Эджворт Ценовой цикл: Значение, этапы, история
Ценовой цикл Эджворта — это явление, которое описывает модель корректировки цен в результате интенсивной конкуренции между предприятиями, продающими схожие или унифицированные товары. Хотя этот цикл может принести краткосрочную выгоду отдельным компаниям, он часто приводит к долгосрочным проблемам и снижению прибыли. Понимание ценового цикла Эджворта может дать ценные знания для компаний, работающих на конкурентных рынках, в том числе и в России.
Что такое ценовой цикл Эджворта?
Ценовой цикл Эджворта — это модель колебаний цен, которая возникает на рынках, где покупатели очень чувствительны к изменениям цен. Такие клиенты ставят во главу угла получение минимально возможной цены и готовы переходить от одной компании к другой даже ради небольшой экономии. В результате компании на таких рынках внимательно следят за ценами друг друга и оппортунистически снижают цены, чтобы завоевать долю рынка.
Однако в долгосрочной перспективе этот цикл может подорвать рентабельность компаний. Постоянное снижение цен может привести к сокращению прибыли и затруднить поддержание деятельности компаний. Идеальным решением было бы укрепление лояльности клиентов, однако на товарных рынках с многочисленными конкурирующими поставщиками добиться этого может быть непросто.
Этапы ценового цикла Эджворта
Ценовой цикл Эджворта обычно состоит из трех отдельных этапов:
- Стадия 1: Война на истощение — на этой стадии компании ведут непрекращающуюся ценовую войну, постоянно снижая цены, чтобы получить конкурентное преимущество. Если этот цикл продолжается, цены в конечном итоге могут достичь предельной стоимости, что означает, что дальнейшее снижение цен приведет к убыткам для компании.
- Стадия 2: Стабилизация цен — по мере того как конкуренция усиливается и компании осознают негативные последствия длительного снижения цен, некоторые предприятия отказываются от этой стратегии. Цены начинают стабилизироваться и постепенно возвращаются на уровень, близкий к тому, на котором они находились до начала снижения цен.
- Стадия 3: возобновление ценовой конкуренции — после периода стабилизации наступает очередной виток снижения цен, поскольку компании стремятся вернуть себе долю рынка. Этот цикл может повторяться бесконечно, поскольку продаваемые продукты относительно недифференцированы, и клиенты могут легко переходить от одного поставщика к другому. Следовательно, у конкурентов есть постоянный краткосрочный стимул вернуться к модели ценового цикла Эджворта.
Особые соображения
На рынках, чувствительных к ценовому циклу Эджворта, некоторые компании могут пользоваться определенной степенью лояльности клиентов. Такая лояльность может создать стимулы для этих компаний, чтобы принять контраварийный подход, сохраняя или даже повышая свои цены, в то время как их конкуренты борются за их снижение.
Например, в случае с автозаправочными станциями клиенты могут быть чувствительны к ценам, но при этом предпочитают удобство покупки в ближайших точках. АЗС, стратегически расположенная у въезда на шоссе, может отклониться от ценового цикла Эджворта, сохраняя или повышая цены, в то время как конкуренты их снижают. Если достаточное количество клиентов останется лояльным, такой контраварийный подход может привести к более высокой прибыли по сравнению с ценовой конкуренцией.
История ценового цикла Эджворта
Концепция ценового цикла Эджворта восходит к Фрэнсису Исидро Эджворту, экономисту и статистику, жившему с 1845 по 1926 год. В своих работах по политэкономии Эджворт утверждал, что в условиях роста предельных издержек или крайней нехватки производственных мощностей компании будут снижать цены друг на друга, чтобы завоевать долю рынка. В конце концов, цены достигают такого уровня, что одна фирма может выгодно повысить их и удовлетворить оставшийся спрос.
