Как консультанты могут найти нишу врача
Итак, вы хотите добавить врачей в список своих клиентов? Есть несколько проверенных и проверенных методов, которые финансовые консультанты могут использовать, чтобы выйти на этот желанный, потенциально прибыльный сегмент рынка.
Изучите сегменты рынка
Хотя большинство врачей состоятельны, их зарплата зависит от их специальности. Изучите различные суб-дисциплины, чтобы сузить круг до той специальности, которая имеет для вас наибольший финансовый смысл. Рассмотрим следующие средние зарплаты, полученные в результате опроса Medscape, с разбивкой по специальностям:
1. Ортопедия: 511 000 долларов2. Кардиология: 438 000 долларов3. Урология: 417 000 долларов4. Гастроэнтерология: 419000долларов5. Радиология: 427 000 долларов6. Анестезиология: 398 000 долларов7. Пластическая хирургия: 497 000 долларов8. Дерматология: 411 000 долларов9. Общая хирургия: 364 000 долларов10. Офтальмология : 378 000 долларов11. Онкология: 377 000 долларов12. Критическая помощь: 355 000 долларов13. Скорая помощь: 357 000 долларов14. Легочная медицина: 342 000 долларов15. Акушерство / гинекология: 308 000 долларов16. Нефрология: 306 000 долларов.17. Патология: 318 000 долларов.18. Неврология: 280 000 долларов.19. Ревматология. : $ 26200020. Психиатрия / психическое здоровье: $ 26800021. Внутренняя медицина: $ 25100022. Диабет / эндокринология: $ 23600023. Педиатрия: $ 23200024. семейной медицины — $ 23400025. ВИЧ / инфекционное заболевание — $ 246000
Разные специальности, разные потребности
Различные специальности часто указывают на разные потребности. Некоторые специалисты с большей вероятностью откажутся от страховки от врачебной практики из-за роста затрат. Другие более склонны работать только с наличными консьержем, чтобы обойти правила государственного регулирования и страховое бремя. Знание тенденций данной специальности позволит вам быть более уверенным при выходе на этот рынок.
Сеть с вспомогательными специалистами
Рассмотрите возможность партнерства с экспертами в других областях, чтобы заинтересовать врачей комплексной, универсальной группой специалистов по управлению благосостоянием. Связь со страховыми агентами, бухгалтерами и поверенными по недвижимости, вероятно, приведет к появлению рекомендаций. Это позволит вам обмениваться информацией и получать информацию об их клиентах-врачах, собирая полезную информацию о таких вещах, как планы защиты активов врача, страхование жизни и инвалидности и договоры купли-продажи. Чем больше вы знаете, тем лучше вы будете подготовлены к первым встречам с потенциальными новыми клиентами.
Читать торги
Используйте торговые СМИ в своих интересах. Нет недостатка в журналах, обслуживающих медицинскую профессию, и в этих публикациях публикуются не только статьи, посвященные научной стороне дисциплины. В них также представлены статьи о стиле жизни, офисном менеджменте, инвестициях и финансах.
Эти публикации также постоянно ищут новые и интересные ракурсы, чтобы заполнить свои страницы — желательно, чтобы их авторы были осведомлены. Так почему бы не поднять руку и не попросить написать статью? Не волнуйтесь, если вы не самый убедительный писатель; вы всегда можете нанять писателя-призрака, который воплотит ваши идеи в увлекательное повествование. И как только у вас будет несколько опубликованных статей, вы можете использовать их для создания пресс-кита, чтобы показать редакторам и упростить процесс написания будущих статей. Наконец, показ оттисков ваших статей, выделенных вами в списке, потенциальным клиентам-врачам укрепит вашу позицию идейного лидера в области управления медицинскими активами.
Настроить предложения
Настройте свои предложения финансовых услуг для этой ниши. Поскольку врачи могут посвятить десять лет своей жизни совершенствованию своих навыков, они будут ценить финансовых консультантов, которые имеют глубокое понимание их конкретных потребностей, по сравнению с вашей базой, не являющейся врачами. Потратьте время и деньги на съемку веб-видео, предназначенного специально для врачей, касающегося уникальных для них областей. Скажите им, что вы задержитесь допоздна, чтобы приспособиться к их долгим дням, или предложите провести онлайн-обзор, когда им будет удобно.
Суть
Реализация этих вышеупомянутых рекомендаций действительно потребует много времени, усилий и настойчивости. Но для финансовых консультантов, готовых пойти на все, они могут радикально увеличить шансы на победу и удержание на рынке востребованного, состоятельного клиентского сегмента врачей.