изучить различные варианты и стремиться к благоприятному исходу. Понимая концепцию встречных предложений и принцип их работы, физические и юридические лица могут эффективно вести переговоры и заключать выгодные сделки.
Вопросы и ответы
Что такое контрпредложение?
Встречное предложение — это ответ одной из сторон на первоначальное предложение или заявку, в котором предлагаются более выгодные условия, чем в ранее поданной заявке. Оно обычно используется в переговорах, таких как приобретение бизнеса или продажа недвижимости, для достижения взаимоприемлемой цены или условий.
Кто может сделать встречное предложение?
Встречные предложения могут делать как покупатель, так и продавец. Покупатель может сделать встречное предложение в ответ на первоначальное предложение продавца, а продавец может предложить свои собственные пересмотренные условия. Кроме того, встречные предложения могут исходить от третьих лиц, которые не участвовали в первоначальных переговорах.
Как происходит процесс переговоров со встречными предложениями?
Процесс переговоров со встречными предложениями обычно включает в себя обмен пересмотренными предложениями между сторонами. Покупатель начинает процесс с первоначального предложения, и если продавец считает его невыгодным, он может сделать встречное предложение с пересмотренными условиями. Этот процесс продолжается до тех пор, пока обе стороны не придут к окончательному соглашению по цене или условиям.
Часто ли встречаются встречные предложения при продаже недвижимости?
Да, встречные предложения часто используются при продаже недвижимости. Агенты по недвижимости часто стремятся обеспечить наилучшую цену для своих клиентов и могут участвовать в нескольких раундах встречных торгов. Каждая сторона может продолжать делать встречные предложения до тех пор, пока не будет достигнут определенный порог, после чего сделка либо завершается, либо от нее отказываются.
Могут ли встречные предложения создавать конкурентную ситуацию?
Да, встречные предложения могут создавать конкурентные ситуации, особенно при приобретении бизнеса. Когда третья сторона вступает в дело и делает более выгодное встречное предложение, она может повлиять на окончательный исход переговоров, создав конкуренцию между первоначальным оферентом и участником встречного предложения.
Что происходит, если обе стороны не могут договориться об окончательной цене?
Если обе стороны не могут договориться об окончательной цене или условиях в процессе встречных торгов, переговоры могут зайти в тупик. В этом случае от сделки можно отказаться, или стороны могут рассмотреть альтернативные варианты, например, обратиться за посредничеством или рассмотреть других потенциальных покупателей или продавцов.
Можно ли использовать встречные предложения в других видах переговоров, кроме приобретения бизнеса и продажи недвижимости?
Хотя встречные предложения обычно ассоциируются с приобретением бизнеса и продажей недвижимости, они могут применяться и в других видах переговоров. Любая ситуация, когда стороны делают предложения и пытаются договориться об условиях, потенциально может включать встречные предложения как средство поиска взаимоприемлемого результата.