Будущее розничной торговли: Руководители компаний и аналитики обсуждают тенденции праздничных покупок и то, что ждет нас в 2022 году

Председатель совета директоров Foot Locker Ричард Джонсон, директор по потребительским исследованиям Refinitiv Джаронн Мартис, генеральный директор Abercrombie & Fitch Фрэн Хоровиц, национальный управляющий партнер BDO Натали Котляр и основатель и генеральный директор Authentic Brands Group Джейми Солтер присоединяются к Брайану Соцци из Yahoo Finance, чтобы обсудить краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное будущее розничной торговли.

– Это специальный выпуск Yahoo Finance. В этом году праздничные покупки начались раньше, чем когда-либо. Этот всплеск вызван устойчивым экономическим ростом, чеками на стимулы и миллионами людей, стремящихся избавиться от пандемии и вернуться на улицу. Розничная торговля утверждает, что в последние шесть недель 2021 года будут побиты рекорды праздничных продаж. Этот ажиотаж на кассах обеспечивает столь необходимый импульс для больших и малых предприятий.

Но это еще не все счастливые праздники. Магазины испытывают трудности с наймом персонала. Цены резко растут везде, куда бы вы ни посмотрели. А наши онлайн-покупки застряли в порту или стоят на якоре в море. Присоединяйтесь к нам, чтобы узнать, что все это значит для американских потребителей, инвесторов и экономики США.

БРИАН СОЗЗИ: Добро пожаловать на презентацию Yahoo Finance о будущем розничной торговли. Или, как я предпочитаю думать об этом сейчас, это ваше шоу перед “черной пятницей”. Я Брайан Соцци. Я нахожусь в самом центре розничной торговли в Нью-Йорке, в парке Грили Сквер. Вы можете видеть позади меня H&M, Macy’s, один из крупнейших универмагов в США. И вы также можете увидеть толпы людей.

И я был в этом пространстве в это время в прошлом году, в самый разгар пандемии. Действительно, все это место – бесплодная пустошь, не так много людей, не так много туристов. Я могу сказать вам, находясь здесь последние два часа, я не чувствую своего лица. Я не чувствую своих рук. Эта рука, возможно, прилипла к микрофону.

Здесь толпы людей. Сезон праздничных покупок, по крайней мере, сейчас, перед Днем благодарения, совсем другой, чем в прошлом году. Я вижу людей с сумками. На улице играют музыкальные группы. Такое ощущение, как сказал мне один человек, что это 2019 год, то есть предпандемический период. Конечно, приятно видеть, приятно видеть этих людей снова на улице.

Но я скажу следующее: гуляя здесь последние полтора часа или около того, вы действительно видите остатки или последствия пандемии. Многие магазины по-прежнему закрыты. Например, в этом квартале прямо на углу был магазин GAP. Этот магазин был закрыт в самый разгар пандемии.

И я добавлю для вас, фанбои GameStop, – прямо напротив меня находится GameStop. И он совершенно пуст, что неудивительно. Но я хочу поприветствовать моего первого специального гостя на этот час. Это генеральный директор Locker Ричард Джонсон. Ричард, всегда рад вас видеть. Думаю, уместно начать с вас, потому что я нахожусь неподалеку от одного из ваших магазинов в городе. Каковы ваши прогнозы на этот праздничный сезон?

РИЧАРД ДЖОНСОН: Что ж, Брайан, всегда рад быть здесь с вами. И я бы повторил, основываясь на том, что сказала мне моя команда, что люди вернулись в Нью-Йорк. Так что, это здорово. Приятно слышать, как вы это подтверждаете.

И мы верим, что праздник будет сильным. Мы только что завершили третий квартал, у нас был отличный квартал. Мы подготовили наши запасы для отличного начала праздничного сезона. Очевидно, что некоторые из вещей, о которых вы говорили в своем вступительном слове о цепочке поставок, лодках и кораблях, стоящих в доках.

Порты, несомненно, создадут для нас определенные возможности. Мы должны быть проворными и гибкими. Но мы надеемся на хороший сезон отпусков.

Дик, кажется, я только что понял, что впервые разговариваю с вами не на своей кухне. Это меняет темп наших бесед. Но вы видите… Интересное замечание, что вы упомянули, что упомянула ваша команда. Наблюдаете ли вы большое различие между городскими магазинами Foot Locker и пригородными магазинами Foot Locker? В значительной степени потому, что мы наблюдаем возвращение туристов.

РИЧАРД ДЖОНСОН: Да. Ход, о котором я только что говорил, был действительно туристическим штормом, верно? Вы знаете, что наши пригородные магазины, наши магазины в Нью-Йорке были на очень хорошем счету. Но реальность такова, что Мидтаун Манхэттен, где мы потеряли часть этого туризма, определенно начал восстанавливаться. И мы наблюдаем это в других ключевых туристических городах по всей стране.

Так что, когда границы открылись, когда самолетам разрешили приземляться с иностранными туристами, на этих рынках, безусловно, было хорошо. И, очевидно, Нью-Йорк готовится к параду в четверг и всем тем волнениям, которые сопутствуют “черной пятнице”. Я думаю, что там, безусловно, будет много энергии. Но мы видим это по всему рынку в туристических городах, Брайан.

Давайте не будем забывать о местных покупателях, которые держат многие из этих магазинов открытыми. Я имею в виду, что вы вступаете в этот праздничный сезон с рекордным фондовым рынком. У вас есть люди, которые накопили свои сбережения. Я думаю, что норма сбережений в США близка к 10%. Что вы видите со стороны основных покупателей в США?

Ричард Джонсон: Да, нет, как вы видели по нашим результатам, мы показывали хорошие кварталы в течение 2021 года. И этот основной покупатель имеет много энергии вокруг продуктов, которые мы продаем. Будь то кроссовки для высоких температур, будь то повседневный образ. Мы считаем, что наш потребитель хочет быть непринужденным и удобным.

И они продолжают приходить в наши магазины. Они продолжают делать покупки на наших цифровых сайтах и в наших социальных сетях. И мы продолжаем видеть много позитива от этого основного потребителя, Брайан.

Мне нравится то, что вы сказали, Дик, на конференции по прибыли пару дней назад. Вы упомянули, что потребитель, приходя в ваш магазин, может не получить свой первый выбор продукта, но он находит свой второй. Насколько серьезны эти узкие места в цепи поставок?

РИЧАРД ДЖОНСОН: Ну, мы боремся с проблемами в цепочке поставок уже почти год. Очевидно, что прекращение работы во Вьетнаме и замедление работы портов, которое было несколько преувеличено и усугублено по мере приближения к празднику, оказывает большое давление на команду, заставляя ее реагировать и искать другие возможности.

Но наш потребитель совершенно точно ходит за покупками. Если они не находят предпочитаемый стиль, цвет, размер, они действительно идут в следующий доступный магазин. И это одно из реальных преимуществ нашей мультибрендовой розничной сети – у нас много партнеров, с которыми мы можем использовать наши отношения и находить способы доставки товаров в наши магазины.

Итак, как я уже говорил в ходе нашего телефонного разговора о доходах, у нас нет проблем со спросом. Спрос есть, и потребители ищут продукцию. Есть небольшая проблема с цепочкой поставок, с которой, опять же, мы сталкивались буквально в течение последнего года. И команда продолжает отлично справляться с этой задачей, находя пути ее решения и поставляя продукцию, которую хотят наши потребители, в магазины, на сайты и, в конечном итоге, на ноги наших клиентов и их выбор одежды.

БРИАН СОЗЗИ: Как вы думаете, могут ли эти проблемы с цепочками поставок исчезнуть в следующем году?

РИЧАРД ДЖОНСОН: Я определенно думаю, что они начнут понемногу снижаться, безусловно, производственная среда в Южном Вьетнаме должна стать более здоровой. Фабрики открыты и наращивают темпы, так что мы думаем, что поток будет. Я думаю, что мы будем работать с нашими партнерами-поставщиками, чтобы найти другие маршруты, а не только через Лонг-Бич и Лос-Анджелес, куда, очевидно, приходит большое количество розничных грузовых судов.

