Определение агента по недвижимости

Что такое Определение агента по недвижимости?

A Rагент еа недвижимости является лицензированным профессионалом , который организует сделки снедвижимостью, кладя покупатель и продавец и выступать вкачестве своего представителя в переговорах.Агенты по недвижимости обычно получают полную комиссию – процент от покупной цены собственности, поэтому их доход зависит от их способности заключить сделку.Почти в каждом штате агент по недвижимости должен работать или быть аффилированным лицом с брокером по недвижимости (физическим лицом или брокерской фирмой), который более опытен и имеет более высокую лицензию.1

Ключевые моменты

  • Агент по недвижимости – это лицензированный профессионал, представляющий покупателей или продавцов в сделках с недвижимостью.
  • Агент по недвижимости обычно работает за комиссию, получая процент от продажной цены собственности.
  • В большинстве штатов агент по недвижимости должен работать через брокера по недвижимости, фирму или коллегу-профессионала с большим опытом и специальной лицензией.

Как работает агент по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на коммерческой, либо на жилой недвижимости. В любом случае они выполняют разные обязанности , в зависимости от того, работают ли они на покупателя или продавца. Агенты, работающие на продавца, также известные как листинговые агенты, консультируют клиентов о том, как установить цену на недвижимость и подготовить ее к продаже, включая советы по улучшениям в последнюю минуту, которые могут повысить цену или поощрить быстрые предложения. Агенты продавца продают недвижимость с помощью листинговых услуг, сетей и рекламы.

Агенты, работающие с покупателем, ищут доступную недвижимость, соответствующую диапазону цен и списку желаний покупателя. Эти агенты часто просматривают прошлые данные о продажах сопоставимых объектов недвижимости, чтобы помочь потенциальным покупателям сделать справедливую ставку.

Агенты выступают в качестве посредников для основных сторон, передавая предложения, встречные предложения и другие вопросы. После того, как предложение принято, агенты с обеих сторон часто продолжают работать, помогая своим клиентам оформлять документы, передавая сообщения, консультируя по проверкам и перемещению, и в целом сопровождая сделку до закрытия.

Потребителям важно понимать, представляет ли агент по недвижимости покупателя, продавца или обе стороны;Очевидно, что лояльность агента может сильно повлиять на некоторые детали сделки, включая окончательную цену.Законы штата регулируют, может ли агент представлять обе стороны в сделке с недвижимостью, что технически известно как «двойное агентство».Агенты должны раскрывать свое представительство, чтобы покупатели и продавцы знали о любых конфликтах интересов.2

Краткая справка

Двойное агентство, в котором одно лицо представляет и покупателя, и продавца в сделке с недвижимостью, является незаконным в восьми штатах: Аляска, Колорадо, Флорида, Канзас, Мэриленд, Оклахома, Техас и Вермонт.2

Компенсация агентам по недвижимости

Традиционно агенту выплачивается комиссия, которая представляет собой процент от продажной цены недвижимости. Чем больше продается дом, тем больше денег зарабатывает агент. Однако с появлением онлайн-списков, позволяющих потребителям делать большую часть покупок самостоятельно, без помощи агента, традиционная структура оплаты меняется.

Некоторые брокерские компании взимают меньшую комиссию за более дорогие дома, а некоторые обрабатывают всю транзакцию за фиксированную плату, которая намного меньше, чем обычная комиссия. Другие компании предлагают структуру ценообразования с оплатой за услуги, которая позволяет продавцам оплачивать только определенные части процесса продажи, такие как добавление собственности в  службу множественного листинга (MLS).

Краткая справка

Миряне часто используют термины «агент по недвижимости», «маклер по недвижимости» и «риэлтор» как синонимы. Хотя однозначно существует совпадение между этими тремя, есть ключевые различия.

Агент по недвижимости против брокера по недвижимости

Точные определения и различия между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости различаются в зависимости от штата. Однако, как правило, любого, кто имеет базовую лицензию на недвижимость (которая включает прохождение определенного количества аккредитованных курсов и сдачу экзамена), можно назвать агентом по недвижимости. Агент по недвижимости – это, по сути, продавец, который может помочь потребителям купить или продать недвижимость.

Брокер по недвижимости – это шаг вперед в профессиональной пищевой цепочке.Брокеры проходят дополнительное обучение и образование, позволяющие им сдать лицензионный экзамен высшего уровня;в большинстве штатов также требуется, чтобы они имели определенный недавний опыт работы в качестве активного агента по недвижимости.Брокеры занимаются техническими аспектами сделки с недвижимостью.Клиент подписывает договор с брокером, а не с отдельным агентом.Во многих штатах дополнительные сертификации брокеров разрешают им обрабатывать другие юридические и финансовые аспекты сделки, такие как обработка на  задаток депозита и создание  депозитного счета.1

Брокеры обычно владеют фирмой или франшизой .Они могут быть индивидуальными практикующими, но они должны получить другую лицензию более высокого уровня, если они хотят нанять агентов или других брокеров для работы под их руководством.Как упоминалось ранее, агент по недвижимости обычно не может работать в одиночку, вместо этого он должен работать через брокера по недвижимости;исключение составляют штаты, такие как Колорадо и Нью-Мексико, которые требуют, чтобы каждый профессионал в сфере недвижимости имел лицензию в качестве брокера.34 Однако  обычно агенты работают с брокерами и делят с ними комиссионные.

Агент по недвижимости против риэлтора

Итак, каждый брокер по недвижимости является агентом по недвижимости (или был), но не каждый агент по недвижимости является брокером. Как риэлторы вписываются в уравнение?

Риелтор является членом Национальной ассоциации риелторов (НАР) , торговой ассоциации.И агенты, и брокеры могут быть риелторами, наряду с управляющими недвижимостью , оценщиками и другими профессионалами в сфере недвижимости.Ожидается, что риэлторы будут экспертами в своей области и должны соблюдать этический кодекс НАР, который требует от агентов выполнения определенных обязанностей перед клиентами и заказчиками, общественностью и другими риэлторами.Помимо NAR, риелторы должны входить в государственную или местную ассоциацию или правление по недвижимости.5

Все риэлторы являются агентами по недвижимости или брокерами (или кем-то еще), но не все агенты или брокеры являются риелторами.По состоянию на июль 2020 года NAR сообщила, что у нее почти 1,4 миллиона членов.Примерно две трети из них имели лицензии агентов по недвижимости.6