Начальная цена
Что такое резервная цена?
Обычно для аукционов резервная цена или резервная цена — это минимальная сумма, которую продавец примет в качестве выигравшей заявки. С другой стороны, она менее известна как самая высокая цена, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу. Резервная цена не позволяет участнику торгов, предложившему цену ниже той, которую согласен владелец, выиграть аукцион.
Момент, когда покупатель и продавец больше не хотят вести переговоры, является точкой ухода. Начальная цена аукциона, как правило, ниже начальной цены, чтобы стимулировать торги. Резервную цену не следует путать с начальной ценой, которая является предлагаемой стартовой ценой для аукциона.
Ключевые выводы
- Резервная цена — это минимальная цена, которую продавец готов принять от покупателя.
- На аукционе от продавца обычно не требуется раскрывать потенциальным покупателям начальную цену.
- Если резервная цена не соблюдается, продавец не обязан продавать товар даже лицу, предложившему наивысшую цену.
- В результате некоторые покупатели не любят резервные цены, поскольку они поощряют торги на уровнях, которые могут не выиграть.
Понимание резервной цены
Резервные цены предназначены для защиты владельца выставленного на аукцион предмета от неблагоприятного исхода. На таких сайтах, как eBay, резервная цена скрыта, и до тех пор, пока резерв не будет достигнут, система будет показывать «Резерв не выполнен».
Когда резервная цена достигнута, система отобразит «Резервный счет». После того, как участник торгов подает заявку, которая соответствует резервной цене, ставка становится обязательной, обязывая покупателя приобрести предмет или услугу на аукционе и обязывая продавца продать предмет или услугу.
Продавцы могут указывать резервную цену в своих описаниях или по запросу потенциальных покупателей. Некоторые участники аукциона выступают против резервных цен, потому что они снижают вероятность победы на аукционе по выгодной цене и создают неопределенность в отношении минимальной цены, которая должна быть уплачена для победы на аукционе.
Некоторые аукционные компании и сайты (например, eBay) позволяют продавцам устанавливать резервные цены за дополнительную плату, поскольку это считается дополнительной функцией, а некоторые позволяют изменять резервную цену во время проведения аукциона. Если изменения разрешены, продавец может только снизить резервную цену. Когда резервная цена запрещена, например, при абсолютном аукционе, владельцам обычно запрещается делать ставки на свои товары, поскольку это позволит им манипулировать процессом.
Все аукционы разные. Таким образом, стороны аукциона должны внимательно ознакомиться с правилами и инструкциями, прежде чем заключать договор купли-продажи или подавать заявки.
Краткий обзор
Продавцы не обязаны продавать, если не соблюдается резервная цена.
Резервная цена и начальная ставка
Часто резервная цена и цена открытия / предложение используются как взаимозаменяемые. Однако это не то же самое. Хотя резервная цена — это минимальная цена, которую продавец готов принять, начальная цена — это сумма, предлагаемая для начала торгов. Участники торгов не обязаны принимать начальную ставку, и если лот не получает заявок, аукционист понижает начальную / начальную цену заявки.
Если начальная ставка слишком высока, это может привести к тому, что участники торгов потеряют интерес, даже если цена товара впоследствии будет снижена. Это как выставить на продажу жилую недвижимость. Если цена слишком высока, многие потенциальные покупатели теряют интерес, и их интерес трудно вернуть даже при снижении цены. Поэтому профессиональные аукционисты предлагают начать с более низкой стартовой ставки, чтобы получить интерес. Как только участники торгов проявят интерес и начнут торги, они будут инвестированы и, вероятно, будут продолжать до тех пор, пока не будет достигнута более высокая цена.
Пример резервной цены
Например, аукционный дом Огайо запланировал аукцион по ликвидации оборудования обанкротившейся производственной фирмы. На аукционе выставлен штамповочный пресс, используемый для формования стальных листов в панели кузова. Аукционная фирма устанавливает резервную цену в размере 250 000 долларов США на основе рекомендации управляющего банкротством, но открывает торги на уровне 100 000 долларов США.
После того, как несколько участников торгов довели цену до 175 000 долларов, фирма, которая когда-то конкурировала с обанкротившимся производителем запчастей, предлагает 200 000 долларов за пресс. Никто другой не предлагает более высокую ставку, и аукционист снимает прессу с аукциона, потому что начальная цена не удовлетворена.