Является ли Синяя книга Келли надежной и точной для выбора цен на автомобили?
Многие люди, покупая или продавая подержанный автомобиль, полагаются на данные Синей книги Келли. На их веб-сайт ежемесячно посещают примерно 20 млн уникальных посетителей.
Автомобильные эксперты считают, что Синяя книга Келли — одна из самых популярных и надёжных руководств по выставлению цен в автомобильной отрасли, однако многих по-прежнему волнует вопрос о точности и надежности данного руководства.
В статье мы рассмотрим, каким образом Келли определяет цены на автомобили; рассмотрим некоторые проблемы, с которыми могут столкнуться потребители из-за ценообразования Синей книги и проведём краткий обзор некоторых основных конкурентов в отрасли.
Ключевые выводы
- Синяя книга Келли (Kelley Blue Book, KBB) — и ее не менее популярный веб-сайт — являются одним из наиболее надежных руководств по ценообразованию на автомобили, которыми пользуются те, кто покупает или продает автомобили.
- Келли оценивает следующие ценности: стоимость частной вечеринки, стоимость обмена, рекомендованная розничная стоимость и сертифицированная стоимость бывшего в употреблении (CPO).
- Келли определяет ценности Синей книги, анализируя информацию о ценах на основе реальных цен на подержанные автомобили, а также развития отрасли, экономических условий и местоположения.
- Потенциальные проблемы со значениями Синей книги включают задержку оценки информации о ценах, склонность потребителей переоценивать стоимость автомобиля, который они продают или продают, а также несоответствие между оптовой стоимостью, указанной Келли, и ценами, используемыми дилерами, которые имеют доступ к специальной информации о ценах только для промышленности.
Как Синяя книга Келли определяет автомобильные цены
Kelley Blue Book ежедневно получает реальные цены на подержанные автомобили от оптовых аукционов, независимых и франчайзинговых дилеров, компаний по аренде автомобилей, производителей автомобилей, арендодателей и частных лиц.
Запатентованный алгоритм Келли анализирует данные о ценах вместе с историческими тенденциями, текущими экономическими условиями, развитием отрасли, временем года и местоположением, чтобы определить ценности Синей книги Келли.
Этот процесс приводит к следующим значениям для подержанных автомобилей:
- Стоимость для частных лиц означает, сколько вам придется заплатить за конкретный подержанный автомобиль у частного продавца.
- Стоимость обмена — это сумма, которую вы, вероятно, получите от дилера за обмен.
- Предлагаемая розничная стоимость относится к тому, что дилеры обычно запрашивают за конкретный подержанный автомобиль.
- Сертифицированный подержанный (CPO) значение говорит нам ч ой много автомобилей, охватываемые CPO программа стоит.
Некоторые проблемы с ценами KBB
Некоторые факторы, которые могут повлиять на точность значений KBB, — это время запаздывания, предвзятость потребителей и несоответствие данных.
Время задержки
Требуется время, чтобы данные и анализ прошли через KBB. Указанные цены могут не всегда отражать самые последние тенденции и экономические условия.
Предвзятость потребителей
Большинство людей думают, что автомобиль, который они продают или продают, находится в лучшем состоянии, чем есть на самом деле. Если вы неправильно оцениваете состояние автомобиля для обмена или покупки, ваши ожидания могут не соответствовать реальности структуры оценки KBB.
Несоответствие данных
Большинство дилеров не используют KBB для обмена (оптовой) стоимости. Вместо этого многие полагаются на Черную книгу National Auto Research или Отчет о рынке Манхейма, ни один из которых не является общедоступным. Что еще более важно, оба имеют тенденцию отклоняться от оптовых цен ниже, чем KBB.
1926 г.
Год, когда Лес Келли, автомобильный дилер из Лос-Анджелеса, опубликовал первую Синюю Книгу Келли.
Решения для потребителей
Если вы используете KBB в качестве общего руководства и следуете приведенным ниже советам, данные Kelley Blue Book могут быть очень полезными.
Распечатайте определения
Если вы ведете переговоры о покупке подержанного автомобиля у частного продавца, покажите продавцу определения KBB о состоянии автомобиля, особенно если вы считаете, что автомобиль стоит слишком дорого.
Ведите переговоры
Структура ценообразования KBB имеет тенденцию отдавать предпочтение дилерам, что означает, что указанные розничные цены могут быть выше, чем у других ориентиров. Начните с указанной розничной цены и торгуйтесь ниже.
Спрашивайте об источниках
Имейте в виду, что инсайдерские гиды, такие как Manheim или Black Book, как правило, показывают более низкие оптовые цены, чем KBB. Спросите об источнике предложения обмена или оптовой цене.
Обратитесь к другим справочникам
Обратитесь к одному или нескольким веб-сайтам или справочникам по ценам, помимо KBB, чтобы получить «среднее» значение для автомобиля, которым вы торгуете, продаете или планируете купить.
Важно: Поскольку в трех основных руководствах для потребителей — KBB, Edmunds.com и NADA — используются разные алгоритмы, лучше всего проверить все три и рассчитать среднюю цену.
Дополнительные ресурсы
Ниже приведены несколько источников, которые вы можете проверить для получения информации о ценах и рейтингах перед покупкой, обменом или продажей подержанного автомобиля.
Эдмундс: Этот веб-сайт предлагает систему оценки, которая включает пять категорий состояния автомобилей по сравнению с четырьмя категориями KBB. Это может быть полезным — или вызвать замешательство — в зависимости от того, насколько вы реалистичны в отношении состояния вашего автомобиля. Многие эксперты считают, что значения Эдмундса более точны, чем оценки KBB. Конечно, это не всегда так, поэтому получение нескольких оценок и усреднение по-прежнему имеет наибольший смысл.
Справочники NADA: одно из старейших справочников, справочники NADA были разработаны для членов-дилеров торговой группы Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA). Цены на NADA часто выше, чем у Kelley Blue Book, поскольку алгоритм имеет стандарт, который требует, чтобы все обмены были в очень чистом состоянии. В результате вам может потребоваться снизить цены на NADA.
JD Power: Хотя рейтинги предназначены только для новых автомобилей, поиск подержанных автомобилей предоставляет дилерские цены на основе почтового индекса. Эта информация может быть полезна, если вы планируете продать автомобиль напрямую и хотите знать, как выглядят типичные цены в вашем регионе.
Consumer Reports: Уважаемое, некоммерческое (без рекламы) издание предлагает много информации, если вы покупаете онлайн-подписку, и меньше, если вы этого не сделаете. На веб-сайте представлены общие цены на подержанные автомобили, информация о надежности, автомобилях, которых следует избегать, и многое другое.
Суть
Синяя книга Келли — очень хороший ресурс, но он не должен быть единственным, к которому вы можете обращаться. Хотя ни одно из лучших руководств по покупке подержанных автомобилей не является идеальным, вместе с дополнительной информацией, полученной с других веб-сайтов и инструментов, таких как калькуляторы автокредитов, они могут предоставить достаточно надежную и точную информацию для вашей транзакции с подержанными автомобилями.