Make To Stock (MTS): Определение, пример и как это работает

Make to Stock (MTS) — это традиционная производственная стратегия, используемая компаниями для приведения запасов в соответствие с ожидаемым потребительским спросом. Она предполагает оценку количества заказов на продукцию компании, а затем поставку достаточного количества запасов для удовлетворения этих заказов. В этой статье приводится обзор MTS, принцип ее работы, альтернативы MTS и пример ее применения в реальной жизни.

Что такое «сделать на склад» (MTS)?

Make to Stock (MTS) — это производственная стратегия, при которой компания производит товары на основе ожидаемого потребительского спроса. Вместо того чтобы устанавливать определенный уровень производства, а затем пытаться продать товар, MTS полагается на точные прогнозы спроса, чтобы определить количество запасов, которые необходимо произвести. Цель состоит в том, чтобы иметь в наличии достаточный объем запасов для оперативного удовлетворения заказов клиентов.

Как работает система «от производства к запасам» (MTS)

Метод MTS требует точного прогноза спроса для определения необходимого уровня производства. Если спрос на продукт может быть точно оценен, MTS является эффективным выбором для производства. Однако точность прогноза имеет решающее значение. Если прогноз даже немного не соответствует действительности, это может привести либо к избыточным запасам, либо к неудовлетворенному спросу, и оба этих фактора могут повлиять на итоговый результат компании.
Чтобы реализовать подход MTS, предприятию необходимо перестраивать свою деятельность в определенное время, а не поддерживать стабильный уровень производства в течение всего года. Такая регулярная корректировка может быть дорогостоящей, и возросшие затраты придется либо переложить на потребителя, либо взять на себя.
Главный недостаток метода MTS заключается в том, что при неточном прогнозе у компании может остаться слишком мало или слишком много товарно-материальных запасов, что может сказаться на итоговых показателях. Избыточные запасы могут устареть, особенно в таких быстро развивающихся отраслях, как электроника или компьютерные технологии.

Альтернативы производству на склад (MTS)

Существуют альтернативные стратегии производства, которые компании могут рассмотреть, чтобы избежать недостатков MTS. Двумя распространенными альтернативами являются:

1. Производство под заказ (MTO): При подходе MTO производство товара начинается только после получения компанией действительного заказа клиента. Эта стратегия привязывает производство непосредственно к спросу, снижая риск избыточных запасов или неудовлетворенного спроса.
2. Сборка под заказ (ATO): ATO — это компромисс между MTS и MTO. Основные детали изготавливаются заранее, но готовый продукт не создается до тех пор, пока не поступит обоснованный заказ. Этот подход сочетает в себе определенный уровень прогнозирования и адаптации на основе заказов клиентов.

Выбор между MTS, MTO и ATO зависит от характера бизнеса, отрасли и уровня предсказуемости спроса.

Пример системы Make to Stock (MTS)

Распространенный пример метода MTS можно увидеть в производственных компаниях, которые готовятся к периодам высокого производства. Например, многие розничные компании отмечают значительный рост продаж в сезон праздников. Чтобы удовлетворить ожидаемый спрос, производители, поставляющие продукцию этим розничным компаниям, должны заранее увеличить объемы производства.
Рассмотрим пример компании The LEGO Group, популярного производителя игрушек. Основываясь на прошлых данных, LEGO предполагает, что в четвертом квартале спрос на ее игрушки вырастет на 40 % по сравнению с третьим кварталом. Чтобы подготовиться к этому росту, LEGO увеличивает производство игрушек на 40 % в июле, августе и сентябре. Это гарантирует, что у компании будет достаточно запасов для удовлетворения спроса, прогнозируемого на четвертый квартал. Аналогичным образом LEGO корректирует уровень производства на основе прошлых показателей, чтобы удовлетворить снижение спроса с конца года до первого квартала нового года.
Если бы компания LEGO придерживалась стратегии Make to Order (MTO), она бы увеличила производство своих кирпичиков LEGO на 40 % только при получении крупного заказа от розничного продавца, например Target. Если бы компания использовала подход «сборка под заказ» (ATO), то она могла бы увеличить производство кирпичей, но не собирала бы готовые наборы до получения заказа от розничного продавца. Таким образом, риск неточного прогноза спроса снижается, поскольку и LEGO, и ритейлер разделяют ответственность.

Преимущества технологии Make to Stock

Одним из основных преимуществ производственной стратегии Make to Stock (MTS) является возможность производить товарные запасы на основе прогнозируемого потребительского спроса. MTS позволяет компании избежать слишком большого или слишком малого количества запасов. Согласовывая производство с прогнозами спроса, компании могут оптимизировать уровень запасов и снизить риск возникновения дефицита или избыточных запасов.

Недостатки технологии Make to Stock

Для того чтобы стратегия Make to Stock была эффективной, крайне важно точно прогнозировать спрос. Неточный прогноз может привести к избытку запасов, что повлечет за собой расходы на хранение, устаревание и потенциальные убытки. С другой стороны, если прогноз недооценивает спрос, компания может оказаться не в состоянии удовлетворить заказы клиентов, что приведет к упущенным возможностям продаж и потенциальному ущербу для репутации.