Но есть много других портов, которые мы можем попытаться использовать в своих интересах и перемещать вещи. Поэтому мы, конечно, будем работать с нашими партнерами. Так что я вижу, что они уменьшаются. Я думаю, что в конечном итоге затор немного рассосется, и мы сможем увидеть более эффективный поток в наш распределительный центр и, в конечном счете, в наши магазины.

У меня был личный момент примерно месяц назад, Дик. Я понял, что все в моем шкафу полностью устарело, что я практически не ходил по магазинам в течение последних почти двух лет пандемии. Я пошел и купил тонну одежды. Думаю, я не одинок. Какие самые популярные стили одежды вы видите в Foot Locker? И к чему тяготеют люди?

РИЧАРД ДЖОНСОН: Ну, кроссовки с высокой температурой всегда двигают бизнес. Итак, очевидно, что Nike обеспечивает лучшее тепло в индустрии. Мы стали свидетелями отличного прорыва ultraboost от Adidas. Наши отношения с Puma, RSX продолжают оставаться отличной моделью для нас здесь, в Северной Америке.

У нас появился новый бренд On из Швейцарии. Не так давно они вышли на биржу. У них был большой успех, поскольку этот бренд как бы прижился в США.

Что касается одежды, то здесь по-прежнему ведущую роль играет флис. Флис – это наша основная верхняя одежда для потребителей. И когда мы вступаем в осенне-зимний сезон, речь действительно идет о многослойности. И им нужны великолепные флисовые изделия, которые у нас есть.

Мы только что провели несколько действительно успешных запусков нашего собственного бренда Locker и бренда East Bay performance, который мы запустили в третьем квартале. И мы собираемся запустить наш женский потребительский бренд Cozy где-то в декабре. Опять же, речь идет о комфорте, о стиле, о том, чтобы чувствовать себя очень, очень хорошо в том, как они выглядят и что носят.

Послушайте. Мне действительно нужно пойти и купить новые кроссовки, потому что я совершенно не в тренде, Дик. Последний вопрос перед тем, как я тебя отпущу. Если я правильно посчитал, 20% вашего рыночного капитала находится в наличных. У Foot Locker много наличности. Как вы планируете их использовать?

Ричард Джонсон: Ну, я думаю, как отметил Эндрю Пейдж, наш финансовый директор, в конце нашего телефонного разговора на прошлой неделе, конец квартала – это всего лишь момент времени, верно? Мы купили Atmos, мы купили WSS. Мы заплатили за WSS, но платеж за Atmos пришелся бы на четвертый квартал.

Аналогичным образом, запасы, которые мы помогли поднять в конце третьего квартала, должны быть оплачены. Поэтому, прежде всего, мы собираемся продолжать подпитывать наш бизнес. Имея необходимые запасы, мы будем искать возможности для расширения возможностей наших клиентов. У нас хорошая дивидендная программа, программа выкупа акций, которая живет и развивается. И когда мы видим дислокацию, мы ищем возможности.

Но, опять же, мы давно знаем друг друга, Брайан. Я тот человек, который не против иметь наличные деньги на балансе. И мы продолжаем использовать их с пользой. Если вы посмотрите на то, что мы сделали в 2021 году, мы потратили 1,1 миллиарда долларов на покупку двух брендов, которые были нашими быстрорастущими брендами, которые помогут нам ускорить нашу клиентскую базу и наш рост в Азии. Так что, повторюсь, мы хотели бы искать возможности. Но в первую очередь мы будем поддерживать существующие бизнесы, которые у нас есть.

Мы с вами много общались на протяжении многих лет, Дик. И вот что я могу вам сказать: я действительно не чувствую своих ног. Здесь, в Нью-Йорке, очень холодно. Foot Locker CR Ричард Джонсон. С Днем благодарения вас. Спасибо, что пришли, мы очень ценим это.

РИЧАРД ДЖОНСОН: И вам того же, счастливого Дня благодарения вам и вашей команде, Брайан.

Большое спасибо, Дик. Очень ценю это. И мы сейчас вернемся. Гораздо больше информации я специальной презентации Yahoo Finance о будущем розничной торговли. Оставайтесь с нами.

– Я управляю собственным спортзалом чуть больше трех лет. Как дела, брат? Нет лучшего чувства, чем когда ты меняешь чью-то жизнь к лучшему. Я начал инвестировать, чтобы вложить деньги в свой бизнес.

Я использую Yahoo Finance, чтобы проводить исследования и оставаться на вершине своей игры. Я инвестирую в свой бизнес ради будущего своей семьи. О.

– Я просто хочу жить полной жизнью. Где бы я ни играл, я делаю все по-крупному. На стадионе или в Yahoo Fantasy.

– День драфта, детка.

– В этом году, мой друг.

– Первый выбор прямо здесь, бессердечный.

– Вы вообще хотели победить в этом году?

– Третьим выбором команда ДжуДжу выбирает.

– В лучшем случае вы – выбор четвертого раунда.

– Парень, твой сезон закончен. С тобой покончено.

– Да, продолжай говорить. Продолжай говорить.

– Что за матричный ад?

– Добро пожаловать в Space Jam.

– Приготовьтесь.

– Когда я выиграю у тебя, все мелодии будут удалены, так что.

– Для самого большого события лета.

– Как дела, это Порки Пиг. Они зовут меня “Двойной король”. Ваш отряд – это все шутки. Битва окончена, вот и все, друзья.

– Неприятно.

– Так, как я нарисовал.

– Космический джем.

– Арендуйте или приобретайте в собственность новейшие фильмы с Verizon Fios On Demand.

ЭНДИ СЕРВЕР: Добро пожаловать на “Influencers”, я Энди Сервер.

– Люди должны стать финансово грамотными.

– Может быть, есть путь вперед.

– Это невероятный момент в истории Америки.

– Мы переживаем время, когда люди говорят о том, о чем раньше никогда не говорили.

– Посмотрите на траекторию развития человечества.

– Вы можете иметь честность и прозрачность в качестве ценности.

– Чем больше вы успеете сделать, тем больше возможностей вам будет предоставлено.

– Побудьте здесь достаточно долго, и вы увидите, что все есть на рынках.

Брайан Соцци: Итак, добро пожаловать на специальный репортаж Yahoo Finance о будущем розничной торговли. Я Брайан Соцци. Я все еще нахожусь на площади Грили в Нью-Йорке. Очень, очень холодно. Но нет лучшего времени, чтобы поговорить о розничной торговле с Джаронн Мартис из Refinitiv. Джаронн, рад вас видеть. Я впервые вижу вас после пандемии. Спасибо, что приехали сюда.

ДЖАРОНН МАРТИС: Большое спасибо за приглашение. Приятно быть здесь.

Итак, наступила неделя “черной пятницы”. Каковы ваши ожидания? Как будут развиваться покупки?

ДЖАРОНН МАРТИС: Это интересно, потому что в сотрудничестве со Style Sage Refinitiv выяснил, что в эту “черную пятницу” скидки на вещи будут меньше, чем в последние пять лет. Итак, мы сотрудничаем с 2016 года. И я могу сказать, что менее 50% всех товаров в торговых центрах будут продаваться. Традиционно это более 50%. В универмагах традиционно продается почти 80% товаров. В этом году в продаже будет только чуть более 60%. Что является улучшением, поскольку, как вы знаете, их маржа всегда снижалась.

БРИАН СОЗЗИ: Где цель продаж? Где мои продажи? Мне нужны мои сделки в “черную пятницу”.

Джаронн МАРТИС: Знаю, знаю. Итак, будут предложения, достаточные для того, чтобы заманить вас в магазин. Но не все будет продаваться. Таким образом, если вы объедините проблемы с запасами и цепочкой поставок, совместите это с отложенным спросом и получите формулу, которая действительно дает ритейлерам преимущество, заставляя их определенно сдерживаться, отступать от агрессивных скидок.

