Позиционные товары: Что это такое и как они работают

Позиционные товары — это понятие, которое актуально как в экономике, так и в социологии. Эти товары ценятся не только за присущие им качества, но и потому, что они передают высокое относительное положение в обществе. Другими словами, позиционные товары — это товары и услуги, которые люди желают получить из-за их ограниченного предложения и способности выделять их владельцев как членов эксклюзивной или привилегированной группы.

Понимание позиционных товаров

Позиционные товары характеризуются своей способностью проецировать эксклюзивность. Компании, которые продают эти товары, тщательно создают имидж, что их продукция недоступна широким массам. Ценность позиционных товаров обусловлена тем, что они предназначены для избранной группы лиц, создавая у владельцев ощущение статуса и привилегий.
Хотя позиционные товары часто отличаются превосходным качеством и характеристиками, их главная ценность заключается в способности выделять их владельцев как членов привилегированной группы. Эта концепция выходит за рамки физических товаров и может также применяться к услугам класса люкс, членству в профсоюзах, отдыху, университетским дипломам и престижным должностям.

Влияние экономического роста на позиционные товары

Позиционные товары потеряют свою долю рынка и ценность, если станут широко доступными и недорогими для населения. Экономический рост, приводящий к повышению доступности позиционных товаров, снижает их эксклюзивность, тем самым уменьшая их ценность. В результате эти товары могут перестать считаться позиционными, и их место с точки зрения эксклюзивности и желательности, скорее всего, займут другие товары.
Экономист Торстейн Веблен, известный своими исследованиями влияния социального контекста на экономическую деятельность, ввел термин «показное потребление», чтобы описать, как люди могут использовать товары для обозначения социального положения. Концепция позиционных товаров согласуется с наблюдениями Веблена, поскольку эти товары часто приобретаются и выставляются напоказ, чтобы продемонстрировать высокий социальный статус.

Примеры позиционных товаров

Позиционные товары можно найти в различных отраслях и секторах. В сфере брендов класса люкс такие компании, как Louis Vuitton, Prada и Burberry, являются примером позиционных товаров. Эти бренды известны своей способностью передавать престиж и эксклюзивность, что делает их весьма востребованными среди людей, стремящихся продемонстрировать свое высокое социальное положение.
Другие примеры позиционных товаров — дорогие итальянские спортивные автомобили, эксклюзивные впечатления от отдыха, изысканные шубы, редкие и дорогие алкогольные напитки. Эти товары обладают качествами, которые труднодостижимы или ограничены в поставках, что способствует их эксклюзивности и желательности.
Важно отметить, что позиционные товары зависят от конкретного социального контекста и экономических условий. Хотя некоторые товары могут считаться позиционными в одной стране или регионе, они могут не иметь такого же статуса в другой. Богатство, как правило, определяет спрос на позиционные товары, и их распространенность часто выше в богатых странах и регионах.

Последствия для России

Концепция позиционных товаров применима и к российскому контексту. В России есть товары и услуги, которые считаются позиционными из-за их способности символизировать социальный статус и эксклюзивность. Роскошные бренды, такие как Louis Vuitton и Prada, пользуются большим спросом у людей, которые стремятся продемонстрировать свое богатство и престиж в российском обществе.
Помимо люксовых брендов, к позиционным товарам в России можно отнести автомобили высокого класса, эксклюзивные членства в элитных клубах или организациях, роскошные места отдыха, уникальные и дорогие впечатления. Эти товары и услуги служат символами статуса, позволяя людям отличиться и выразить свое высокое социальное положение.
По мере экономического роста и изменения потребительских предпочтений в России может происходить эволюция позиционных товаров. Могут появиться новые товары и услуги как символы эксклюзивности и социального статуса, в то время как другие могут потерять свою привлекательность, став более доступными для широких слоев населения.

Заключение

Позиционные товары — это товары и услуги, которые имеют ценность не только благодаря своим внутренним качествам, но и потому, что они передают высокое относительное положение в обществе. Они проецируют исключительность и желанны для людей, которые стремятся выделить себя в качестве членов элиты или привилегированной группы. Примерами позиционных товаров являются люксовые бренды, дорогие автомобили, эксклюзивные членские программы и уникальные впечатления.
В России позиционные товары играют важную роль в обозначении социального статуса и престижа. По мере развития российской экономики картина позиционных товаров может меняться, появятся новые товары и услуги, которые станут символами эксклюзивности. Понимание концепции позиционных товаров позволяет понять поведение потребителей и динамику социальной и экономической иерархии в обществе.

Вопросы и ответы

Что такое позиционные товары?

Позиционные товары — это товары и услуги, которые люди ценят не только за присущие им качества, но и потому, что они передают высокое относительное положение в обществе. Эти товары желанны из-за их ограниченного предложения и способности выделять их владельцев как членов эксклюзивной или привилегированной группы.

Обладают ли позиционные товары превосходным качеством по сравнению с другими товарами?

Позиционные товары часто отличаются превосходным качеством и характеристиками. Однако их главная ценность заключается в способности выделять своих владельцев как членов привилегированной группы, а не только в их качестве. Хотя качество важно, эксклюзивность и статус, связанные с позиционными товарами, являются ключевыми факторами, определяющими их желательность.

Считаются ли люксовые бренды позиционными товарами?

Да, такие люксовые бренды, как Louis Vuitton, Prada и Burberry, являются примерами позиционных товаров. Эти бренды известны своей эксклюзивностью и способностью проецировать престиж и социальный статус. Владение и демонстрация продукции этих брендов может свидетельствовать о высоком социальном положении и принадлежности к элитной группе.

Что происходит с позиционными товарами, если они становятся широко доступными?

Если позиционные товары становятся широко доступными и недорогими для населения, они теряют свою эксклюзивность и, соответственно, ценность. Экономический рост, приводящий к повышению доступности позиционных товаров, снижает их статус как символов социального положения. В результате в качестве позиционных товаров могут появляться новые товары и услуги, в то время как другие теряют свою привлекательность.

Одинаковы ли позиционные товары в разных странах?

Понятие позиционных товаров зависит от конкретного социального контекста и экономических условий. В то время как некоторые товары могут считаться позиционными в одной стране или регионе, они могут не иметь такого же статуса в другой. Распространенность позиционных товаров зачастую выше в странах и регионах с более высоким уровнем благосостояния и богатства.

Могут ли позиционные товары выходить за рамки физических продуктов?

Да, концепция позиционных товаров выходит за рамки физических продуктов. Оно также может относиться к услугам класса люкс, членству в профсоюзах, отдыху, университетским дипломам и престижным должностям. Эти нематериальные товары или опыт могут передавать эксклюзивность и высокий социальный статус, подобно физическим позиционным товарам.

Как позиционные товары связаны с показным потреблением?

Позиционные товары соответствуют концепции демонстративного потребления, которая подразумевает использование товаров для обозначения социального положения. Владея позиционными товарами и демонстрируя их, люди могут сигнализировать о своем богатстве, социальном статусе и принадлежности к элите или привилегированной группе. Термин «показное потребление» был введен экономистом Торстейном Вебленом, который изучал влияние социального контекста на экономическую деятельность.