Франшиза против стартапа: куда идти

Вы знаете, что хотите вести собственный бизнес, но не можете решить, покупать ли вам франшизу или запускать стартап с нуля. Обзор плюсов и минусов каждого варианта поможет вам решить, какой из них подходит для вашей ситуации и вашей личности.

Серия игр: The Pros

В лучшем случае франчайзинг дает возможность приобрести существующую успешную бизнес-модель, которая включает в себя проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку. Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха, при этом шансы на неудачу находятся на низком уровне. Приобретая франшизу, вы получаете готовый бизнес под ключ, который ждет, когда вы возьмете бразды правления в свои руки. Если вы разбираетесь в деталях, хорошо следуете указаниям и привыкли к установленным системам, франчайзинг — это быстрый и простой способ стать владельцем бизнеса.

В зависимости от выбранной вами франшизы у вас может быть выбор: либо приобрести полностью готовое к эксплуатации место, либо начать с нуля в новом месте. Первый вариант позволяет вам сразу же вмешаться и взять на себя управление бизнесом, у которого есть существующая клиентская база, документированные денежные потоки и уже есть рабочая сила. Франчайзинг также дает четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти на пенсию, вы можете продать существующий, хорошо известный бизнес другому потенциальному владельцу франшизы. Вам нравится строить бизнес или вы предпочитаете начать полноценный бизнес в первый же день? В любом случае, франчайзинг будет для вас вариантом.

Серия игр: The Cons

Франчайзинг также создает проблемы. Покупка франшизы может быть дорогостоящим мероприятием, стоимость которого часто достигает от 500 000 до 1 миллиона долларов. Франшизы также сопряжены с постоянными расходами, которые уменьшают получаемую вами зарплату. Существуют сборы, которые необходимо оплачивать домашнему офису на постоянной основе, предписания (например, реконструкция в отеле или снижение цен при продвижении по службе в ресторане), которые съедают прибыль, и расходные материалы, которые часто приходится покупать по завышенным ценам.

В то время как общая статистика указывает на частоту отказов франшизы в среднем от 15% до 35%, даже эта статистика может вводить в заблуждение. Некоторые франшизы терпят неудачу со скоростью всего 1% (возможно, что дает вам шанс на успех 99%), в то время как другие терпят крах и сгорают со скоростью более 40%. Понятно, что не все франшизы одинаковы, поэтому вам нужно внимательно посмотреть, прежде чем делать рывок. Также важно помнить, что покупка франшизы — это как покупка плана успеха; как и все чертежи, он работает, только если вы следуете ему.

Скандалы, действия и неудачи корпоративного уровня также могут иметь негативные последствия. Подумайте, как владельцам  франшизы Chick-fil-A приходилось справляться с протестами и негативной реакцией, когда генеральный директор фирмы делал комментарии об однополых браках, или как чувствовали себя владельцы франшизы Subway, когда ФБР обвинило давнего продавца Subway Джареда Фогла за распространение и получение детская порнография. Если вам не нравится, когда ваши средства к существованию привязаны к чьему-то имиджу, возможно, вы захотите держаться подальше от франшиз. В конечном итоге бизнесом руководит владелец франшизы, а главный — домашний офис. Если это звучит слишком стеснительно для вашего стиля, возможно, вам лучше начать собственный бизнес.

Стартап: Плюсы

Если у вас есть идея, вы можете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с Walmart, Билл Гейтс сделал это с Microsoft, Джон Шнаттер сделал это с Papa John’s, и бесчисленное множество других предпринимателей сделали то же самое. При  начальных затратах, которые могут составлять всего 10 000 долларов, иметь собственный бизнес — будь то полный или неполный рабочий день, в подвале, гараже или даже вне багажника машины — значительно дешевле, чем связанные с этим затраты. со многими франшизами. И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может однажды стать франшизой! Если вы мечтаете о большом и хотите попасть в высшую лигу больше, чем стабильную зарплату, открытие собственного дела может быть правильным шагом для вашей личности.

Для многих начинающих предпринимателей наиболее важно то, что построение собственного бизнеса делает вас боссом во всех отношениях. В этом прелесть самозанятости. Вы принимаете каждое решение. Вы устанавливаете свое расписание. Вы управляете шоу именно так, как хотите. Никто не может сказать вам, что делать, потому что бизнес принадлежит вам. Если вы знаете, как построить лучшую мышеловку или вести лучший бизнес, это ваш шанс доказать это себе и всему миру.

Стартап: минусы

Когда ты начинаешь свой бизнес, ты сам по себе. Многое неизвестно — будет ли продаваться товар? Понравится ли это покупателям? Сможете ли вы заработать достаточно денег, чтобы выжить? Частота отказов также высока. Статистика показывает, что 20% начинающих предприятий не выживают в первый год; около половины доживают до пятого года; и примерно 35% за последние десять лет. Если ваш бизнес собирается выжить, вы должны будете добиться этого. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, вы можете рассчитывать на долгие и тяжелые часы работы без поддержки или профессиональной подготовки. Если вы попробуете это самостоятельно, не имея опыта, колода будет против вас. Если это кажется слишком большим бременем, чтобы нести его, выбор франшизы может быть более разумным.

Чтобы поближе познакомиться с проблемами, с которыми вы столкнетесь, сравните семейный  отель с известной на национальном уровне сетью. Среди инструментов, доступных для сети (которых у вас не будет при вашей небольшой работе), — красивый фасад здания, запланированные ремонтные работы, которые поддерживают хороший вид вестибюля и комнат, система уборки, которая поддерживает комнаты. «чистота и современное программное обеспечение для управления доходами на стойке регистрации. То же самое можно сделать с ресторанами, авторемонтными мастерскими, копировальными магазинами и многими другими предприятиями. Если же, с другой стороны, глядя на конкурентов, вы убеждены, что можете сделать это самостоятельно, вам пора начинать!

Суть

Люди покупают франшизу, потому что модель работает. Он предлагает внимательным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. Это также требует, чтобы они действовали по чужой бизнес-модели. Для тех, у кого есть большая идея и твердое представление о том, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу. Решить, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.