Звучит как сезон праздничных покупок, который не позволит кошельку лопнуть. По мне, так это похоже на инфляцию в ее лучшем проявлении.

ДЖАРОНН МАРТИС: Совершенно верно. Как вы знаете, сейчас розничные компании отчитываются о доходах за третий квартал. И себестоимость продаж товаров уже стремительно растет. Если мы посмотрим на прогноз на четвертый квартал, данные Refinitiv показывают, что ожидается еще больший рост в праздничный сезон. И тогда мы увидим снижение маржи валовой прибыли. Таким образом, ритейлеры должны очень стратегически подходить к тому, как они собираются предлагать эти скидки, чтобы не навредить марже прибыли еще больше. Ведь они и так страдают от инфляции.

БРИАН СОЗЗИ: Какие розничные компании могут реально выиграть?

ДЖАРОНН МАРТИС: Лучше всего позиционируются дискаунтеры, особенно Target и Walmart, потому что мы уже видим, что потребители среднего класса сдают позиции. Они уже пострадали от повышения цен на бензин. Поэтому они хотят платить меньше, когда речь идет о продуктах питания и всем остальном. Так, Walmart уже сообщил нам на прошлой неделе, что они наблюдают значительное количество новых покупателей, приходящих в магазин из-за этого, из-за роста цен, и им нужны повседневные ценности. Кроме того, на первом месте у потребителей стоит здоровый образ жизни.

Это были трудные два года, Джаронн.

ДЖАРОНН МАРТИС: Да.

Мне нужно, чтобы меня баловали.

Именно так. Итак, люди хотят не только хорошо себя чувствовать, но и хорошо выглядеть. Так, Lululemon продемонстрировал впечатляющие доходы в размере 26% в прошлом году, и ожидается, что в праздничный сезон они будут еще выше. Dick’s Sporting Goods, Hibbett Sporting Goods, все они ожидают хороших результатов. Nike, как вы слышали от Foot Locker, по-прежнему является фаворитом среди дискаунтеров.

А потребители продолжают ремонтировать свои дома. Как вы знаете, многие американцы на этой неделе отправляются в самостоятельное путешествие на День благодарения, больше, чем до пандемии. В результате многие люди ремонтируют свои дома. Таким образом, Home Depot, товары для дома, мебель для дома – все они будут очень хорошо работать в этот праздничный сезон.

Вы упомянули цены на газ. Когда вы говорите с покупателями и потребителями в целом, насколько велико влияние этого фактора в настоящее время? В зависимости от того, куда вы едете в этой стране, вы можете увидеть 5 долларов за галлон бензина.

ДЖАРОНН МАРТИС: Совершенно верно. И одну вещь мы уже видим, мы немного говорили о здоровом образе жизни. Но также мы видим, что многие потребители покупали велосипеды во время пандемии.

Более высокие цены на бензин, купите велосипед.

Именно так. А еще вы работаете над своим самочувствием. Но, несмотря на цены на бензин, данные показывают, что количество распродаж в ноябре уже выше, чем в предыдущие два праздничных сезона вместе взятые. Это объясняется главным образом тем, что потребители испытывают повышенный спрос. И, несмотря на более высокие цены, они делают покупки. Таким образом, это указывает на то, что розничные торговцы ожидают веселый праздничный сезон.

Я все еще привыкаю к здешним толпам. Это совершенно другая сцена по сравнению с тем, что мы видели в прошлом году. Есть ли неудачники в этом праздничном сезоне, компании, которые могут не справиться с поставленной задачей?

ДЖАРОНН МАРТИС: Итак, универмаги и торговые центры вышли из моды еще до пандемии. Поэтому они продолжают бороться. И если мы посмотрим на ставки скидок, они все еще высоки, что может повлиять на валовую прибыль. Как мы уже говорили, они снизились. Но валовая маржа может сильно пострадать в универмагах и в торговых центрах.

Немаловажно и то, что они также страдают от инфляции. Товары практически не изменились. Мы все еще видим тех же дизайнеров в универмагах. Так что это будет интересный квартал для них, поскольку произошло повторное открытие.

Ричард Джонсон, генеральный директор Foot Locker, мы разговаривали с ним несколько минут назад. И он все еще имеет дело с узкими местами в цепи поставок, когда потребитель может прийти в магазин Foot Locker. Вы можете не получить свой первый выбор, можете не получить свой второй выбор, может быть, вы получите свой третий выбор. Как долго еще будут продолжаться эти узкие места?

JHARONNE MARTIS: Итак, есть окончательные данные о том, что мы ожидаем продолжения инфляции и проблем с предложением, по крайней мере, во второй половине года. И потребители обеспокоены этим. Последние данные по потребительскому доверию показали, что потребители обеспокоены тем, что это будет означать для будущего в 2022 году. Так, они беспокоятся о том, действительно ли это повредит моим инвестициям, моим сбережениям и, в некоторой степени, их ситуации с работой? Так что, возможно, в первом квартале 2022 года потребители начнут немного сдерживать свои расходы. Но в праздничный сезон они будут делать покупки.

Да, конечно. Мы действительно находимся в гуще сезона заработков в розничной торговле. Мы получили результаты Walmart, после звонка – Target. У нас были Gap, Nordstrom, я полагаю, тоже. Какие выводы вы сделали?

Джаронн МАРТИС: Конечно. Итак, похоже, что расходы в третьем квартале действительно немного замедлились. Но ожидается, что они будут расти. Потребители взяли небольшой перерыв перед праздничным сезоном. Но что интересно в третьем квартале, так это то, что расходы через Интернет как процент от общего объема розничных продаж в США немного снизились, что говорит о том, что потребители действительно больше ходили в магазины.

Они тратят больше денег в магазинах, чем в Интернете, что является первым случаем такого замедления со времен пандемии. Но если смотреть на четвертый квартал, то, по нашим оценкам, этот показатель будет расти. Потребители будут выходить в Интернет, поскольку они не хотят все время находиться на холоде, как это делаем мы.

Хорошо. Ну, здесь никто не смотрит. Давайте наедине, только между нами, что вы покупаете для себя в этот праздничный сезон?

ДЖАРОНН МАРТИС: Я определенно занимаюсь оздоровительным сектором. Мне нравится ходить в штанах для йоги и заниматься дома.

Справедливо. Lululemon подорожал, я скажу, что в Lululemon происходит много инфляции.

ДЖАРОНН МАРТИС: И, кстати, Target украла большую часть этой доли рынка. Товары для активного отдыха в Target нашли большой отклик у потребителей. И они украли значительную долю рынка у универмагов.

Пусть в протоколе будет указано, что я думаю купить себе часы. Джаронн Мартис из Refinitiv, спасибо, что отважились на такую холодную погоду и пришли сюда. Счастливого Дня благодарения.

ДЖАРОНН МАРТИС: Счастливого Дня благодарения. Спасибо.

Хорошо, давайте обратимся к Джареду Бликре, который стоит рядом. Давайте посмотрим на некоторые акции розничной торговли после окончания торгов. Вышла прибыль Gap, вышла прибыль Nordstrom. Джаред, что у вас есть для нас?

ДЖАРЕД БЛИКР: Соцци, ты не поверишь. И прежде всего, я сочувствую вам, потому что знаю, как холодно на улице. Но давайте перейдем к WiFi Interactive, где мы видим, что Nordstrom упал на 22% после окончания торгов. Просто проверьте это прямо здесь. Я пройдусь по некоторым цифрам. Мы не будем останавливаться на них, потому что я хочу, чтобы тебе, Брайан, было чем заняться сегодня вечером и завтра утром, что, я знаю, ты и сделаешь.

Вот Gap, он упал на 15%. Позвольте мне пройтись по некоторым цифрам. Итак, прибыль Gap за третий квартал $0,39. Угадайте что? Улица ожидала $0,55. Извините, это Nordstrom. Итак, я собираюсь вернуться туда.

