Как получить выгодную сделку с подержанным автомобилем
При покупке автомобиля есть одна очень веская причина подумать о покупке подержанного, а не нового: снижение стоимости.Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в момент выхода из партии и еще на 20% в течение первого года. По прошествии трех лет средняя стоимость автомобиля составляет около 60% от того, что было в новое время. Это может быть удручающей новостью для первоначального владельца, но для благоразумного покупателя подержанных автомобилей это серьезная сделка.
Модель, которая старше на один-три года, скорее всего, все еще будет находиться под гарантией производителя, и, если с ней не будут злоупотреблять, она, вероятно, будет предлагать еще много лет хорошего обслуживания. Это создает возможности для покупки подкованных покупателей автомобилей, которые знают, как договариваться о ценах на подержанные автомобили.
Ключевые выводы
- Покупка подержанного автомобиля может предложить более выгодную сделку с финансовой точки зрения, чем покупка нового, благодаря амортизации.
- Получить выгодную сделку на подержанный автомобиль можно, проведя тщательное онлайн-исследование, проверяя автомобили и тестируя их, а также сравнивая цены.
- Частные вечеринки могут быть менее дорогими, но сопряжены с большим риском, в то время как дилерские партии и сертифицированные подержанные автомобили могут быть более надежными и поддерживаются лимонными законами в большинстве штатов.
- Если вы заинтересованы в финансировании покупки подержанного автомобиля, может быть полезно пройти предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды до начала переговоров.
Сколько стоит подержанный автомобиль?
При обсуждении цен на подержанные автомобили полезно знать, за какую цену они обычно продаются.В среднем, типичный подержанный автомобиль продавался за 21 558 долларов в 2020 году. Цены на подержанные автомобили — и новые автомобили — выросли в течение 2020 года отчасти благодаря волне потребительских расходов, вызванной выпуском платежей, влияющих на экономику. Снижение предложения подержанных автомобилей в сочетании с большим количеством потребителей, готовых потратить наличные в виде стимулирующих чеков, помогло поднять цены на подержанные автомобили из года в год.
Что касается того, сколько вы должны платить за подержанный автомобиль, это полностью зависит от вашего бюджета. Если вы платите наличными за подержанный автомобиль, то сумма, которая у вас есть, скорее всего, будет определять, сколько вы можете потратить. Если вы планируете получить автокредит, то у вас может быть больший бюджет на покупку подержанного автомобиля. Не забудьте проверить лучшие ставки автокредитования, чтобы сравнить варианты финансирования.
Кончик
Если вы планируете профинансировать покупку подержанного автомобиля, подумайте о том, чтобы получить предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды, поскольку это может быть полезным козырем при переговорах о ценах.
Как спланировать покупку подержанного автомобиля
Итак, как убедиться, что вы получите выгодную сделку при покупке подержанного автомобиля?
«Сделайте все возможное, прежде чем покупать машину физически», — сказал Филип Рид, старший редактор по работе с потребителями на сайте автомобильных обзоров Edmunds. Это означает изучение того, какая марка и модель вас интересует и по какой цене они продаются в вашем районе.
Начать онлайн
Если вам интересно, стоит ли тратить дополнительное время на домашнюю работу с подержанными автомобилями, подумайте, что вы можете получить от этого. Изучая конкретные автомобили, которые обладают необходимыми характеристиками и пробегом, вы вводите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не предложить самую низкую цену, которую вы найдете, но спросить не помешает.
Edmunds — хороший ресурс для автолюбителей. Вместе с Синей книгой Келли и Национальной ассоциацией автомобильных дилеров он отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей, чтобы предоставить детальную информацию о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, у крупных и мелких дилеров, данные регистрации транспортных средств, данные листинга и другие источники», — сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о процессе работы своей организации. «Эти данные затем очищаются, нормализуются и проходят процесс статистического моделирования».
Примечание
Некоторые автомобильные журналы, особенно крупнейшие Car and Driver, также полезны из-за большого количества обзоров, ориентированных на любителей вождения.
Проведите личное исследование
После того, как вы определили, что хотите купить и за что это обычно продается, пора провести небольшое исследование лично. В частности, это означает проведение тест-драйва подержанного автомобиля и его тщательный визуальный осмотр.
Также важно убедиться, что все, что продавец говорит о подержанном автомобиле, соответствует действительности. Получите отчет об истории автомобиля ( Carfax и AutoCheck — два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения. При покупке у частного продавца вы также можете попросить показать копию записей технического обслуживания.
