Определение стоимости за тысячу (CPM) и ее роль в маркетинге

Что означает CPM?

Стоимость за тысячу (CPM) — это маркетинговый термин, используемый для обозначения стоимости 1 000 показов рекламы на одной веб-странице. CPM — это метрика, которая помогает компаниям оценить эффективность рекламы, показывая, сколько денег платится за один клик по рекламному объявлению на сайте. Например, рекламодатель должен заплатить 2 доллара за каждую 1000 показов своего объявления, если издатель сайта взимает 2 доллара CPM.

Понимание CPM

Традиционно у компаний было всего несколько вариантов рекламы своих товаров и услуг — в частности, через печать, радио и телевидение. Со временем эти возможности расширились и стали включать в себя различные виды онлайн-рекламы. В связи с этим появилось множество показателей, позволяющих определить, насколько хорошо работает реклама. Одна из них известна как стоимость на тысячу.
Стоимость за тысячу — это наиболее распространенный метод ценообразования веб-рекламы в цифровом маркетинге. Этот метод основывается на показах (impressions) — метрике, которая подсчитывает количество цифровых просмотров или вовлеченности в конкретное рекламное объявление. Впечатления также известны как просмотры рекламы. Рекламодатели платят владельцам сайтов установленную плату за каждую 1 000 показов объявления. Впечатление измеряет, сколько раз объявление было показано на сайте, но не измеряет, было ли на него нажато.
Коэффициент кликов (CTR) измеряет, был ли кликнут по объявлению, представляя собой процент людей, увидевших объявление и совершивших по нему действие. Рекламодатели часто оценивают успех CPM-кампании по ее CTR. Реклама, которая получает два клика на каждые 100 показов, имеет CTR 2%. Но нельзя оценивать успех рекламы только по CTR, потому что объявление, которое читатель просматривает, но не нажимает, все равно может оказать влияние.
Буква «М» в слове CPM обозначает слово mille, что в переводе с латыни означает «тысячи». Поэтому формально этот термин называется cost per mille.

Особые соображения

Можно перепутать два очень важных термина в социальных сетях: впечатления и просмотры. Термин «впечатление» означает присутствие рекламы или другого контента на экране пользователя социальной сети. С другой стороны, под просмотром понимается время, в течение которого пользователь просматривает любой цифровой контент, например видео.
Количество показов рекламы может отличаться от количества посетителей сайта, на котором она размещена. Объявление может быть размещено в двух местах на сайте, например, горизонтальный баннер в верхней части страницы и вертикальный боковой баннер рядом с текстом страницы. В этом случае рекламодатель платит за два показа за просмотр страницы.
Издателям веб-сайтов нравится CPM-реклама, потому что они получают деньги только за показ рекламы. В некоторых случаях, чтобы заработать на CPM-рекламе, сайту требуется значительный трафик, поскольку ставки CPM относительно низки.
Компании, ориентированные не столько на массовое привлечение внимания, сколько на продвижение продукта среди нишевой аудитории, тяготеют к CPC- или CPA-рекламе, поскольку им приходится платить только тогда, когда посетители переходят на их сайты или покупают рекламируемые продукты.

CPM vs. CPC vs. CPA

CPM — это один из нескольких методов, используемых для определения цены на рекламу на сайте. Именно здесь могут пригодиться другие метрики. К ним относятся:

Стоимость за клик (CPC)

Рекламодатель платит каждый раз, когда посетитель сайта нажимает на объявление. Стоимость за клик также известна как оплата за клик.

Стоимость приобретения (CPA)

Рекламодатель платит каждый раз, когда посетитель сайта совершает желаемое действие, например просмотр, следование, пост или другую подобную операцию, которая позволяет компании приобрести нового клиента. Эта метрика также называется стоимостью за действие.
Различные методы ценообразования больше подходят для одних рекламных кампаний, чем для других, как, например, для вышеупомянутых. CPM имеет наибольший смысл для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда или донесение конкретного сообщения. В этом случае показатель количества кликов не имеет такого значения, поскольку заметное объявление на сайте с высокой посещаемостью способствует продвижению бренда или сообщения компании, даже если посетители не нажимают на объявление.
Расценки на рекламу в социальных сетях, как правило, выше и могут варьироваться в зависимости от платформы.

