Финансовая энциклопедия

Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости?

Планируете начать новую карьеру или подработаете, чтобы подзаработать?Возможно, вы думаете о недвижимости.В конце концов, только в США около 17 000 человек каждый месяц гуглиут, «как стать агентом по недвижимости».И те, кто делает рывок, присоединяются к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов в сфере недвижимости в стране.

По сравнению с другими профессиями с аналогичным потенциалом дохода стать агентом по недвижимости или брокером относительно легко. Также есть много преимуществ — например, быть самим себе боссом, встречаться с новыми людьми и помогать людям пройти один из важнейших жизненных этапов. Тем не менее, создание успешной карьеры в сфере недвижимости — это больше работы, чем многие думают. Вот подробный обзор работы, который поможет вам решить, подходит ли вам карьера агента по недвижимости или брокера.

Ключевые выводы

  • Работа в качестве агента по недвижимости или брокера может приносить удовлетворение и приносить финансовое вознаграждение, но это непросто.
  • Карьера в сфере недвижимости требует стимулирования бизнеса, продвижения по службе, отслеживания потенциальных клиентов, обработки сложных документов, обслуживания клиентов и многого, многого другого.
  • Большинству агентов по недвижимости платят только на комиссионных, поэтому есть возможность работать без зарплаты.

Перспективы работы для агентов по недвижимости и брокеров

Агенты по недвижимости и брокеры помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость.По данным Бюро статистики труда (BLS), количество рабочих мест у агентов по недвижимости и брокеров увеличится на 2% в период с 2019 по 2029 год, что ниже среднего показателя в 4% для всех профессий.

Тем не менее, BLS отмечает, что «спрос на этих работников будет продолжаться, потому что люди обращаются к брокерам по недвижимости и торговым агентам в поисках дома, например, чтобы купить дом побольше или переехать на работу».

Как стать агентом по недвижимости

Нет национальной лицензии на недвижимость, поэтому вам придется соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Посетите веб-сайт регулирующего органа вашего штата для получения информации или ознакомьтесь с каталогом регулирующих органов от Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO).

Вот общие шаги, чтобы стать агентом по недвижимости :

  1. Пройдите предлицензионный курс
  2. Сдать (и сдать) лицензионный экзамен
  3. Активируйте вашу лицензию на недвижимость
  4. Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости

Агенты по недвижимости всегда работают на лицензированного брокера по недвижимости. В конце концов, вы можете захотеть стать брокером, и в этом случае вам потребуется выполнить дополнительные требования к образованию и опыту. Получив брокерскую лицензию, вы можете работать самостоятельно и нанимать агентов по продажам, которые будут работать на вас.

В большинстве случаев вы можете рассчитывать потратить от четырех до шести месяцев на получение лицензии агента по недвижимости. И тебе тоже понадобятся деньги. Между курсом лицензирования, экзаменом и начальными расходами (подумайте: сборы MLS, визитные карточки, знаки продажи, знаки открытых дверей, веб-сайты и т. Д.) Вы можете захотеть выделить от 1000 до 3000 долларов, чтобы начать работу.

Краткий обзор

Термин «Риэлтор» может использоваться только агентами по недвижимости, брокерами и другими профессионалами отрасли, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) — крупнейшей торговой ассоциации в США. Все риэлторы должны платить ежегодные членские взносы и подписываться на NAR. строгий этический кодекс.

Решая, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости, обязательно подумайте, есть ли у вас время и деньги, чтобы получить лицензию и покрыть начальные расходы.

Быть агентом по недвижимости

Конечно, получить лицензию — легко. Стать успешным и получать стабильный доход в качестве агента по недвижимости или брокера — это тяжелая работа, и в большинстве случаев она требует значительных затрат времени, усилий и даже денег.

Административные обязанности

Во-первых, для того, чтобы стать торговым агентом или брокером, необходимо управлять большим количеством административных задач. Юридические документы должны быть точными, а события должны быть согласованы для нескольких списков. В любой день вам, возможно, придется:

  • Заполните, отправьте и подайте документы о недвижимости, соглашения и записи об аренде
  • Организуйте встречи, показы, дни открытых дверей и встречи.
  • Создавайте и распространяйте листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы.
  • Разрабатывать и поддерживать бумажные и электронные системы хранения записей, корреспонденции и других материалов.
  • Создавайте ежемесячный, квартальный и годовой бюджеты
  • Разработайте маркетинговые планы для объявлений
  • Создание и развитие клиентских баз данных
  • Изучать активные, ожидающие рассмотрения и проданные листинги, а также составлять отчеты о сравнительном анализе рынка (CMA).
  • Отвечайте на текстовые сообщения, электронные письма и телефонные звонки
  • Обновляйте веб-сайты и профили в социальных сетях

У опытного торгового агента или брокера может быть бюджет, чтобы нанять помощника для выполнения некоторых или всех этих административных задач. Когда вы только начинаете работать в отрасли, вам, вероятно, придется позаботиться о них самостоятельно.

Подумайте, разбираетесь ли вы в деталях и умеете ли вы делать документы. Обладаете ли вы организационными навыками и стремлением выполнять эти административные обязанности на регулярной основе? Умеете ли вы выполнять несколько задач в срок?