Это может помочь вам лучше понять, сколько на самом деле стоит подержанный автомобиль с точки зрения рыночной стоимости, и готовы ли вы заплатить эту цену в зависимости от его состояния. Если продавец не хочет предлагать подробную информацию о транспортном средстве, это признак того, что вы, возможно, захотите поискать в другом месте, чтобы купить.
Кончик
Подумайте о том, чтобы любой подержанный автомобиль, который вы планируете купить, осмотрел сертифицированный механик, который может указать на любые серьезные проблемы, если они существуют.
Ведение переговоров с частными продавцами
Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, если вы планируете платить наличными. Но подумайте, сколько частный продавец может взимать за автомобиль по сравнению с дилерским центром.
В зависимости от продавца, возможно, вам удастся договориться с ним о снижении цены, если ему срочно нужно продать. С другой стороны, если продавец заявляет, что для продажи нет веских причин, кроме желания избавиться от машины, вам может быть труднее уговорить его.
Что касается того, где установить начальную точку переговоров, может быть полезно выбрать установленную сумму в долларах, которая представляет собой абсолютный максимум, который вы готовы заплатить. Затем вы можете установить стартовую цену ниже этой суммы, чтобы у вас было время для дальнейшего роста.
Например, у вас есть всего 5000 долларов, которые можно потратить на подержанный автомобиль. Вы сталкиваетесь с отличным автомобилем по цене 5500 долларов, что просто вне вашего ценового диапазона. Если продавец дает вам возможность сделать предложение, вы можете начать с 4500 долларов. После этого вы и продавец можете продолжать торг, пока не достигнете отметки в 5000 долларов, которую вам удобно платить.
Важный
Согласование цен на подержанные автомобили с частным продавцом может привести к более выгодной сделке, но имейте в виду, что вы можете не получить никакой гарантии при покупке.
Согласование цены на подержанный автомобиль с дилерами
Покупка подержанного автомобиля в дилерском центре, а не у частного продавца дает некоторые преимущества. Во-первых, проще делать покупки ряда автомобилей у дилеров, чем искать в Интернете списки подержанных автомобилей у частных продавцов. Таким образом, автоматически у вас может быть больше шансов найти что-то, что подходит как вашим потребностям, так и диапазону цен.
Дилеры также с большей вероятностью будут чистить и проводить базовый осмотр автомобиля, к тому же они руководствуютсяправилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными нормативными актами. «Если вы покупаете у уже существующего бизнеса, его репутация должна поддерживаться», — сказал Рид. «Во многих случаях они также предлагают своего рода гарантию — даже если она составляет всего 30 дней».
Примечание
Однако покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет производиться необходимый ремонт.
Насколько сильно вы можете отговорить дилера о подержанном автомобиле?
Это центральный вопрос, который вам следует учитывать, когда вы планируете купить подержанный автомобиль, и здесь нет универсального ответа. Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит машина, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго машина находится на стоянке.
Вот несколько вещей, которые могут помочь вам при подготовке к переговорам:
- Посетите KBB или другой онлайн-ресурс, чтобы получить представление о стоимости автомобиля и о том, за какие аналогичные модели продаются на местном уровне.
- Подумайте, сколько вы можете добавить в банк, если торгуете на уже имеющейся у вас машине.
- Пересмотрите свой бюджет, чтобы определить, сколько вы реально можете позволить себе потратить, платите ли вы наличными или финансируете автомобиль.
- Получите оценки или расценки на аналогичные автомобили у других дилеров, чтобы у вас были некоторые цифры, которые можно использовать в качестве рычага для дилерского центра, у которого вы планируете покупать.
- Определите, с чего начать с вашего первоначального предложения и максимальной суммы, которую вы готовы заплатить.
Согласование цены на подержанный автомобиль — это искусство, и когда вы начинаете торговаться, важно сохранять уверенность. Не позволяйте продавцу запугать вас и заставить его заключить сделку, которая вам не нравится.
Согласование цены подержанного автомобиля на сертифицированный подержанный автомобиль
Сертифицированные подержанные автомобили (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также основными производителями, такими как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно проверяются, любые проблемы с обслуживанием решаются, и они косметически исправны — без потрескавшихся интерьеров, разбитых крыльев или отсутствующей отделки.
При разговоре с дилером (по своей природе сертифицированные автомобили продаются через дилеров, а не частных лиц) о сертифицированном автомобиле, попросите их показать вам его отчет об осмотре, в котором будут перечислены все проверенные участки, независимо от того, были ли какие-либо отзывы от модели и даже таких деталей, как глубина протектора шины и толщина тормозных колодок.Автомобили CPO, как правило, имеют меньший износ. Mercedes, например, будет сертифицировать только автомобили возрастом шесть лет или меньше, с пробегом менее 75 000 миль.Затем немецкий бренд добавляет год и неограниченное количество миль к оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и обслуживание автомобилей в кредит.
