Бойлерная
Что такое котельная?
Котельная — это место или операция (обычно это центр обработки вызовов), где продавцы под высоким давлением называют списки потенциальных инвесторов («списки бездельников») для продажи спекулятивных, а иногда и мошеннических ценных бумаг. В списках лохов выявляются жертвы предыдущих мошенничеств. Термин котельная относится к ранней практике проведения таких операций в подвале или котельной здания и называется так из-за продажи под высоким давлением.
Понимание котельной
Брокер, использующий тактику котельной, дает клиентам только положительную информацию об акциях и отговаривает их от проведения каких-либо сторонних исследований. Продавцы котельной обычно используют крылатые фразы вроде «это наверняка» или «такие возможности случаются раз в жизни».
Методы котельной, если и не являются незаконными, явно нарушают правила добросовестной практики Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (NASD).Пооценкам Североамериканской ассоциации администраторов ценных бумаг, инвесторы в совокупности теряют миллиарды долларов в год из-за инвестиционного мошенничества.
Ключевые выводы
- Котельная — это схема, в которой продавцы применяют тактику продаж под высоким давлением, чтобы убедить инвесторов покупать ценные бумаги, включая спекулятивные и мошеннические ценные бумаги.
- Большинство продавцов котельных связываются с потенциальными инвесторами через холодные звонки.
- Некоторые известные тактики включают предъявление претензий, которые не могут быть легко проверены инвестором, требование немедленной оплаты или угроза несоблюдения.
Как работают котельные
По данным Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC), люди, участвующие в схеме котельной, обращаются к инвесторам через холодные звонки, незапрашиваемые звонки людям, с которыми продавец ранее не контактировал.Эта тактика позиционирует потенциального клиента как отсутствие системы координат или истории, на основе которой можно было бы измерить утверждения звонящего.Хотя это означает, что у потенциального клиента нет причин доверять звонящему, это также означает, что у него нет справочной информации, чтобы опровергнуть свои утверждения.
Краткий обзор
Комиссия по ценным бумагам и биржам рекомендует инвесторам изучить опыт работы продавцов по инвестициям и предоставляет свой веб-сайт Investor.gov в качестве ресурса для проверки зарегистрированного статуса этих специалистов.
Часть подхода к продажам под давлением может включать в себя утверждения об инвестиционной возможности, которые объект не может проверить самостоятельно. Продавец может настаивать на немедленной оплате покупателем. Они также могут занять враждебную позицию, угрожая потенциальным действиям. Обещания высокой доходности и отсутствия риска также могут быть использованы для давления на перспективных инвесторов.
Иногда тактика «котельной» используется для того, чтобы убедить инвесторов потратить слишком много средств на покупку ценных бумаг, которые на самом деле имеют более низкую стоимость. На самом деле ценные бумаги могут быть бесполезными или вообще отсутствовать, а средства, которые собираются, предназначены исключительно для обогащения людей, стоящих за операцией. Через котельные могут быть запущены самые разные мошеннические схемы. Это может включать мошенничество с бинарными опционами, мошенничество с предоплатой и мошенничество с микрокапиталом.
Эти схемы больше не ограничиваются подвалами и котельными; их можно обслуживать в различных местах, например, в офисах или частных домах. Продавцы в котельной также могут привлекать потенциальных клиентов не только по телефону, но и другими способами. Электронные сообщения, такие как электронная почта, текстовые сообщения и социальные сети, могут быть использованы для установления контакта с потенциальным клиентом.