Nordstrom не досчитался прибыли на акцию, которая должна была быть, улица ожидала $0,55, а получилось $0,39. Некоторые другие показатели не так уж плохи, но по тону Эрика Нордстрома, генерального директора в письме, можно понять, с чем он имеет дело. Он говорит, что ведется работа по улучшению товарной маржи по всей компании. Убедитесь, что у нас есть видимость и гибкость, необходимые для бесперебойного обслуживания наших клиентов, несмотря на глобальные проблемы с цепочкой поставок”. Много ключевых слов, которые мы слышали и от других компаний.

Вот Gap, который сейчас падает на 16%. В их прогнозе на полный год чистые продажи составляют около 20%. Ранее они прогнозировали 30%. Это огромное сокращение. Компромиссные продажи выросли на 5% по сравнению с 2019 годом. Но знаете что, в Old Navy продажи упали на 9% по сравнению с двухлетним эталоном.

Итак, я перехожу к нашей тепловой карте, потому что, на мой взгляд, сегодня утром были получены поистине катастрофические данные по розничной торговле. И мы просто посмотрим на некоторые из этих акций прямо сейчас. Я собираюсь отключить эти внеурочные котировки, чтобы мы могли сосредоточиться на действии.

Но вот “Бест Бай”. Эта акция упала на 17%. И некоторые другие находятся в похожей ситуации. Позвольте мне взглянуть на некоторые из них. Некоторые из этих акций настолько малы, что их трудно увидеть на этой тепловой карте.

Но Urban Outfitters сейчас составляет 9%. Однако многие из этих акций отскочили назад за последний месяц. Вот как выглядит эта тепловая карта на основе трейлинга за 1 месяц. Некоторые из этих небольших компаний сделали огромные шаги. Dollar Tree выросла на 40% за последний месяц. Вы можете видеть на экране, как он поднимается от левого нижнего угла к правому верхнему. Мы видим, что торговля ценными бумагами снова расширяется, а кривая доходности идет вверх.

У нас было много движения. Фед был в игре с этим. Я не собираюсь вдаваться во все эти сложные детали, но я хочу противопоставить то, что вы видите здесь. Это торговля стоимостью за последний месяц по сравнению с тем, что сделал Арк за последние пять дней. И это невероятный результат. Помимо Tesla, которая буквально занимает половину экрана, акции выросли на 5%, и слава богу, Roku упали на 18%, Zoom – на 21%. Таким образом, за последний месяц произошла настоящая дихотомия.

И Соцци, я знаю, что вы собираетесь быть в курсе многих этих доходов. Позвольте мне вернуться к рассмотрению данных за год. Итак, некоторые из этих имен все еще держатся на невероятно высоких позициях. Home Depot, Lowe’s, каждый из которых вырос более чем на 50%. Дайте вам представление о том, как выглядят эти графики за год.

Но для многих других розничных компаний это совсем другая история. И, конечно, некоторые из них были акциями-мемами. Вот Macy’s, в начале года она была акцией-мемом, но им удалось развить ее. Им удалось действительно реализовать свою стратегию трансформации, о которой вы много говорили, Брайан. 200% роста за год, я уверен, что они возьмут их.

Но это действительно дает вам повод задуматься, что ждет инвесторов в оставшуюся часть года? Все хотят знать, что покупать. Может быть, понемногу и то, и другое. Может быть, немного стоимости, может быть, немного роста, Брайан.

Большое спасибо, Джаред. Gap и Nordstrom снова делают трудные шаги. Но сейчас вы видите здесь закономерность, которую вы видели в Best Buy, видели в Dick’s Sporting Goods. Теперь мы видим Gap, видим Nordstrom. Это действительно негативная реакция на доходы многих специализированных розничных продавцов одежды. Так что трейдерам следует помнить об этом по мере того, как мы продвигаемся вперед в сезон отчетов по розничной торговле. Что касается меня, мы сейчас вернемся. Подробнее о презентации Yahoo Finance о будущем розничной торговли в прямом эфире с площади Грили в Нью-Йорке.

– Yahoo Plus Tech – это совершенно новый способ настройки, синхронизации, поддержки и защиты вашей соответствующей требованиям домашней техники в рамках одного простого плана. Трещины, проливы и механические поломки – все в ваших руках. Для решения других технических проблем эксперты Asurion готовы помочь вам круглосуточно и без выходных, например, защитить домашнюю сеть, разобраться с родительским контролем или выбрать подходящее потоковое устройство. Мы даже поможем вам решить, что покупать дальше, исходя из ваших конкретных потребностей. С Yahoo Plus Tech вы можете оставить свои проблемы с техникой за дверью.

– Это Yahoo Finance’s Plus. Торгуйте так, как будто это не первое ваше родео.

Погрузитесь глубже с помощью расширенной аналитики. Торгуйте умнее благодаря отчетам о глубоких исследованиях и уникальным данным.

Делайте уверенные шаги и берите свой портфель за рога с Yahoo Finance Plus.

– Я управляю собственным спортзалом чуть больше трех лет. Как дела, брат? Нет лучшего чувства, чем когда ты меняешь чью-то жизнь к лучшему. Я начал инвестировать, чтобы вложить деньги в свой бизнес. Я использую Yahoo Finance, чтобы проводить исследования и оставаться на вершине своей игры. Я инвестирую в свой бизнес ради будущего своей семьи.

– Добро пожаловать в Пайн Гроув.

– Этот стол проводится только по приглашениям.

– Вы серьезно? Они как злые девчонки, только с браслетами медицинского оповещения.

– Школу окончим, здесь и умрем.

– Это было волшебно.

– Работала ли эта линия для вас в прошлом?

– Не очень.

– Давай, стань одним из нас. Мы самые крутые.

– Мы ни от кого не принимаем дерьма.

– Арендуйте или приобретайте в собственность новейшие фильмы с Verizon Fios On Demand.

Брайан Соцци: Добро пожаловать на Yahoo Finance, на специальную презентацию о будущем розничной торговли, или, как я называю ее все это время, ваше шоу перед “черной пятницей”. Я Брайан Соцци. Мы все еще в центре Нью-Йорка, на площади Грили, где все происходит. Видите H&M позади меня, видите Macy’s. Много активности здесь, в городе.

Очень интересно снова оказаться в гуще событий. В прошлом году такого не было, так как пандемия бушевала вовсю. Эти улицы были землей призраков, землей призраков, уверяю вас. Но давайте останемся здесь, давайте продолжим и пригласим генерального директора Abercrombie and Fitch Фрэн Хоровиц. Только что после ее звонка о доходах, состоявшегося пару часов назад.

Фрэн, всегда рад тебя видеть. Хотелось бы, чтобы ты была здесь, со мной, но я отвезу тебя, где бы ты ни была. Я не могу вас увидеть. Итак, расскажите нам о некоторых аспектах квартала. Как вы настроены на праздничный сезон?

ФРАН ГОРОВИЦ: Привет, Брайан. Очень рад быть здесь. И да, я бы хотел быть там с вами, лично посещая магазины. Я с нетерпением жду этой пятницы, чтобы самому отправиться туда в “черную пятницу” и почувствовать всю ту энергию, которую вы чувствуете сегодня.

Послушайте, мы отчитались о прекрасном третьем квартале. У нас очень интересная статистика. Все бренды работают на полную катушку. Это наш лучший показатель операционной маржи в третьем квартале по росту доходов почти за десятилетие. Продажи в третьем квартале лучшие с 2014 года. Наш продукт, наш голос и наш опыт находят отклик. Мы определенно входим в праздничный сезон с определенным импульсом.

Помогите нам понять реакцию цен на акции. Я имею в виду, мы не просим вас торговать здесь акциями или чем бы то ни было. Просто потому, что квартал, на мой взгляд, выглядел хорошо. Я бы сказал, что валовая маржа снизилась на 30 базисных пунктов в годовом исчислении, это хорошо в условиях инфляции, узких мест в цепи поставок. Как вы объясните то, что здесь произошло?

