Чистые продажи: Что это такое и как их рассчитать
Понимание чистых продаж
Чистые продажи — это важный финансовый показатель, который дает представление о получении прибыли и эффективности работы компании. Он представляет собой общий объем продаж компании после вычета возвратов, надбавок и скидок. Расчеты чистых продаж обычно включаются в отчет о доходах и расходах.
Отчет о прибылях и убытках, также известный как отчет о прибылях и убытках, представляет собой финансовый отчет, в котором анализируются доходы, расходы и рентабельность компании. В отчете о прибылях и убытках чистые продажи можно найти в части прямых затрат. Однако важно отметить, что не все компании обеспечивают внешнюю прозрачность своих показателей чистых продаж. Компоненты и расчеты чистых продаж могут отличаться в разных отраслях и компаниях.
Чистый объем продаж — важнейший показатель, поскольку он напрямую влияет на валовую прибыль и маржу валовой прибыли компании. Однако он не включает в себя себестоимость проданных товаров, которая является основным фактором, влияющим на валовую прибыль. Другие расходы, такие как общие и административные, анализируются отдельно и оказывают различное влияние на маржу отчета о прибылях и убытках.
Основные выводы
- Чистые продажи рассчитываются путем вычитания возвратов, надбавок и скидок из валовых продаж.
- В случае внешней отчетности чистые продажи обычно отражаются в разделе отчета о прибылях и убытках, посвященном прямым затратам.
- Изменения в чистых продажах напрямую влияют на валовую прибыль и маржу валовой прибыли компании.
- Чистые продажи не включают себестоимость проданных товаров.
Затраты, влияющие на чистые продажи
Чтобы точно рассчитать чистый объем продаж, компаниям необходимо учитывать различные затраты, которые могут повлиять на итоговый показатель выручки. К таким затратам относятся возврат товара, надбавки и скидки. Давайте рассмотрим каждый из этих видов затрат более подробно:
Возврат товара
Возврат товара происходит, когда покупатели возвращают приобретенные товары для получения возмещения. Это часто встречается в розничной торговле, где у покупателей может быть определенный срок, в течение которого они могут вернуть товар. Финансовая отчетность по возврату товаров может быть сложной.
Когда происходит возврат товара, компания должна возместить его стоимость покупателю. Обычно это отражается как увеличение контрсчета «Возвраты и резервы по продажам» или как прямое уменьшение выручки от продаж. Операция дебетует счет возвратов и резервов (или непосредственно счет выручки от продаж) и кредитует счет активов, обычно денежных средств или дебиторской задолженности. Эта корректировка затем отражается в отчете о прибылях и убытках как уменьшение выручки.
В случаях, когда возвращенный товар может быть перепродан, необходимо сделать дополнительные проводки для учета товара в качестве товарно-материальных запасов.
Резервы
Авансы могут возникать, когда компания ведет переговоры о снижении ранее учтенной выручки. Например, если покупатель жалуется на повреждение товара при транспортировке или получение не того товара, который был заказан, продавец может предоставить частичное возмещение. Аналогично возврату выручки, резервы отражаются в учете по дебету счета возврата выручки и резервов и кредиту счета активов. Эта корректировка уменьшает выручку, отраженную в отчете о прибылях и убытках.
Важно отметить, что чистые резервы по продажам отличаются от списаний, которые обычно также называются резервами. Списания — это расходы, которые снижают стоимость актива, например товарно-материальных запасов. Компании вносят корректировки в списания или уценки запасов в связи с потерями или повреждениями. В отличие от возвратов и резервов, списания происходят до совершения продажи.
Скидки
Многие компании предлагают скидки покупателям, которые оплачивают свои счета раньше срока. Такие скидки часто встречаются в таких условиях выставления счетов, как «1/10 нетто 30», когда покупатели получают скидку в размере 1 %, если они платят в течение 10 дней после выставления счета за 30 дней. Продавцы не учитывают скидку до тех пор, пока клиент не произведет досрочную оплату.
Скидки отражаются в учете аналогично возвратам и резервам. Продавец дебетует контрсчет «Скидки с продаж» на выручку и кредитует активы. Эта проводка уменьшает валовую выручку в отчете о прибылях и убытках на сумму скидки.
Чистые продажи
Для внешнего анализа может представлять интерес раскрытие компанией данных о соотношении валовых и чистых продаж. Если разница между валовыми и чистыми продажами выше, чем в среднем по отрасли, это может свидетельствовать о том, что компания предлагает более высокие скидки или сталкивается со значительным количеством возвратов по сравнению с конкурентами.
Как правило, компании стремятся поддерживать или превосходить средние показатели по отрасли. Возвраты часто могут быть перепроданы без особых проблем, в то время как возвраты могут побудить компанию пересмотреть тактику доставки или методы хранения. Компании, предлагающие скидки, могут скорректировать свои условия, чтобы стать более конкурентоспособными в своей отрасли.
Таким образом, чистые продажи дают более четкое представление о доходах компании благодаря учету возвратов, надбавок и скидок. Понимание чистого объема продаж необходимо для анализа финансовых показателей компании и сравнения их с отраслевыми эталонами. Ориентируясь на чистые продажи, аналитики и инвесторы могут получить ценные сведения о потоке доходов и рентабельности компании.
Вопросы и ответы
Каково определение чистых продаж?
Чистые продажи представляют собой общую выручку компании от продаж после вычета возвратов, надбавок и скидок.
Где я могу найти информацию о чистых продажах в финансовой отчетности компании?
Данные о чистых продажах обычно содержатся в разделе прямых затрат отчета о прибылях и убытках компании, который также известен как отчет о прибылях и убытках.
Почему чистые продажи являются важным показателем для анализа финансовых результатов компании?
Чистые продажи напрямую влияют на валовую прибыль и маржу валовой прибыли компании, давая представление о ее доходах и рентабельности. Анализ чистых продаж помогает оценить способность компании генерировать доход после учета возвратов, резервов и скидок.
Какие затраты учитываются при расчете чистых продаж?
При расчете чистых продаж компаниям необходимо учитывать такие затраты, как возврат товара (когда покупатели возвращают приобретенные товары), надбавки (согласованное уменьшение ранее учтенной выручки) и скидки (стимулы, предлагаемые покупателям за досрочную оплату).
Как возвраты и надбавки влияют на чистые продажи?
Возвраты и резервы отражаются как уменьшение выручки, что приводит к снижению чистых продаж. Эти корректировки учитывают возврат товаров покупателями и согласованные возвраты или скидки.
Можно ли использовать чистые продажи для сравнения показателей компании с отраслевыми эталонами?
Да, сравнение чистых продаж компании со средними показателями по отрасли может дать представление о ее конкурентоспособности и эффективности стратегий продаж. Компании со значительно более высокими или низкими показателями чистых продаж по сравнению со средними показателями по отрасли могут указывать на различия в политике возвратов, надбавок или скидок.
Как компании могут улучшить свои чистые продажи?
Чтобы повысить чистые продажи, компании могут сосредоточиться на сокращении возвратов и надбавок за счет улучшения контроля качества, совершенствования методов доставки и повышения качества обслуживания клиентов. Кроме того, корректировка политики скидок в соответствии с отраслевыми стандартами может помочь повысить конкурентоспособность и увеличить доход от продаж.