Lumily демонстрирует ремесленные изделия из Гватемалы, Мексики и Таиланда
Джованна Мантилла, владелец и основатель Lumily, рассказывает о расширении прав и возможностей женщин-лидеров в бизнесе и о закупках товаров ручной работы со всего мира.
— Итак, в начале этого месяца мы отмечали День женского предпринимательства. Это было 19 ноября. Но в этот день происходит много событий. Это не просто однодневное мероприятие.
Если вы знаете чипсы Stacy’s Pita Chips, то наверняка знакомы с проектом Stacy’s Rise Project. И сейчас мы приглашаем в стрим последнего партнера, который будет участвовать в проекте Rise Project и некоторых из курируемых подарочных коробок, которые будут выходить, Джованну Мантилла, которая является владельцем и основателем Lumily. И я рада видеть вас здесь.
Прежде чем мы спросим о различных видах творчества и ремесел, которые ваша фирма помогает продавать женщинам в других странах, не могли бы вы рассказать мне о названии Lumily? Потому что я читала об этом. Это два слова, одно из них на языке майя. Расскажите нам об этом названии и о том, что оно означает.
Джиованна Мантилья: Конечно. Мне очень приятно быть здесь с вами сегодня. Lumily — это слово, которое я придумала сама. В нем много смысла. Это слово на языке майя означает «земля», «мир». И я объединила его с «ily», означающим семью. Так что это «земная семья». Мы все едины. Мы все вместе. Вот что означает Lumily.
— Я спрашиваю вас об этом потому, что сейчас вы вместе с компанией Stacy’s Pita Chips участвуете в проекте Stacy’s Rise Project. Что это такое? И как в коробках, которые люди покупают в рамках этого проекта, будут содержаться продукты, которые используют женщины из разных стран, с которыми вы сотрудничаете, как они будут включены?
Джиованна Мантилья: Итак, на самом деле, коробочки от Stacy’s не доступны для покупки. Они были разосланы СМИ и влиятельным лицам. Но мы находимся в действительно хорошей компании в коробках, с другими женщинами-предпринимателями, которые были включены в коробку.
Но проект Стейси помогает женщинам развивать свой бизнес. Поэтому они создали замечательный сайт, на котором можно найти женщин, предпринимателей и предприятия. Это FoundedByHer.org. Там вы найдете множество замечательных компаний, основанных женщинами, которые вы можете поддержать.
— Что ж, я рад это слышать. Мне жаль, что я неправильно понял. Я думал, что эти подарочные коробки доступны. Давайте сразу перейдем к тому, что делает Lumily, с 200++ разными женщинами в трех разных странах.
Джиованна Мантилья: Да. Мы сотрудничаем с более чем 200 женщинами во всех этих странах. И действительно, мы создаем очень красивые изделия, которые изготавливаются вручную в Гватемале, Мексике и Таиланде. Наша история началась 12 лет назад с одной женщины, Розиты, и выросла до трех стран и всех этих женщин. Мы создаем украшения, сумки, предметы домашнего декора, следуя принципам справедливой торговли, выплачивая справедливую заработную плату и поддерживая долгосрочные отношения с этими женщинами.
— Где вы находите самых крупных покупателей в Соединенных Штатах? Или они находятся в каком-то одном прибрежном районе, или в центре страны?
Джиованна Мантилья: Вы знаете, это повсюду. Я думала, на Западном побережье будет больше. Но нет, мы действительно получаем клиентов со всей страны.
— Ваш бизнес, как вы… какую помощь вы получили? Как вы воплотили это в жизнь? Если вы получили какую-либо помощь.
Джиованна Мантилья: Вы знаете, это определенно низовой проект. И начало у него скромное. Я путешествовала по миру после 12 лет работы в корпоративном мире. Я работала с компаниями из списка Fortune 200. И хотя я многому научилась за это время, мне очень хотелось сделать что-то другое и вернуть что-то новое.
И поэтому я разработал план. Я решил составить небольшой план из четырех этапов, чтобы выплатить все свои долги. Вторая фаза заключалась в том, чтобы распродать, продать все свои вещи и начать план сбережений. Третья фаза — я собирался обвести кружком дату, когда я буду полностью вложен в свой 401(k). И четвертая фаза: на следующий день я написал заявление об увольнении. И я отправился путешествовать по миру, пытаясь найти то, что действительно переполнит мою чашу.
Поэтому после путешествия по нескольким странам и поиска множества женщин-ремесленников по всему миру, которые действительно создавали прекрасные изделия, сумки, украшения, декор для дома — но их история всегда была одинаковой. Крайняя бедность, низкий уровень образования, и они с трудом сводили концы с концами. И я просто знала, что должна что-то сделать. И я должна была признаться. Да?
— Да. Нет, нет. Признайтесь, и затем последний вопрос.
Джиованна Мантилья: Я собиралась признаться. У меня не было особого бизнес-плана. И у меня не было венчурных капиталистов, ожидающих у крыла. Так что я просто пошла на это. Я знал, что мне нужно помочь. Поэтому я начал с одной небольшой группы ремесленников в Гватемале и вложил в нее все свои сбережения. Это было 12 лет назад. Так началась компания Lumily.
— Что бы вы посоветовали людям, которые слушают вас прямо сейчас? Кто думает: «Знаете что? Я хочу максимально использовать 401(k), пока еще могу, выплатить долг, а затем подать заявление об уходе. Что бы вы сказали им о том, как поступить в подобной ситуации?
Джиованна Мантилья: Ну, если бы я начинала с нуля, я бы сделала три основные вещи по-другому. Первое — я бы наняла бухгалтера. Хотя у меня много навыков, бухгалтерский учет не входит в их число. И, честно говоря, это не самый лучший наш навык. И это действительно тот вид инвестиций, который просто окупается. Это сэкономит так много денег и так много душевной боли в долгосрочной перспективе.
Во-вторых, я бы не отвлекался. Когда я начинал, я был повсюду. Я думал, что у меня должны быть сотни SKU и просто тонны продуктов. И это очень дорого мне обошлось в долгосрочной перспективе. Поэтому я бы действительно оставался сосредоточенным, выбрал продукт или небольшую линейку продуктов, которые действительно работают на вас, в которые вы действительно верите, и работал над ними.
И третье, самое важное, на мой взгляд, — делать то, что вы любите. Если вы не верите в то, что делаете, то эти тяжелые, тяжелые долгие дни и ночи станут очень тяжелыми. Так что у вас будет несколько великих побед, но и несколько огромных поражений, когда вы начнете свой собственный бизнес. Поэтому напоминание о том, что вы любите то, что вы делаете, и что вы верите в то, что вы делаете, поможет вам пережить эти дни.
— И мы желаем вам всего наилучшего. Знаете, пока вы говорили, я слышал, как мой отчим, которого уже нет с нами, но он был из Матанзаса, Куба, говорил…
Знаете, не волнуйтесь. Просто идите вперед. Всего наилучшего вам и команде Lumily. Владелец и основатель Джованна Мантилла.