Как ответить на страшный вопрос «Какой у вас диапазон зарплаты?» вопрос на собеседовании
«Каков диапазон вашей зарплаты?» Этот вопрос может вызвать панику даже у самого опытного интервьюера. Внезапно вы оказываетесь застигнуты врасплох, раздумываете, как ответить профессионально и не упустить компенсацию, которую, как вы знаете, вы заслуживаете. Мы поговорили с тремя менеджерами по подбору персонала, чтобы узнать, как именно следует подходить к этому страшному вопросу и как отвечать, если (и когда) он прозвучит.
Будь то первое собеседование или пятое, всегда предполагайте, что вопрос о зарплате может стать темой для разговора. Подготовьтесь к этому, имея четкое (и подкрепленное исследованиями) представление о своих ожиданиях в отношении диапазона. «Названная вами цифра должна отражать три вещи», — говорит Чандра Тернер, генеральный директор Ed2010 и Talent Fairy, карьерного сайта и агентства по подбору персонала для профессионалов СМИ. «Вы должны знать, какую зарплату вы хотите или должны получать, чтобы сохранить или улучшить свой образ жизни, а также сравнительные ставки в той отрасли, которую вы рассматриваете (скажем, технологии), а также для самой роли (скажем, менеджер по продуктам)». Чтобы выяснить первую часть, посмотрите на свою текущую или последнюю зарплату. Довольны ли вы ею? Нужно ли вам зарабатывать больше, чтобы позволить себе такой образ жизни? Что касается второй части, воспользуйтесь онлайн-ресурсами и калькуляторами. На сайте «Salary.com» указаны зарплаты для всех видов работ, и теперь вы можете искать по отрасли, а затем по роли. Glassdoor также предоставляет довольно подробную информацию. Некоторые компании теперь даже указывают диапазон зарплат в своих объявлениях на LinkedIn. Просто не забудьте проверить», — добавляет Тернер. Наконец, она советует поговорить с коллегами по отрасли, чтобы получить окончательное представление о текущей ставке. «Это так просто — спросить: «Какова рыночная ставка для человека в роли Х?». Возможно, они лично нанимали кого-то на эту должность или ранее работали в этой роли. Таким образом, они могут ответить, не переходя на личности, хотя я также являюсь большим сторонником того, чтобы просто выкладывать все начистоту, поскольку это помогает другим научиться оценивать свой собственный труд».
Помните, что не всегда нужно указывать число. «Если есть поле, где можно ввести ответ, вполне допустимо написать слово negotiable», — говорит Мария Данн, руководитель отдела кадров и культуры в компании Managed by Q, которая занимается созданием инструментов для рабочих мест, помогающих улучшить атмосферу в офисе. Если разговор происходит при личной встрече и вы находитесь на начальной стадии, вполне допустимо ответить вопросом на вопрос, например, «Какой бюджет предусмотрен для этой роли?». «В Q мы обычно очень откровенно говорим о том, что готовы предложить, поскольку открытые вакансии должны быть заранее утверждены нашей финансовой командой», — говорит Данн.
Процесс собеседования — это возможность обучения для обеих сторон, и если вы с самого начала записали определенную цифру или диапазон, это не значит, что вы привязаны к ней, говорит Тернер. «После того, как вы узнаете больше о роли, вы всегда можете попросить более высокую зарплату, сказав: «Теперь, когда я лучше понимаю обязанности на этой должности, я чувствую, что $X больше соответствует тому, что я хотела бы зарабатывать на этой должности», — объясняет она. Одна оговорка: «Убедитесь, что вы не выбросите это на этапе предложения. Вы захотите уточнить свое предложение у менеджера по подбору персонала или рекрутера после первого собеседования или когда поймете, что роль стоит больше, чем ваше первоначальное предположение».
По словам Дженнифер Руза, вице-президента по персоналу и опыту компании VaynerMedia, многие штаты, в том числе Нью-Йорк и Калифорния, запрещают компаниям просить кандидатов сообщать о своей текущей заработной плате. Она объясняет: «В результате во многих случаях организации отказались от требования к зарплате и перешли к следующему: «На эту должность выделен бюджет в размере $X. Это соответствует тому, что вы ищете?»». Возможно, это не повсеместно, но это стоит иметь в виду, когда вы проходите процесс собеседования.
По словам Данна, если вы отвечаете на вопрос цифрой, вам придется ее обосновать. «При личной беседе, когда встанет вопрос о зарплате, скажите: «Исходя из моих исследований компенсаций за подобную роль в компании вашего уровня и размера, я бы ожидал зарплату в диапазоне от $75 000 до $80 000, учитывая, что у меня X лет опыта и я уверен, что смогу приступить к работе». Тем не менее, я очень заинтересован в этой должности, и для меня наиболее важен общий компенсационный пакет. Я с нетерпением жду подробностей и по этому вопросу». Тернер добавляет: «Я думаю, что слишком раздувать себя может быть опасно. Если вы сейчас зарабатываете $60 000, но ваши исследования показывают, что рыночная ставка для вашей должности (или должности, на которую вы хотите перейти) ближе к $75 000, то смело просите $75 000. Но если бы вы попросили $90 000, что на 20 процентов больше, скорее всего, вас бы не позвали, потому что у них уже достаточно кандидатов в диапазоне от $70 000 до 80 000. Конечно, вы не хотите оставлять деньги на столе, но для начала вам нужно быть за столом. Вот почему так важно проводить исследования».
СООТВЕТСТВУЮЩИЕ: Политика открытых зарплат в офисе — модная тенденция, но хорошая ли это идея?