Как Tinder зарабатывает деньги
В течение двух лет Tinder оставался на плаву, не полагаясь ни на какие источники доходов. Теперь бесплатное мобильное приложение для поиска партнеров изучает новую модель зарабатывания денег, чтобы заработать на международной индустрии онлайн-знакомств с годовым оборотом 2 миллиарда долларов. Какие шаги предпримет Tinder, чтобы выйти на этот растущий рынок, и сможет ли приложение зарабатывать деньги так же быстро, как и совпадать?
Тиндер Плюс
Модель Тиндера работает. Приложение для знакомств, которое объединяет потенциальные связи на основе простого взгляда и пролистывания фотографии пользователя, отличается простотой навигации и устраняет стандартные, трудоемкие функции традиционных сайтов знакомств, которые могут подавлять пользователей. Такой удобный подход обеспечивает 1,2 миллиарда просмотров профиля в день и создает 15 миллионов совпадений. В результате Tinder скоро начнет предлагать услугу « freemium », чтобы привлечь внимание растущей базы пользователей приложения.
Tinder Plus, недавно созданный сервис Tinder на основе подписки, будет добавлять функции подписки за определенную плату, сохраняя при этом бесплатное обслуживание приложения для тех, кто не интересуется дополнение, Passport, предоставит пользователям больше совпадений, устраняя географические ограничения, предоставляя доступ к профилям, не ограниченным местоположением пользователя (существующая модель ограничивает пользователей профилями в пределах 120-мильной зоны). Passport понравится путешественникам Tinder, позволяя пользователям просматривать профили по всей стране и по всему миру.
Функция Passport будет способствовать расширению компании за пределы сферы знакомств и романтических взаимодействий, усилия, которые Tinder хотела бы предпринять в долгосрочной перспективе для расширения своей пользовательской базы, объединяя людей на социальном и профессиональном уровнях. Недавние инвестиции в приложение по калифорнийской Benchmark — во главе с Мэтт Колер, трут член совета директоров и бывший исполнительный на Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) ( FB ) и LinkedIn ( LNKD ) — предполагает трут уже думает о следующем движении.
Маллиганы на матчи?
Tinder Plus также развернет Undo, функцию, которая позволит пользователям вспомнить профиль, потерянный, проведя пальцем влево, — поспешный жест, который навсегда устраняет потенциальные совпадения. Соучредитель Tinder Шон Рад уверен, что новые сервисы начнут приносить деньги, поскольку он настаивает, что пользователи одновременно просят и готовы платить за добавленные функции.
Tinder родился в Hatch Labs, ныне оценивает, что Tinder может принести 75 миллионов долларов в 2015 году после внедрения модели монетизации через Tinder Plus.
Хотя такие сайты, как Match.com, используют рекламу для получения дохода, основатели Tinder пока не заинтересованы в том, чтобы нажиться на рекламе. Природа мобильного формата приложения усложняет реализацию рекламы, и, несмотря на первоначальные заявления, что компания перейдет к платному обмену сообщениями и размещению заметных профилей, прежде чем будет размещать рекламу, и Tinder, и IAC признают, что приложение может использовать рекламу в будущем. Рекламные объявления, спонсируемые знаменитостями, также будут частью модели, предлагая узнаваемые имена для создания профилей для связи с пользователями. (Подробнее см.: Оценка стоимости и инвестирование в интернет-компании.)
Суть
Tinder доказал, что для успеха не требуется доход. Благодаря поддержке инвесторов, приложение могло в первую очередь развить модель роста бизнеса, а потом — модель дохода. Однако компания захочет получить дополнительные деньги после недавнего и получившего широкую огласку иска о сексуальных домогательствах и дискриминации, возбужденного бывшим руководителем. Юридическая неопределенность увеличила расходы и побудила IAC инвестировать дополнительно 10 миллионов долларов.