Итоги

Make toStock (MTS) — это традиционная производственная стратегия, которую используют предприятия для приведения запасов в соответствие с ожидаемым потребительским спросом. Оценивая количество заказов, которые могут поступить на продукцию компании, MTS позволяет компаниям обеспечить достаточный запас для быстрого удовлетворения этих заказов.
Для внедрения MTS необходимо точное прогнозирование спроса. Если прогноз точен, MTS может стать эффективным производственным выбором. Однако если прогноз даже немного не соответствует действительности, это может привести к избыточным запасам или неудовлетворенному спросу, что скажется на итоговой прибыли компании. Предприятиям, внедряющим MTS, необходимо корректировать свои операции в определенное время, а не поддерживать стабильный уровень производства в течение всего года.
Существуют альтернативные стратегии производства, такие как изготовление по заказу (MTO) и сборка по заказу (ATO). MTO предполагает запуск производства после получения действительного заказа клиента, в то время как ATO сочетает в себе сборку деталей с индивидуальным подходом на основе заказов клиентов.
Реальный пример MTS — сезон праздничных продаж в розничной торговле. Производители, поставляющие продукцию розничным сетям, должны заранее увеличить объемы производства, чтобы удовлетворить ожидаемый рост спроса. Например, компания LEGO корректирует уровень производства на основе прошлых данных, чтобы удовлетворить прогнозируемый спрос в праздничный сезон.
К преимуществам MTS относятся оптимизация уровня запасов, снижение риска затоваривания или избыточных запасов, а также согласование производства с прогнозами спроса. Однако к недостаткам можно отнести необходимость точного прогнозирования спроса и риск возникновения избыточных запасов или неудовлетворенного спроса в случае неточности прогноза.
В заключение следует отметить, что Make to Stock (MTS) — это производственная стратегия, которая помогает бизнесу привести запасы в соответствие с потребительским спросом. Точное прогнозирование и тщательное управление имеют решающее значение для обеспечения оптимального уровня запасов и минимизации рисков, связанных с неточными прогнозами.

Вопросы и ответы

В чем разница между технологиями Make to Stock (MTS) и Make to Order (MTO)?

Make to Stock (MTS) предполагает производство товаров на основе ожидаемого потребительского спроса, в то время как Make to Order (MTO) предполагает начало производства только после получения действительного заказа клиента. MTS опирается на точное прогнозирование спроса, в то время как MTO привязывает производство непосредственно к конкретным заказам клиентов.

Каковы преимущества использования стратегии Make to Stock (MTS)?

Стратегия Make to Stock предлагает несколько преимуществ. Она позволяет предприятиям оптимизировать уровень запасов за счет согласования производства с прогнозами спроса. Это снижает риск возникновения дефицита или избыточных запасов. Кроме того, MTS позволяет компаниям быстро реагировать на заказы клиентов, поскольку товарные запасы находятся в свободном доступе.

Каковы потенциальные риски внедрения системы Make to Stock (MTS)?

Одним из основных рисков MTS является зависимость от точных прогнозов спроса. Если прогноз окажется неточным, это может привести либо к избытку запасов, либо к неудовлетворенному спросу, и оба эти фактора могут повлиять на прибыльность компании. Неточные прогнозы могут привести к расходам на хранение, устареванию, упущенным возможностям продаж и потенциальному ущербу для репутации.

Может ли технология Make to Stock (MTS) подходить для всех типов предприятий?

Пригодность MTS зависит от характера бизнеса, отрасли и уровня предсказуемости спроса. MTS обычно используется в отраслях с относительно стабильным и предсказуемым спросом. Однако предприятиям с высокой волатильностью спроса или тем, кто предлагает продукцию с высокой степенью индивидуальности, могут больше подойти альтернативные стратегии, такие как производство под заказ (MTO) или сборка под заказ (ATO).

Каковы альтернативы стратегии Make to Stock (MTS)?

Существует две распространенные альтернативы стратегии Make to Stock: Производство под заказ (MTO) и Сборка под заказ (ATO). MTO предполагает начало производства только после получения действительного заказа клиента, в то время как ATO сочетает в себе предварительную сборку деталей и их доработку на основе заказов клиентов. Эти стратегии помогают снизить риски, связанные с неточным прогнозированием спроса.

Как компания может обеспечить точное прогнозирование спроса при производстве на склад (MTS)?

Точное прогнозирование спроса имеет решающее значение для успеха МТС. Компании могут использовать различные методы для повышения точности прогнозирования, такие как анализ исторических данных о продажах, отслеживание тенденций рынка, проведение маркетинговых исследований и опросов покупателей, тесное сотрудничество с поставщиками и розничными продавцами, а также использование передовых методов прогнозирования и программного обеспечения.

Применима ли на российском рынке технология Make to Stock (MTS)?

Да, стратегия Make to Stock (MTS) может быть применима на российском рынке. Ключевые принципы MTS, такие как согласование производства с прогнозами спроса и оптимизация уровня запасов, применимы на любом рынке, где необходимо эффективно удовлетворять спрос клиентов. Однако компаниям, работающим на российском рынке, при внедрении MTS следует учитывать динамику местного рынка, поведение потребителей и специфические отраслевые факторы.