Часто задаваемые вопросы

Что такое CPM в рекламе?
CPM означает cost per thousand (стоимость за тысячу) — это цена, которую рекламодатели платят за 1 000 показов рекламы.
Как рассчитывается CPM?
CPM рассчитывается путем деления общей стоимости рекламной кампании на количество показов, а затем умножения на 1 000.
Лучше ли CPM, чем CPC?
Выбор между CPM и CPC зависит от целей рекламы. CPM подходит для повышения узнаваемости бренда, в то время как CPC более эффективен для привлечения трафика и конверсии.

Итог

Стоимость за тысячу (CPM) — это широко используемая в рекламной индустрии метрика для измерения стоимости привлечения целевой аудитории. Он представляет собой цену, которую рекламодатели платят за 1 000 показов рекламы на веб-странице. CPM особенно полезен для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда и донесение конкретного сообщения до широкой аудитории.
При использовании CPM рекламодатели платят фиксированную плату за каждую 1000 показов, независимо от того, нажмут ли пользователи на объявление. Эта метрика помогает компаниям оценить эффективность рекламных усилий и определить рентабельность своих кампаний.
Важно отметить, что впечатления и просмотры — это не одно и то же. Впечатления означают количество показов объявления на сайте, а просмотры — фактическое вовлечение или взаимодействие с объявлением. CPM основан на показах и не учитывает коэффициент кликабельности (CTR) или количество кликов по объявлению.
CPM — это лишь одна из нескольких моделей ценообразования, используемых в цифровой рекламе. Другие модели включают в себя стоимость за клик (CPC), когда рекламодатель платит за каждый клик по своему объявлению, и стоимость за приобретение (CPA), когда рекламодатель платит за конкретные действия, такие как конверсия или покупка.
Выбор между CPM, CPC и CPA зависит от конкретных рекламных целей и характера кампании. CPM больше подходит для повышения узнаваемости бренда и охвата широкой аудитории, в то время как CPC и CPA более эффективны для привлечения трафика и конверсий.
Таким образом, CPM — это ключевая метрика в цифровой рекламе, которая помогает рекламодателям оценить стоимость привлечения целевой аудитории. Понимая CPM и его роль в маркетинге, компании могут принимать взвешенные решения относительно своих рекламных стратегий и эффективно распределять бюджеты, чтобы максимизировать возврат инвестиций.

Вопросы и ответы

Что такое CPM в рекламе?

CPM — это стоимость за тысячу, то есть цена, которую рекламодатели платят за 1 000 показов рекламы.

Как рассчитывается CPM?

CPM рассчитывается путем деления общей стоимости рекламной кампании на количество показов, а затем умножения на 1 000.

Является ли CPM лучше, чем CPC?

Выбор между CPM и CPC зависит от целей рекламы. CPM подходит для повышения узнаваемости бренда, в то время как CPC более эффективен для привлечения трафика и конверсии.

В чем разница между показами и просмотрами?

Впечатления — это количество показов рекламы на сайте, а просмотры — фактическое вовлечение или взаимодействие с рекламой. Впечатление учитывается каждый раз, когда объявление загружается на веб-страницу, независимо от того, просматривает ли его посетитель полностью.

Как CPM может помочь оценить успех рекламной кампании?

CPM помогает оценить успех рекламной кампании, предоставляя информацию об экономической эффективности охвата целевой аудитории. Сравнивая показатели CPM в разных кампаниях, рекламодатели могут оценить, какие кампании обеспечивают желаемые впечатления по наиболее разумной цене.

Какая модель ценообразования подходит для повышения конверсии?

Для стимулирования конверсий больше подходит модель «стоимость за приобретение» (CPA). В CPA-рекламе рекламодатели платят за конкретные действия, такие как регистрация, покупка или другие желаемые конверсии. Эта модель позволяет рекламодателям напрямую отслеживать эффективность своей рекламы для получения реальных результатов.

Могут ли ставки CPM различаться на разных рекламных платформах?

Да, ставки CPM могут отличаться на разных рекламных платформах. На ценообразование могут влиять такие факторы, как охват аудитории платформы, размещение объявлений, возможности таргетинга и конкуренция. Рекламодателям важно изучать и сравнивать ставки CPM на разных платформах, чтобы принимать взвешенные решения о своих рекламных инвестициях.