Независимый агент


Что такое независимый агент?

Независимый агент – это страховой агент, который продает страховые полисы, предоставленные несколькими различными страховыми компаниями, а не только одной страховой компанией. Независимый агент действует как посредник, связывающий покупателей и продавцов страховых услуг с целью облегчения транзакции. Независимые агенты получают комиссионные за продаваемые ими полисы и не считаются сотрудниками какой-либо конкретной страховой компании.


Независимого агента можно противопоставить зависимому агенту, который может продавать только продукцию компании, в которой он работает.

Ключевые выводы

  • Независимые агенты – это страховые агенты или брокеры, которые не работают в каком-либо конкретном страховом агентстве.
  • Таким образом, независимые агенты могут продавать страховые полисы нескольких компаний, где им выплачиваются комиссионные за каждый проданный полис.
  • Клиенту часто выгодно работать с независимым агентом, потому что он может быстро изучить несколько политик и тарифов в разных компаниях.

Как работают независимые агенты

Считается, что независимые страховые агенты, такие как независимые финансовые консультанты, могут предоставить своим клиентам более широкий спектр возможностей, когда дело доходит до страховых продуктов. Они принимают во внимание различные потребности клиента в покрытии и выбирают полис, который обеспечивает необходимое покрытие по разумной цене.

Страховой агент, который продает полисы, предлагаемые исключительно одной страховой компанией, называется кэптивным агентом. Хотя политики, предлагаемые зависимым агентом, могут быть менее дорогими, чем политики, предлагаемые независимым агентом, клиенту будет сложно узнать, получает ли он лучшую сделку, если доступен только один вариант. Связанные агенты могут показывать цены, предлагаемые конкурентами, но они не смогут предлагать и продавать эти полисы.

Несмотря на то, что независимые агенты могут предлагать своим клиентам варианты политики от различных страховых компаний, их нельзя считать полностью объективными. Поскольку страховые компании платят комиссию страховому агенту при продаже нового полиса, агент может подтолкнуть клиентов к выбору полисов, которые предоставляют агенту более высокую комиссионную ставку.

Поскольку независимые агенты не полностью поддерживаются одной страховой компанией, они часто несут ответственность за создание собственного бизнеса. Возможно, им придется создавать свои собственные маркетинговые материалы и управлять собственными операциями, хотя они получают выгоду от общей рекламы и маркетинга, проводимой конкретными страховыми компаниями. Однако, если независимый агент не продает полисы, предлагаемые страховой компанией, которая проводит крупную рекламную кампанию по брендингу, выгода будет ограничена.

Преимущества независимых агентов для потребителей

Одним из основных преимуществ работы с независимыми агентами является получение множества быстрых предложений от нескольких страховых компаний. Если кто-то покупает страховку, независимые агенты – отличное место, чтобы начать проверять полисы, потому что они могут проверить тарифы нескольких разных компаний одновременно. Чем больше компаний проверено, тем больше шансов найти лучшую цену для вас и вашей семьи. Фактор экономии времени огромен, потому что потенциальный страхователь должен предоставить свою информацию только один раз.

Независимые агенты против страховых брокеров

Независимые агенты и страховые брокерские компании используют подход к продажам, в первую очередь представляя интересы клиента и предлагая различные продукты от разных страховщиков. Однако страховые брокерские компании обычно крупнее независимых страховых агентств.

Кроме того, брокерские компании могут быть независимыми или зависимыми. Независимые брокерские компании не связаны с какими-либо страховыми компаниями и могут рекомендовать и продавать клиентам любой продукт, который отвечает их интересам. Кэптивные брокерские компании связаны с определенными страховыми компаниями и имеют контракты с определенными поставщиками на продажу только их продуктов.