ФРАН ГОРОВИЦ: Послушайте, Брайан, я сосредоточен на долгосрочной перспективе. Наша валовая маржа за два года выросла на несколько базисных пунктов. И мы готовы к праздничной конкуренции. Мы очень хорошо оцениваем результаты третьего квартала и еще лучше чувствуем себя в преддверии праздничного сезона. Это большая неделя, которая приближается, и это только начало четырех-пяти хороших недель для нас, лучших недель в году, которые действительно привлекают наших клиентов как для самостоятельных покупок, так и для подарков.

Итак, давайте погрузимся в результаты по США. Продажи выросли на двузначную цифру. Как дела у Abercrombie и как дела у Hollister?

ФРАН ГОРОВИЦ: Компания выросла на 17%. 17% для обоих брендов в США. Это наш крупнейший рынок, как вы знаете, и это наши самые высокие результаты за весь год. Мы действительно видим очень здорового потребителя в США.

БРИАН СОЗЗИ: К чему, по вашим наблюдениям, тяготеют потребители? Мы только что разговаривали с генеральным директором Foot Locker Диком Джонсоном. И я понял, что мой гардероб полностью вышел из моды. Что покупают люди?

ФРАН ГОРОВИЦ: , Это отличная новость. Нам нравится это слышать. Нам нравится слышать, что потребитель готов к покупкам.

Я уверен, уверен.

ФРАН ГОРОВИЦ: Итак, давайте начнем с джинсовой одежды. В третьем квартале мы только что установили рекорд компании по производству джинсовой одежды, это наш лучший показатель за всю историю. Мы наблюдаем множество интересных тенденций в джинсовой одежде, как мужской, так и женской. Он и она реагируют на все новые фасоны, которые появляются на свет. Я очень надеюсь, что вы купили наши мужские прямые джинсы 90-х годов, это один из наших бестселлеров.

В то же время мы увидели очередной рекорд по продажам платьев в Abercrombie. Наша покупательница в Abercrombie, она на улице, она общается, она готова к празднику. И в то же время мы продолжаем наблюдать уют. Мы по-прежнему видим хорошие продажи трикотажа и флиса. Так что, какой бы повод вы ни выбрали, мы готовы одеть вас по любому случаю, как бы вы ни хотели отметить праздники в этом году.

БРИАН СОЗЗИ: Если вы намекаете на то, что мне следует вернуться в 90-е, то, возможно, вы правы. Вероятно, это была последняя эпоха, в которой я был довольно крут. Помогите нам установить рекорд. Джинсы-скинни вышли из моды? Это теперь просто тренд, который просто не будет играть роль после пандемии?

ФРАН ГОРОВИЦ: Знаете, Брайан, мое любимое слово, и все в кампусе знают это, – баланс. Очень важно, чтобы ассортимент был сбалансирован. Мы все еще видим покупателей, которые заинтересованы в зауженных джинсах. И когда сезон изменится, как сегодня, когда на улице холодно, и люди начнут надевать ботинки, они будут искать зауженные джинсы.

Наши джинсы с широкими штанинами и наши новые фасоны, наши mom, наши dad, наши flair, продаются очень хорошо. Что интересно, ей действительно нужно иметь в своем шкафу и то, и другое. Так, у нее могут быть зауженные джинсы, ей могут понадобиться более свежие зауженные джинсы. Но ей определенно нужны некоторые из новых силуэтов.

Я думаю, я сделал двойной дубль. В последнее время в магазинах и в Интернете появляется все больше брюк карго конца 90-х годов для парней. Почему брюки-карго возвращаются?

ФРАН ГОРОВИЦ: 90-е годы – это самое большое влияние, которое сегодня оказывает на нашего потребителя. Они берут многие свои стилевые приемы из TikTok. TikTok действительно стал самой влиятельной социальной платформой. И когда наши клиенты видят что-то на TikTok, они принимают это раньше, чем когда-либо прежде.

БРИАН СОЗЗИ: Давайте отправимся за границу, Фрэн. В третьем квартале продажи снизились как в Европе, так и в Азии. Это прямое влияние пандемии, которая просто не закончилась за границей?

ФРАН ГОРОВИЦ: Послушайте, Брайан, мы так считаем. Как вы уже говорили, потрясает то, что мы наблюдаем в США. Определенно, восстановление идет гораздо медленнее как в регионе EMEA, так и в АТР. Хорошей новостью является то, что в Великобритании, которая является нашим вторым по величине рынком, мы начинаем видеть последовательное улучшение. Мы начинаем слышать и видеть, что покупатели возвращаются за покупками.

На самом деле, мы только что открыли новый магазин для взрослых Abercrombie на Риджент-стрит. Мы смогли переехать с Savile Row, где мы открыли более маленький, более интимный магазин, на который мы уже увидели хорошую реакцию. На самом деле, на следующей неделе я отправляюсь за границу, чтобы навестить команду и посетить этот магазин, и я не могу дождаться.

Вы хотите сказать, что Abercrombie по-прежнему привержена, Фрэн, Азиатско-Тихоокеанскому региону?

ФРАН ГОРОВИЦ: Мы. Это наш самый маленький и самый новый регион. Сегодня на него приходится менее 5% наших продаж. Мы создаем команду в этом регионе. У нас есть несколько действительно потрясающих талантов, которых мы туда набрали. И мы по-прежнему привержены этому региону.

БРИАН СОЗЗИ: Возвращаясь в США, наблюдаете ли вы возвращение международных потребителей? Мы видели, что запрет на поездки был отменен. Начинаете ли вы видеть некоторые из этих городских флагманов? Я знаю, что вы закрыли многие флагманские магазины, но вы все еще присутствуете в городских районах. Видите ли вы возвращение иностранных туристов?

ФРАН ГОРОВИЦ: Вы знаете, Брайан, этот запрет был снят совсем, совсем недавно. Мы видим некоторую отдачу от этого туристического клиента. Но на самом деле мы видим, что это внутренний турист. И мы наблюдаем это весь год. Внутренние туристы по всей территории США посещают наши магазины.

БРИАН СОЗЗИ: Четвертый квартал, ожидаете ли вы, что у вас будет достаточно запасов, чтобы пережить праздничный сезон? Что вы сделали, чтобы обеспечить наличие одежды на вешалках?

ФРАН ХОРОВИЦ: Есть. Итак, давайте начнем с того, что мы преодолевали эти трудности, очевидно, с момента создания COVID и, конечно, в течение первых трех кварталов этого года. И команда проделала отличную работу по доставке нашего продукта с завода на торговую площадку, о чем свидетельствуют результаты, которые мы показали за последние три квартала. Что интересно, в этом квартале мы увидим другую последовательность выпуска нашей продукции. Так, если обычно мы выгружали большую часть продукции к “черной пятнице”, то в этом квартале новинки будут появляться с “черной пятницы” и до самого пика продаж.

Поэтому мы собираемся удивлять и радовать этого клиента весь месяц. И у нас есть маркетинговые доллары, направленные на то, чтобы убедиться, что мы сообщаем потребителю о значительной новизне. Таким образом, лучшим сценарием будет тот, кто придет за покупками раньше, а затем вернется и сделает покупки снова, потому что увидит что-то еще новое и интересное в нашем ассортименте.

БРИАН СОЗЗИ: Ну, вы слышали это первыми: генеральный директор Abercrombie and Fitch Фрэн Хоровиц говорит, что 90-е вернулись. К сожалению, я отдала всю свою одежду. Но, возможно, это хорошо для тебя, Фрэн. Я могу вернуться в ваши магазины, пополнить запасы 90-х и вновь пережить свою школьную славу. Фрэн Хоровиц, с Днем благодарения. Спасибо, что сделали это. Мы скоро с вами поговорим.

Итак, давайте перейдем к нашему собственному Дэну Хаули, у которого сезон праздников. Взять его самого. Дэн? Дэн, мне кажется, ты выключил звук.