В 1988 году экономисты Эрик Маскин и Жан Тироль формализовали и назвали эту теорию в своей работе под названием «Теория динамической олигополии, II: ценовая конкуренция, перегибистые кривые спроса и циклы Эджворта», опубликованной в журнале Econometrica.
С тех пор теория ценовых циклов Эджворта используется для объяснения изменений цен на различных розничных рынках бензина по всему миру, в том числе в Северной Америке, Австралии и Европе.
Заключение
Понимание ценового цикла Эджворта может стать ценным источником информации для компаний, работающих на конкурентных рынках, в том числе и в России. Осознание этапов цикла и проблем, с которыми он сопряжен, позволяет компаниям разрабатывать стратегии, позволяющие эффективно преодолевать ценовую конкуренцию и смягчать потенциальные долгосрочные последствия для прибыльности. Кроме того, знание исторического контекста ценового цикла Эджворта помогает компаниям понять основополагающие экономические принципы и динамику, действующие в их отраслях.
Вопросы и ответы
Что такое ценовой цикл Эджворта?
Ценовой цикл Эджворта — это модель корректировки цен, которая происходит на рынках, где покупатели очень чувствительны к изменениям цен. Он характеризуется интенсивной конкуренцией между предприятиями, продающими схожие или унифицированные товары, что приводит к колебаниям цен с течением времени.
Почему ценовой цикл Эджворта вреден для компаний в долгосрочной перспективе?
Хотя ценовой цикл Эджворта может приносить краткосрочные выгоды отдельным компаниям, он часто приводит к долгосрочным проблемам и снижению прибыли. Постоянное снижение цен может привести к снижению рентабельности, что затрудняет поддержание деятельности и инвестирование в рост.
Как компании могут разорвать этот цикл и стабилизировать цены?
Для того чтобы разорвать ценовой цикл Эджворта и стабилизировать цены, компаниям необходимо искать способы выделиться на фоне конкурентов. Предлагая уникальные ценностные предложения, такие как превосходное качество продукции, исключительное обслуживание клиентов или инновационные функции, компании могут снизить зависимость от ценовой конкуренции и привлечь более лояльных клиентов.
Могут ли компании применять контраварийный подход во время ценового цикла Эджворта?
Да, в период ценового цикла Эджворта некоторые компании могут придерживаться контраварийного подхода. Вместо того чтобы агрессивно снижать цены, они могут предпочесть сохранить или даже повысить их. Эта стратегия основана на укреплении лояльности клиентов за счет таких факторов, как удобство, репутация бренда или специализированные предложения.
Применим ли ценовой цикл Эджворта к российскому рынку?
Да, ценовой цикл Эджворта применим к российскому рынку и другим конкурентным рынкам по всему миру. Основополагающие принципы ценовой конкуренции и ее влияния на норму прибыли универсальны. Однако специфическая динамика и рыночные условия в России могут влиять на интенсивность и продолжительность ценового цикла Эджворта в различных отраслях.
Как компании могут смягчить влияние ценового цикла Эджворта?
Предприятия могут смягчить воздействие ценового цикла Эджворта, диверсифицировав свое ценностное предложение, выходящее за рамки цены. Это может включать в себя инвестиции в дифференциацию продукции, построение прочных отношений с клиентами, повышение лояльности к бренду, а также фокусирование на обслуживании и опыте клиентов. Предлагая дополнительную ценность помимо цены, компании могут снизить чувствительность клиентов к колебаниям цен и сохранить прибыльность в долгосрочной перспективе.
Есть ли исторические примеры применения ценового цикла Эджворта в России?
Хотя конкретные примеры ценового цикла Эджворта в России могут варьироваться в зависимости от отрасли, концепция ценовой конкуренции, приводящей к колебаниям цен и снижению нормы прибыли, наблюдается в различных секторах. Например, такие отрасли, как розничная торговля, производство потребительских товаров и телекоммуникации, в России пережили периоды острой ценовой конкуренции, демонстрируя характеристики, схожие с циклом цен Эджворта.