Часто задаваемые вопросы на собеседовании для агентов по коммерческой недвижимости
Агенты по коммерческой недвижимости могут заключать сделки на миллионы долларов. Поскольку им выплачивается процент от каждой транзакции в виде комиссионных, это может привести к большим деньгам и очень прибыльной карьере. Карьера в сфере коммерческой недвижимости идеально подойдет, если вы ориентированы на продажи, хорошо разбираетесь в сети и знаете свой местный рынок.
Первый шаг к получению работы в сфере коммерческой недвижимости — это собеседование и хорошие результаты. Приходите пораньше и хорошо одевайтесь. Приветствуя интервьюера, крепко и уверенно пожмите ему руку и посмотрите ему в глаза.
Далее следует часть интервью, посвященная вопросам и ответам. Чем лучше вы подготовлены, тем лучше вы выступаете. Нет лучшего способа подготовиться, чем предвидеть вероятные вопросы и подготовить выигрышные ответы.
Ключевые выводы
- Агенты по коммерческой недвижимости часто зарабатывают больше, чем агенты по жилой недвижимости.
- Собеседование лицом к лицу является ключом к получению работы в сфере коммерческой недвижимости.
- Понимание того, как работает индустрия коммерческой недвижимости в вашем районе, поможет вам во время собеседования.
- Интервьюеры могут ожидать, что вы поймете устаревшие термины, относящиеся к сфере коммерческой недвижимости.
«Расскажите мне о своей профессиональной сети»
Недвижимость — это не только то, что вы знаете, но и то, что вы знаете. В отличие от корпоративного права и государственного бухгалтерского учета, кривая технического обучения в сфере недвижимости довольно мягкая. В частности, в сфере проживания, родители-домоседы с ограниченным высшим образованием и опытом работы, как известно, строили прибыльную карьеру в сфере недвижимости.
Те, кто может превратить свою побочную карьеру в хороший доход, как правило, имеют общую черту: они знают много людей. Те, кто меняет карьеру из других областей, должны использовать этот вопрос как возможность выделить связи, которые они установили, и подробно изложить план по использованию этих связей для потенциальных клиентов в сфере недвижимости.
Если вы недавний выпускник, молодой специалист с ограниченным опытом работы или у вас нет длинного списка профессиональных контактов, расскажите своему интервьюеру, как вы планируете устанавливать связи после приема на работу, например, присоединение к сетевым группам или палате. торговли.
«Какую самую крупную сделку вы совершили?»
Объем сделки является самым большим отличием жилой и коммерческой недвижимости. Сделка на 1 миллион долларов считается китовой для домашнего агента.
Агенты по коммерческой недвижимости, напротив, регулярно проводят сделки на десятки миллионов долларов. Управление такими крупными сделками требует почти сверхъестественного уровня уверенности и спокойствия под давлением. Любой может утверждать, что обладает этими качествами, но проверенный опыт заключения крупных сделок является доказательством того, что у вас есть все, что нужно для этого.
Краткий обзор
В то время как коммерческая недвижимость, как правило, требует большего внимания к работе на полную ставку, создание сетей имеет такое же значение, как и наличие конкретных отраслевых знаний.
У опытных агентов не должно возникнуть проблем с этим вопросом. Если вы только что пытаетесь ворваться в бизнес, вы все равно можете произвести положительное впечатление своим ответом. Вместо того, чтобы уклоняться от ответа, признайте, что вы новичок в этой области и еще не заключили крупную сделку с недвижимостью.
Затем выделите крупную сделку, которую вы закрыли на предыдущем этапе продаж, или крупный проект, который вы контролировали до завершения, который требовал хладнокровия под давлением.
«Скажи мне, что ты знаешь о (термин эзотерической индустрии)»
Интервьюеры любят проверять знания респондентов, выбирая загадочные термины, относящиеся к отрасли, и проверяя, что вы о них знаете.
Например, знаете ли вы разницу между тройной чистой арендой и полной арендой? (Для справки, тройная чистая аренда требует, чтобы арендатор вместе со своей арендной платой платил налоги, страховку и содержание здания, в то время как арендатор с арендной платой брутто платит только арендную плату, а арендодатель покрывает другие расходы.)
Компании ожидают, что новые сотрудники будут учиться; они не ожидают, что вы узнаете все подробности об отрасли в первый же день. Эти вопросы служат скорее для оценки вашей подготовки и того, насколько серьезно вы относитесь к работе. Изучите как можно больше об отрасли, прежде чем начинать собеседование, и приготовьтесь продемонстрировать свои знания.