Дэн Хоули: Прошло больше года, а я все еще не могу разобраться в этом. Итак, я хочу начать и объяснить вам, какие вещи стоит и не стоит покупать в этот праздничный сезон. И на самом деле я хочу дать вам лучший совет из всех, а именно – делать покупки сейчас. Откладывать покупки до последней минуты – не самая лучшая идея, как, к сожалению, узнал мой отец, когда я был моложе.

Но из-за сбоев в цепи поставок вы не сможете получить столько товаров в конце сезона покупок. Поэтому начинайте делать покупки сейчас. Если это означает пропустить “черную пятницу” или “киберпонедельник”, сделайте это. Там все еще есть отличные предложения. На самом деле, многие компании уже предлагают акции в “черную пятницу”.

Теперь давайте поговорим о реальных продуктах. Есть два продукта, которых, на мой взгляд, следует избегать. И это будет небольшим шоком, но первый из них – это телевизоры. Телевизоры обычно являются тем, о чем вы думаете, когда вспоминаете о Черной пятнице. Толпы людей бегут через магазины, налетая друг на друга, пытаясь ухватить телевизор.

Но на самом деле качество этих телевизоров не очень хорошее. В итоге вы потратите несколько денег на что-то, что выглядит как большой экран, но не имеет всех тех функций, которые вы могли бы хотеть получить от более дорогого телевизора. Вы не получите их по дешевке. Вы получаете продукцию более низкого класса, которая может прослужить не так долго, как вам хотелось бы. Так, если вы ищете что-то с OLED, вам нужно как минимум четыре порта HDMI, чтобы вы могли подключить несколько консолей или что-то в этом роде. В итоге вам придется заплатить немного больше, чем в этих идеях.

Еще одна вещь, на которую я хочу обратить внимание, – это ноутбуки и настольные компьютеры. Я работал в одном месте, рифмуется с test guy, где каждое воскресенье к нам приходили люди, которые брали самый дешевый ноутбук и выбегали за дверь. Проблема в том, что эти дешевые ноутбуки в конечном итоге быстро умирают. Они будут работать медленно, как только вы откроете коробку. И вам придется заменить их на другой ноутбук, а в конечном итоге вы потратите еще больше денег.

Итак, я предлагаю, если вы делаете покупки в “черную пятницу” или в “киберпонедельник”, и вам нужен ноутбук, выбрать что-то подороже, но с процессором Intel Core I5. Возможно, около 8 гигабайт оперативной памяти. Этого вам будет достаточно.

Я думаю, что если вы действительно хотите что-то приобрести и не хотите попасть впросак: это слишком дорого или это слишком дешево, и я не получу нужный продукт, то лучше всего выбрать наушники. Вам не нужно беспокоиться о технических характеристиках этих наушников. Главное, о чем стоит подумать, это как долго держится батарея? И как обстоят дела с активным шумоподавлением, если оно есть?

AirPods от Apple поступят в продажу. Мы знаем, что Beats поступят в продажу. В продаже появятся наушники Samsung. Таким образом, любой крупный производитель может стать отличным приобретением.

И наконец, я думаю, что часто упускаемый из виду подарок, который многие люди, вероятно, оценят по достоинству, – это подарочные карты на такие вещи, как сервисы. Я имею в виду Xbox Game Pass, Netflix, Amazon Prime, PlayStation online, онлайн-сервис Nintendo. В общем, то, что стоит недорого, но при этом является отличным продуктом.

В частности, Xbox Game Pass от Microsoft, я постоянно говорю об этом, это смешная сделка. Но в “черную пятницу” и “киберпонедельник” они действительно собираются сильно постараться, отдавая три месяца гораздо дешевле, чем вы ожидаете. Я видел их по цене всего 1 доллар в месяц. Так что, если у вас есть возможность их приобрести, обязательно приобретайте.

БРИАН СОЦЦИ: Дэн Хаули, всегда с лучшими советами. Я готов выйти отсюда и пойти купить себе что-нибудь. Дэн, большое спасибо. Хорошо, оставайтесь с нами. Впереди еще много интересного на специальной презентации Yahoo Finance о будущем розничной торговли. Оставайтесь с нами.

– Дикий.

– Я буду называть тебя Духом.

(Поет) Ты дикий в душе.

– Смотрите новый фильм, который заставит семьи ждать новых впечатлений.

– Дух.

– Дух.

– Дух.

– Поехали.

– Я чувствую нарушение правил.

– “Spirit Untamed The Movie” – захватывающий и идеальный семейный фильм.

– Я приготовила нам кое-что.

– Когда у вас было время?

– Всегда есть время для дружеских поделок.

– “Неприрученный дух”.

– Арендуйте или приобретайте в собственность новейшие фильмы с Verizon Fios On Demand.

– Это Yahoo Finance Plus. Торгуйте так, как будто это не первое ваше родео. Погрузитесь глубже с помощью расширенной аналитики. Торгуйте умнее благодаря отчетам о глубоких исследованиях и уникальным данным. Делайте уверенные шаги и берите свой портфель за рога с Yahoo Finance Plus.

– Вы видите, слышите, конечно же, звонок на открытие торгов на Нью-Йоркской фондовой бирже.

– Мы вышли на положительную динамику индексов.

– Давайте пригласим генерального директора компании Moderna.

– ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР UPS.

– Генеральный директор Starbucks.

– Занятия продолжаются. Мы говорим о рыночной капитализации.

– Я хочу перейти к последним новостям: компания Robinhood подала конфиденциальную заявку на выход на биржу.

– В конце концов, что это значит? Космический туризм уже здесь.

– Мы собираемся взять на себя инициативу по разработке более ответственного опыта.

– Следите за происходящим на Yahoo Finance Live.

– Водяной человек все еще живет на берегу озера и ищет свою жену, чтобы вернуть ее из мертвых.

– В этой книге говорится, что он бессмертен. Мне нужно знать об этом больше.

– Никто не знает, где его искать, кроме меня.

– Надежда – мощная сила. Она заставила тебя увидеть меня.

– Арендуйте или приобретайте в собственность новейшие фильмы с Verizon Fios On Demand.

Брайан Соцци: Итак, добро пожаловать на специальную презентацию Yahoo Finance о будущем розничной торговли. Я Брайан Соззи. Я все еще нахожусь в очень холодном Нью-Йорке и вижу, как здесь понемногу темнеет. Температура падает. Вы слышите, как движется цементовоз. Множество туристов возвращаются в город. Толпы людей очень большие. Сезон праздничных покупок в этом году сильно отличается от прошлогоднего.

Но давайте останемся в теме праздничных покупок и пригласим руководителя национальной практики BDO Натали Котляр. Рада вас видеть.

НАТАЛИ КОТЛЯР: Рада видеть вас, Брайан. Спасибо, что пригласили нас.

Да, конечно. Итак, каковы ваши перспективы на праздничный сезон?

НАТАЛИ КОТЛЯР: Итак, я думаю, чтобы сделать большую историю простой и понятной, в этом праздничном сезоне мы ожидаем увидеть меньше уценок. Меньше уценок в магазинах, чем мы видели в последнее время. Как вы знаете, большинство потребителей ищут горячий товар в “черную пятницу” и “киберпонедельник”. И я думаю, что мы увидим меньше таких товаров, в первую очередь из-за проблем с цепочкой поставок, которые мы наблюдаем в течение последних шести-девяти месяцев.

БРИАН СОЗЗИ: Насколько сильна сейчас инфляция в розничной торговле?

НАТАЛИ КОТЛЯР: Итак, инфляция определенно играет роль в ценообразовании. Я думаю, что потребители начинают беспокоиться по этому поводу. В октябре мы действительно наблюдали рост продаж на 1,7%. Но опять же, я думаю, что частично это было вызвано инфляцией. Потребители не обязательно покупают больше товаров, они платят за них больше.