Однако вы платите дополнительно за автомобили CPO. «Обычно существует премия в 1000 долларов, — сказал Рид. «Но вы получаете сливки из урожая (подержанных автомобилей). Это превращает покупку подержанной машины в опыт покупки новой ».
Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего покупать в конце месяца, когда дилеры стремятся установить квоты и более склонны к торгам. Однако продажа подержанных автомобилей, как правило, не носит цикличный характер, хотя время все же можно использовать.
Например, если вы живете в районе, где выпадает много снега, вы, вероятно, получите более выгодную сделку на кабриолет осенью и зимой. И наоборот, в апреле обычно наблюдается всплеск всех продаж, когда люди тратят деньги на возврат налогов, поэтому по возможности избегайте покупок.
Как договориться о лучшей цене на подержанный автомобиль
Знания — ваш лучший ресурс для заключения лучших сделок. Знание того, какие другие автомобили, такие как та, которую вы продаете, является ключом к занижению цены. Но что еще? Здесь в игру вступают ваши навыки ведения переговоров. Просто принять цену дилера как самую низкую из возможных — это хороший способ выразить сожаление покупателя. В отличие от нового автомобиля, который, возможно, никогда не проезжал мимо стоянки дилера, подержанный автомобиль проезжал по дороге и в результате уже потерял часть своей стоимости.
Будьте стратегическими
Когда целью является более низкая закупочная цена, вы не хотите использовать неправильный подход. Вы можете показаться слишком требовательным, и дилер может не пойти на уступки в вашу пользу. Если заходите слишком мягко, они могут посчитать вас пустяком.
Когда вы садитесь с продавцом и представляете свое предложение, будьте тверды, но вежливы. Сообщите им, что вы сделали домашнее задание и у вас есть представление о том, сколько стоит машина. Не позволяйте им сбивать разговор с курса; сосредоточьтесь на проблеме. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсуждая вопросы финансирования, страхования или дополнительных услуг, таких как план обслуживания; это ловушка, которой вы должны быть готовы избежать.
Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко изложить свои аргументы в пользу того, почему дилеру следует соглашаться на более низкую цену. Например, если вы видели одну и ту же машину на стоянке в течение нескольких недель, напомните продавцу, что заключение сделки поможет освободить место для другого автомобиля. Если ваш осмотр обнаружил что-то незначительное, вам нужно отремонтировать, не забудьте указать на это. Цель здесь — заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.
Если продавец говорит вам, что дилер не может взять ничего, кроме рекомендованной цены, будьте готовы уйти. В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам обоим договориться о цене или пожмет вам руку и попросит вернуться, если вы передумаете.
Если продавец выберет первое, будьте готовы сделать встречное предложение на любую предложенную цену. Встречное предложение может быть ненамного ниже установленной цены, но это путь к дальнейшим переговорам. На этом этапе вы можете немного увеличить собственное предложение, но не забывайте держать в поле зрения свой абсолютный потолок. Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы сможете пойти на компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.
Будьте настойчивы
Ведение переговоров — это изящное искусство, и иногда продавец может просто не захотеть слышать то, что вы говорите. Один из способов — применить жесткую тактику, чтобы попытаться утомить вас. Именно здесь и начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.
Если ваше предложение категорически отвергается, не переусердствуйте. Поблагодарите продавца за потраченное время и скажите, что вы будете искать автомобиль в другом месте. Передайте свой номер телефона и скажите, что, если они передумают о продаже, позвонят вам. Тогда подождите и посмотрите, что произойдет.
Возможно, через день или два дилер позвонит вам и скажет, что пересмотрел ваше предложение. В противном случае это знак, что нужно перейти к следующей партии подержанных автомобилей и снова начать процесс переговоров. Это может занять много времени и утомительно, но, в конце концов, вы поблагодарите себя, если ваши усилия по переговорам позволят вам купить подходящий автомобиль по правильной цене.
Суть
Если вы знаете, чего хотите и сколько это должно стоить, вы на полпути. Информацию о ценах можно найти в NADA, Kelley Blue Book или Edmunds. И у дилеров, и у частных продавцов есть свои преимущества и недостатки, но перед покупкой необходимо тщательно осмотреть и протестировать любой автомобиль, чтобы получить отчет об истории автомобиля. Для почти нового подержанного автомобиля стоит обратить внимание на программы CPO и оставшиеся модели.
(Для получения дополнительной информации см.: 7 вещей, которых следует избегать при покупке подержанного автомобиля, и что лучше при покупке автомобиля — обмен или первоначальный взнос? )