Ведущее поколение

Поиск клиентов — залог вашего успеха в качестве торгового агента или брокера. Ведь без покупателей и продавцов не было бы сделок, а значит, и комиссий. Распространенный способ налаживания контактов и привлечения потенциальных клиентов — это стратегия сферы влияния в сфере недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых вы уже знаете, включая ваших:

  • Семья
  • Друзья
  • Соседи
  • Одноклассники
  • Бизнес Ассоциации
  • Другие социальные контакты

Это означает, что ваш день может регулярно включать встречи и беседы с большим количеством людей, раздачу визитных карточек, обмен контактными данными и хранение контактной информации для построения вашей SOI. После того, как вы установили первый контакт, вам нужно будет ответить на телефонные звонки, электронную почту, обычную почту или текстовые сообщения, чтобы люди, с которыми вы встречаетесь, запомнили ваше имя на будущее.

Поскольку большинство людей в какой-то момент своей жизни покупают, продают или арендуют недвижимость, каждый, кого вы встретите, может когда-нибудь стать клиентом. Вам комфортно продавать себя? Готовы ли вы наладить бизнес с семьей, друзьями, соседями и другими социальными контактами?

Работа с клиентами по недвижимости

Вы будете проводить часть каждого дня, работая напрямую с клиентами, будь то покупатели, продавцы или арендаторы. И имейте в виду, что это не всегда будет в рабочее время. Это означает, что вам, возможно, придется пожертвовать своим личным временем — временем, которое вы проводите с семьей и друзьями. Если что-то всплывает в последнюю минуту, это может означать отмену существующих планов.

Как агент продавца, вы будете тратить время на подготовку презентаций листинга, фотографирование недвижимости в цифровом формате, оформление домов, чтобы они хорошо выглядели, маркетинг недвижимости и проведение дней открытых дверей.

Как агент покупателя, вы можете потратить время на изучение Службы множественных списков (MLS), чтобы найти подходящие объявления и отправить их потенциальным покупателям. Вы также покажете недвижимость заинтересованным покупателям и будете сопровождать своих клиентов на инспекции, встречи с кредитными специалистами, закрытие и другие мероприятия, где ваше присутствие требуется или требуется.

Вам комфортно работать с публикой? Сможете ли вы сохранить энтузиазм и профессионализм, даже если у вас непростой или требовательный клиент?

Заработок агента по недвижимости

Большинство агентов по недвижимости и брокеров не получают зарплату. Вместо этого они зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые обычно представляют собой процент от продажной цены собственности или, что реже, фиксированную плату.

Как правило, комиссии выплачиваются только при расчете транзакции. В конечном итоге это означает, что вы можете упорно трудиться в течение нескольких дней, недель или даже месяцев, вообще не забирая домой никаких денег. Как и другие работы по заказу, это может быть праздник или голод.

48 608 долл. США

Средняя годовая зарплата агента по недвижимости.  Для брокеров по недвижимости эта цифра составляет 57 274 доллара.

Конечно, когда вы закрываете сделку, вы, как правило, не удерживаете всю комиссию. Это потому, что комиссионные обычно делятся с другими агентами и брокерами. Например, при типичной сделке с недвижимостью комиссия может быть разделена на четыре части:

  • Листинговый агент: агент, который получил объявление у продавца.
  • Листинговый брокер: брокер, на которого работает листинговый агент.
  • Агент покупателя: агент, представляющий покупателя.
  • Брокер агента покупателя: брокер, на которого работает агент покупателя.

Вот пример. Скажем, торговый агент выставляет на продажу дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Дом продается по запрашиваемой цене, поэтому брокер листингового агента и агент покупателя получают по 6000 долларов — половину комиссии в 12000 долларов.

Затем брокеры делят комиссионные со своими торговыми агентами — скажем, 60% для торгового агента и 40% для брокера. Таким образом, каждый торговый агент получает 3600 долларов (6000 долларов X 0,6), а каждый брокер оставляет себе 2400 долларов (6000 долларов X 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет:

  • Листинговый агент — 3600 долларов.
  • Листинговый брокер — 2400 долларов США.
  • Агент покупателя — 3600 долларов США.
  • Брокер-агент покупателя — 2400 долларов США.

Есть ли у вас финансовые резервы, чтобы неделями или месяцами обходиться без зарплаты? Вы согласны с неопределенным доходом? Хотя многие агенты по недвижимости и брокеры работают неполный рабочий день, наиболее успешные из них доступны, когда они нужны их клиентам — будь то в рабочее время, по вечерам или в выходные. Вы в порядке, отказываетесь от ночей и выходных? Можете ли вы посвятить столько времени своей карьере?

Суть

Если вам комфортно в этих реалиях — и вы любите тяжелую работу, начинаете самостоятельно и любите составлять свой собственный график, — карьера в сфере недвижимости может быть для вас подходящей. Если вы продадите достаточно недвижимости, вы сможете зарабатывать очень комфортно.

Карьера агента по недвижимости или брокера может быть сложной и финансово выгодной. Но имейте в виду, что есть много разных уникальных возможностей для каждого, кто хочет работать в отрасли. Вы можете быть агентом или оценщиком, профессионалом или инвестором. Вы можете решить работать исключительно с жилой недвижимостью или, возможно, вас больше интересуют коммерческие здания. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы соответствуете требованиям работы и готовы к тяжелой работе.

 


Похожие статьи