Дополнительный доход

Что такое дополнительный доход?

Вспомогательный доход — это доход, полученный от товаров или услуг, которые отличаются от основных услуг или продуктовых линеек компании или улучшают их. Дополнительный доход определяется как доход, полученный не от основных продуктов и услуг компании.

Примерами дополнительных доходов может быть компания по производству мороженого, которая занимается продажей лопаток для мороженого, или компания по производству принтеров, которая начинает продавать чернила для принтеров. Дополнительные доходы важны, потому что они могут помочь компаниям диверсифицировать поток доходов компании.

Общие сведения о дополнительном доходе

Компании часто получают дополнительный доход за счет внедрения новых продуктов и услуг или модификации существующих продуктов для выхода на новые рынки. В результате компании могут создавать новые возможности для роста в дополнение к дополнительным доходам.

Большинство компаний в той или иной форме получают дополнительный доход. Эти доходы могут варьироваться от автомойки на заправочных станциях до рекламы, размещаемой в самолетах. В некоторых случаях то, что начинается как дополнительный доход, может стать основным источником дохода.

Например, закуски и напитки на заправочных станциях изначально считались вторичными продуктами, которые приносили дополнительный доход. Однако, когда цена на бензин упала, товары, продаваемые в магазинах заправочных станций, такие как закуски и напитки, стали составлять большую долю от общей выручки. В конце концов, продажи продуктов питания и напитков на заправках превысили выручку от бензина.

Другие отрасли промышленности активно стремятся увеличить дополнительный доход. Банковский сектор традиционно получает доход от процентных ставок по ссуде и кредитным продуктам. Хотя большая часть доходов отрасли по-прежнему поступает от кредитных продуктов, банки также получают дополнительный доход, в том числе от услуг по управлению капиталом, электронных переводов и услуг по аренде оборудования.

Пример дополнительного дохода в реальном мире

Apple Inc. (AAPL) хорошо известна своим культовым iPhone, но на протяжении многих лет компания диверсифицировала свои источники доходов за счет дополнительных доходов.

Ниже приведена таблица, в которой показаны продажи продукции, указанные компанией в отчете о прибылях и убытках за квартал, закончившийся 28 декабря 2019 года. Цифры указаны в миллионах.

Мы видим, что большую часть доходов компания получила от своих аппаратных продуктов, таких как iPhone, Mac и iPad.

• Почти 70 миллиардов долларов из 91,819 миллиарда долларов общей выручки от продуктов, сообщенной в декабре 2019 года, приходятся на основные аппаратные продукты компании.
• Однако дополнительный доход от носимых устройств, таких как наушники и аксессуары для дома, составил более 10 миллиардов долларов в 2019 году по сравнению с 7,3 миллиардами долларов в 2018 году (выделено зеленым цветом).
• Выручка от услуг, в том числе от iTunes, составила 12,715 млрд долларов в 2019 году по сравнению с 10,875 млрд долларов в 2018 году.

Apple — отличный пример компании, которая стратегически увеличивает свой дополнительный доход, так что он составляет большую долю от общего дохода компании. Из приведенной выше таблицы видно, что выручка Mac и iPad была ниже в 2019 году по сравнению с 2018 годом. Однако рост выручки от дополнительных продуктов и услуг компании более чем компенсировал любое снижение выручки из-за сокращения продаж Mac и iPad.

Компании, получающие дополнительный доход, могут более эффективно переносить периоды снижения продаж своих основных продуктов, помогая обеспечить стабильный рост прибыли в долгосрочной перспективе.