Я думаю, важно помнить, что кошелек потребителя не бесконечен. У потребителя есть фиксированный бюджет. Они собираются тратить столько, сколько собираются. Некоторые могут потратить больше, и они увидят это в своих счетах в январе, но это уже совсем другая история.

Я уверен, что так и будет. Некоторые из руководителей розничной торговли, с которыми я разговаривал, считают, что у нас у всех бесконечные кошельки. Так что я могу вас в этом заверить. Вы удивлены тем, как потребители преодолели инфляцию? Мы видели много розничных компаний, они отчитались о доходах, продажи выросли довольно хорошо. Акции – не очень. Но, тем не менее, потребители выходят сюда и делают покупки.

НАТАЛИ КОТЛЯР: Я думаю, это волнение от возвращения в магазин, возвращения к какому-то уровню нормальной жизни, которого мы не видели уже довольно давно. Вероятно, это продолжится в ноябре, а затем и в декабре. Я верю, что как только эти счета придут в январе и феврале…

Это самые худшие.

НАТАЛИ КОТЛЯР: Именно так. И я думаю, что именно это и произойдет в первом квартале. Мы определенно увидим замедление темпов роста покупок в первом квартале. Однако для розничных торговцев это будет двойной удар, потому что все товары, которые сейчас находятся под водой, появятся в январе, феврале, марте. И это могут быть старые товары, которые придется уценить.

Таким образом, розничные торговцы получат двойной удар. Во-первых, у вас уменьшится кошелек, потому что все эти счета по кредитным картам будут приходить. А во-вторых, им придется избавляться от запасов и ликвидировать их.

Я тоже это слышал. Первая половина следующего года может быть интересной для розничной торговли. Похоже, что это может быть море уценок в розничной торговле.

НАТАЛИ КОТЛЯР: Я действительно считаю, что будет значительное уценение. Ведь подумайте, вы получаете товары, которые потенциально уже давно находятся на воде. Так, вы можете получить свитера в марте. В марте вы можете получить устаревшую технику. И это потребует уценки.

БРИАН СОЗЗИ: Когда, по вашему мнению, узкие места в цепочке поставок станут лучше?

НАТАЛИ КОТЛЯР: Я не думаю, что это произойдет, по крайней мере, в течение некоторого времени. Я думаю, что это будет продолжаться, по крайней мере, до школьного сезона 2022 года и, возможно, до праздничного сезона. Мой совет ритейлерам: планируйте с умом, планируйте заранее и планируйте наперед. Чтобы вы знали, что будете делать в ноябре 2022 года.

БРИАН СОЗЗИ: Если мы выйдем из игры, каково состояние розничной торговли после пандемии? Конечно, во многих отношениях мы все еще находимся в состоянии пандемии, но я имею в виду, я смотрю по городу, здесь так много магазинов все еще закрыто. Это просто поразительно. Прямо через дорогу был JCPenney, теперь его больше нет. Я имею в виду, каково состояние розничной торговли?

НАТАЛИ КОТЛЯР: Я думаю, что COVID действительно изменил направление развития розничной торговли. Она определенно стала более цифровой, цифровым способом. Кирпич и раствор останутся навсегда. Много лет назад или в течение последних нескольких лет все говорили, что кирпич и раствор умрут, кирпич и раствор умрут. Кирпич и раствор никуда не денутся. Он будет развиваться. И кирпич и раствор будут сотрудничать с электронной коммерцией. Так что, будь то через очень сильную омниканальную концепцию, будь то через использование BOPIS. Электронная коммерция и…

Покупайте онлайн, выбирайте в магазине.

НАТАЛИ КОТЛЯР: Правильно. Извините, покупайте онлайн, забирайте в магазине.

Нет, здесь холодно. Я знаю, что мы привыкли ко всему этому розничному бизнесу, я понимаю. Вы все еще видите, что ритейлеры открывают магазины после пандемии?

НАТАЛИ КОТЛЯР: Определенно. Мы видим, что многие ритейлеры открывают магазины. Те, у кого есть хорошая сильная стратегия, цифровая стратегия, стратегия, связанная с тем, как правильно нанять сотрудников и удержать их, как сформировать сильную лояльность к бренду, сегодня имеют решающее значение. Худшее, что может случиться с ритейлером, – это если вы покупаете что-то в Интернете или это есть в наличии в Интернете, но вы приходите в магазин, а там этого товара нет. Это самый неприятный опыт для потребителя, который, безусловно, нанесет ущерб лояльности к бренду розничной компании.

БРИАН СОЗЗИ: Прежде чем мы вас отпустим, вы упомянули о труде. Я знаю, что узкие места в цепочке поставок в конечном итоге будут устранены. Но является ли труд одной из самых больших проблем в розничной торговле после пандемии? Мы видели, как многие розничные компании повысили заработную плату до 15 долларов в час, но они все еще не могут найти необходимых им работников.

НАТАЛИ КОТЛЯР: Это определенно будет важным вопросом в будущем. Я думаю, как в розничной торговле, так и в других различных отраслях. Главное – понять и предложить то, что ищет молодое поколение. Будь то предоставление им специальной технологии для работы, будь то бонусы, будь то зарплата. Это будет самым важным аспектом – понять, как привлечь таких сотрудников.

Прежде чем я вас отпущу, есть ли у вас какие-нибудь большие планы на праздники? Хорошо быть на свободе, правда?

НАТАЛИ КОТЛЯР: Это потрясающе – быть на свободе. И я буду выходить в эти праздничные выходные. Надеюсь, что все отправятся за покупками. Так что, за покупками и пораньше.

Покупки, хорошо. Большое спасибо. Натали Котляр из BDO. Рада вас видеть. Спасибо, что отважились на мороз ради нас. Мы ценим это. Мы скоро с вами поговорим.

НАТАЛИ КОТЛЯР: Отлично. Большое спасибо, Брайан.

Хорошо. И мы сейчас вернемся. Впереди еще много интересного в специальной презентации Yahoo Finance о будущем розничной торговли. Оставайтесь с нами.

– Водяной человек все еще живет на берегу озера и ищет свою жену, чтобы вернуть ее из мертвых.

– В этой книге говорится, что он бессмертен. Мне нужно знать об этом больше.

– Никто не знает, где его искать, кроме меня.

– Надежда – это мощная сила. Она заставила тебя увидеть меня.

– Арендуйте или приобретайте в собственность новейшие фильмы с Verizon Fios On Demand.

– Где бы я ни играл, я иду с размахом. На стадионе или в Yahoo Fantasy. Я – следующий выбор.

– Бро.

– Да ладно, мужик.

– Камеры включены, детка.

– Мужик, твой сезон закончен.

– Да, продолжай говорить.

– Мы в прямом эфире на Yahoo Finance. Сегодня рынки выглядят хаотично. Акции волатильны после…

– Познакомьтесь с моей новой кошкой.

– Они действительно повсюду. Но как бы дико это ни было, мы найдем в этом смысл.

– Yahoo Finance, оперативные деловые новости вне зависимости от ситуации.

– Она была суперзвездой Кремниевой долины, которая обещала произвести революцию в здравоохранении с помощью одной капли крови.

– Это изменения в мире, которые я хочу видеть.

– Теперь ее мир рухнул. Ее компания, когда-то оценивавшаяся в 9 миллиардов долларов, закрылась. А против самой Элизабет Холмс возбуждено уголовное дело по обвинению в мошенничестве.

– В определенной степени она – жертва.

– Что пошло так ужасно не так?

– Элизабет Холмс стала возможной благодаря более широкой культуре.

– Кто или что виновато?

– Различие между мошенничеством и дальновидностью здесь очень тонкое.

– Я босс.

– Ты совсем не изменился. Ты все еще большой ребенок. Отсоси, Тед.

– Ты отсоси.

– Извините, почему бы обоим не отсосать. Я занимаюсь семейным бизнесом. И теперь вы работаете на меня, бумеры.

– Ты хочешь, чтобы я снова стала ребенком?

– Что за фриттата?

