Ипотечные сделки: ипотечный кредит против ипотечного тренера
Онлайн-рабочие места быстро становятся необходимостью для всех, кто занимается продажами. Наличие данных в реальном времени и возможность проводить презентации в любое время имеют жизненно важное значение в мире цифровых технологий. Это особенно важно для профессионалов в области кредитования, которые часто встречаются с потенциальными покупателями жилья в бегах. До появления Интернета кредитные специалисты указывали процентную ставку и предоставляли таблицу комиссий за транзакцию для одного варианта ссуды. Заемщик должен был верить, что кредитный специалист предлагает лучший вариант. Покупатели жилья в 2016 году более технически подкованы и требовательны, ожидая получить всю необходимую информацию, когда она им понадобится. На рынке, который стал в высшей степени коммерциализированным, кредитным специалистам необходимо уметь выделяться и демонстрировать добавленную стоимость. Именно здесь на помощь приходят онлайн-системы планирования и представления ипотеки, созданные компаниями Mortgage Lens и Mortgage Coach; оба могут вооружить кредитных специалистов инструментами, необходимыми для обучения своих клиентов и дать клиентам почувствовать, что они контролируют процесс принятия решений.
Ниже приводится разбивка обеих услуг и то, как они работают со специалистами по ссуде, чтобы продать больше ссуд.
Ипотечная линза
Mortgage Lens — это веб-служба планирования и презентации, предлагающая профессионалам-кредиторам 26 отдельных аналитических модулей для всего: от расчета конечных затрат до сравнения аренды и покупки и анализа общих затрат. Каждый модуль позволяет вводить данные для мгновенного анализа или вычислений. Модули включают калькулятор затрат на закрытие, консолидацию долга, существующую ипотеку, однолетнее сравнение ARM, аренду по сравнению с покупкой и анализ общей стоимости. Mortgage Lens работает на основе браузера, поэтому позволяет проводить презентации на любом компьютере, подключенном к Интернету. Пользователи могут настроить видеопрезентацию с помощью любой программы для совместного использования рабочего стола, такой как WebMeeting123. Mortgage Lens — это услуга на основе подписки с ежемесячной ставкой от 47 долларов США по состоянию на апрель 2016 года.
Ипотечный тренер
Mortgage Coach был запущен в 1997 году как служба планирования и презентации ипотеки, в которой использовались электронные таблицы Excel и простейшее программное обеспечение для презентаций, доступное в то время. Mortgage Coach развивается вместе с технологиями и предлагает настольные и мобильные приложения с данными в реальном времени. Его набор инструментов может использоваться на нескольких платформах и на любом устройстве, что позволяет кредитным специалистам предоставлять четко иллюстрированные варианты с подробной финансовой информацией, диаграммами, видео-комментариями и обновлениями в реальном времени, виртуально или лично.
В отличие от других инструментов анализа кредитов, Mortgage Coach предлагает полностью интегрированную платформу инструментов, обеспечивающую полный непрерывный процесс управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), планирования, представления и последующей деятельности. Пользователи работают с интуитивно понятной приборной панелью для каждого клиента, чтобы проводить клиентов через анализ общих затрат, репозиционирование капитала, аренду по сравнению с ссудой и анализ консолидации, при необходимости для нескольких вариантов одновременно. Информация или презентации могут быть доставлены клиенту через приложение или представлены лично. Презентацией можно поделиться с несколькими пользователями, загрузившими приложение. Кроме того, Mortgage Coach включает функцию обновления в реальном времени под названием RateWatch, которая использует новейшую технологию интерактивных графиков для отслеживания процентных ставок и тенденций, предоставляя пользователям самую последнюю информацию. Графика богато раскрашена и проста для понимания. Mortgage Coach работает как поставщик программного обеспечения на основе подписки с ежемесячной ставкой от 70 долларов в месяц.
Ипотечный кредит или ипотечный коуч?
Mortgage Lens — это менее дорогая услуга, и она обеспечивает большинство основных расчетов, которые необходимы профессионалам в области кредитования, чтобы рассказать своим клиентам о своих возможностях. Хотя он легко доступен с любого компьютера, подключенного к Интернету, он не предлагает мобильной версии или приложения. Mortgage Coach — это приложение, которое могут загрузить специалисты по кредитованию и их клиенты. Кредитные специалисты, надеющиеся составить конкуренцию миллениалам, должны продемонстрировать, что они технологически приспособлены к тому, как их клиенты предпочитают общаться. Mortgage Coach — более дорогая услуга, но она предлагает более надежную платформу для организации данных о клиентах, подготовки и представления индивидуальных презентаций и последующей работы с клиентами. Mortgage Coach включает в себя немного больше обучения, чтобы полностью использовать все свои инструменты, но у компании есть множество онлайн-инструментов для обучения и специальная группа поддержки.