– Я посылаю тебя под прикрытием.

– Это что-то вроде бойз-бенда Ниндзя? О боже.

– “Семейный бизнес Boss Baby”.

– Арендуйте или приобретайте в собственность новейшие фильмы с Verizon Fios On Demand.

Брайан Соцци: Итак, добро пожаловать на специальную презентацию Yahoo Finance о будущем розничной торговли. Я Брайан Соцци. Я все еще нахожусь в центре всех событий в сфере розничной торговли в нью-йоркском парке Грили-сквер. Толпы людей вернулись. Здесь можно увидеть туристов. Опять же, в прошлом году ситуация была совсем другой. Здесь было очень пусто. Но магазины вернулись. Люди вернулись в магазины.

И очень интересная неделя для нашего следующего гостя. Давайте пригласим генерального директора Authentic Brands Джейми Солтера. Джейми, рад вас видеть. Мы только что разговаривали в перерыве. На самом деле я стою перед вашими магазинами Aeropostale здесь, в Нью-Йорке. Там очень людно. Фасоны выглядят очень круто. Конечно, я уверен, что очень рад вас слышать. Но расскажите нам о сделке, которую вы заключили с Authentic Brands в эти выходные?

ДЖЕЙМИ САЛТЕР: Это интересная сделка. Мы планировали провести IPO в июле и подали заявку S-1. Затем мы рассматривали Reebok. Reebok разогрелся к концу июля. И мы должны были принять решение: провести IPO или заключить сделку с Reebok. И мы выбрали сделку с Reebok.

И с тех пор, как мы заключили эту сделку в августе, она идет полным ходом. Итак, мы подписали сделку в августе и закроем ее в середине февраля – конце февраля. Но у нас было много интересных сторон. И одна из сторон, которая торговалась против нас, CVC, позвонила нам и спросила, не заинтересованы ли мы в партнерстве с ними в сделке по Reebok. Мы ответили, что нет, но мы были бы заинтересованы в том, чтобы привлечь вас и не выходить на биржу.

Итак, CVC и HPS вошли в ABG. Они купили примерно 25% компании. И мы собираемся оставаться частной компанией в течение следующих нескольких лет.

Джейми, похоже, вы только что собрали большую сумму. Сколько вы, фактически, влили наличных в рамках сделки? И как вы планируете потратить эти деньги?

ДЖЕЙМИ САЛТЕР: Ну, послушайте, на самом деле вливания денег в компанию не было. Деньги были переданы существующим акционерам и акционерам ABG. У ABG достаточно денежных средств на балансе и в рамках долговой программы.

БРИАН СОЗЗИ: Давайте сосредоточимся на компании Reebok. Эта сделка, если я не ошибаюсь, должна завершиться в первом квартале следующего года. Это бренд, который я знаю, который я люблю, я покупал там много товаров на протяжении многих лет. Но он остался нелюбимым в портфеле Adidas. Как вы планируете возродить Reebok?

Джейми Салтер: Ну, послушайте, я не знаю, что это было нелюбимо. Если посмотреть на Reebok очень глубоко, то Adidas занимался именно тем, чем должен заниматься Adidas, а именно развитием бренда Adidas. И это то, на чем Adidas действительно сосредоточился. А когда у вас есть торговый персонал, который продает обувь Adidas, а затем в последние 20 минут начинает продавать обувь Reebok, Reebok получает гораздо меньше кошельков от розничных продавцов.

Так что теперь, когда Reebok станет самостоятельной компанией, у Reebok будет гораздо больше возможностей забрать больше кошельков у розничных торговцев. И что еще более важно, мы действительно видим, что поскольку Nike продолжает уходить из некоторых розничных сетей по всему миру и переходит на прямые продажи, это открывает очень большие возможности для Reebok. Итак, мы подумаем о Reebok в понедельник утром в 7 часов. И, возможно, Adidas думает о Reebok в среду, а не в понедельник в 7 часов утра. Поэтому мы очень сконцентрированы на том, чтобы вернуть Reebok к тому уровню, каким он был десять лет назад. И мы уже наблюдаем 25-процентный рост доходов Reebok с тех пор, как они объявили о сотрудничестве с ABG.

Я думаю о Reebok, Джейми, я думаю о Shaq. Теперь Shaq – это бренд, который вы имеете в портфеле ABG. Как вы планируете использовать Shaq? Я думаю, у Reebok потрясающий каталог и удивительная история. Как вы планируете продвигать его дальше?

Джейми Салтер: Ну, смотрите, будь то Айверсон или Шакил О’Нил, возвращение насоса и возвращение в баскетбольный бизнес в значительной степени является одним из направлений нашей работы с такими магазинами, как Foot Locker, JD Sports и Finish Line. Итак, мы действительно планируем вернуть многие архивы и классику в гораздо большем объеме, чем это было в прошлом. И я думаю, что это одна из действительно важных вещей в Reebok – копаться в архивах и возвращать некоторые из этих классических силуэтов.

БРИАН СОЗЗИ: Джейми, я упомянул в начале, что зашел в магазин Aeropostale, который является частью вашего портфеля брендов. Много народу, и фасоны выглядят великолепно. Люди покупали и уходили с большим количеством сумок. Каковы ваши прогнозы на праздничный сезон?

ДЖЕЙМИ САЛТЕР: Послушайте, мы невероятно оптимистичны. Я имею в виду, что уровень запасов определенно находится на рекордно низком уровне. Но мы видим, что потребители приходят, покупают, они не ищут больших скидок и хотят купить раньше. Поэтому мы невероятно оптимистично смотрим на Aeropostale и, очевидно, на многие другие наши бренды.

Но мы также видим, что они покупают не только в магазине, но и в Интернете. Таким образом, вы видите, что эффект омниканальности начинает проявляться так, как мы никогда не видели раньше, когда они совершают покупки в обоих местах. Такого оживления в торговых центрах не было уже три года. Так что торговые центры работают, и мы с оптимизмом смотрим на результаты этого года.

БРИАН СОЗЗИ: И последнее, прежде чем я отпущу вас, Джейми, вы создали очень интересную компанию. Многие бренды, которые мы все знаем и покупали на протяжении многих лет. Forever 21, Brooks Brothers, Aeropostale. Eddie Bauer, не перечислить. Каково ваше конечное видение компании?

Джейми Салтер: Послушайте, наше конечное видение заключается в том, чтобы создать великие бренды и действительно консолидировать их под одной основой. И если вы действительно посмотрите на ABG сегодня, у нас в портфеле 30 с лишним брендов. И портфель очень устойчив по всему миру. Сегодня мы продаем продукцию в более чем 150 странах. У нас более 7000 партнерских франчайзинговых магазинов по всему миру. И модель довольно проста – консолидация и работа на одной платформе.

Итак, если посмотреть на США, мы объединены под SPARC, что расшифровывается как Simon Properties Authentic Retail Concept. Это наша розничная игра, а также электронная коммерция. Кроме того, у нас есть компания AEG, которой я руковожу сегодня, где у нас около 1200 партнеров по всему миру, генерирующих примерно 20 миллиардов долларов в год розничных продаж в год.

Что ж, очень интересно наблюдать за тем, как вы строите эту компанию. С нетерпением жду продолжения вашего путешествия. Джейми Солтер, основатель и генеральный директор Authentic Brands. Рад вас видеть. Счастливого Дня благодарения. И мы скоро с вами поговорим.

Итак, на этом мы завершаем нашу работу на Yahoo Finance. Из парка Грили-сквер в Нью-Йорке: солнце село, но покупатели все еще здесь. И я уверяю вас, это совсем другая ситуация на земле здесь, в Нью-Йорке. Покупатели вернулись, туристы вернулись, люди покупают вещи, фондовый рынок все еще находится на рекордно высоком уровне. Приятно видеть, что такие вещи, такая коммерция снова происходят.

Хорошо, оставайтесь здесь. Я вернусь в эфир завтра в 9 часов. Приятного вечера.

Adblock
detector