9 основных вопросов на собеседовании по венчурному капиталу
Карьера в венчурном капитале (VC) является конкурентоспособной, в ней гораздо больше заинтересованных кандидатов, чем открытых вакансий. Вам следует рассматривать вопрос о работе с венчурным капиталом только после того, как у вас будет много лет успешного, актуального и практического опыта.
Венчурный капиталист Гай Кавасаки лучше всего выразился, когда сказал, что он представляет себе, что он скажет следующее предпринимателю, сидящему за столом: «Зачем вам совет от человека, чей опыт работы в книжном магазине колледжа или работы с таблицами в инвестиционном банке?»
Если у вас есть необходимый опыт, подготовка к общим вопросам поможет вам проявить себя на собеседовании при приеме на работу венчурного капитала. Многие из вопросов, которые вы можете ожидать во время собеседования с венчурным капиталом, носят общий характер, но другие вопросы относятся только к индустрии венчурного капитала. Ниже мы рассмотрим девять важных отраслевых вопросов и ответы на них.
132,1 миллиарда долларов
По данным Национальной ассоциации венчурного капитала (NVCA), объем венчурных инвестиций США в 2018 году стал рекордным для отрасли.
1. Почему вы хотите работать в венчурном капитале?И, в частности, почему вы хотели работать в нашей фирме?
Перед собеседованием проведите обширное исследование компании, чтобы получить подробные сведения о компании и отрасли, которые выделят вас среди других кандидатов. Ваш ответ на этот вопрос интервью должен продемонстрировать эти знания наряду с вашим общим энтузиазмом по поводу инвестирования в молодые компании (но не упоминать о значительном вознаграждении, связанном с этим).
Это ваша возможность выразить свою страсть к деятельности компании на ранних этапах. Если ваш ответ сосредоточен на любви к таблицам, вы можете забыть о переходе к следующему этапу. Вместо этого подумайте о том, что вас возбуждает в компаниях по выращиванию семян. Проецируйте эту энергию и эти моменты, и вы подключитесь к интервьюеру. Кроме того, укажите, как конкретная фирма, в которой вы проводите собеседование, вписывается в ваш желаемый карьерный путь и почему ваш опыт идеально подходит для этой фирмы.
2. Каковы недавние изменения в нашей отрасли?
Фирмы с венчурным капиталом ищут сотрудников с подтвержденным опытом, часто в конкретной отрасли, на которой специализируется фирма. Вы должны не только продемонстрировать свои знания об общих событиях и тенденциях в отрасли, но и подробно рассказать о конкретных факторах, влияющих на рынок в настоящее время. Продемонстрировать знания, которыми мог бы обладать только опытный инсайдер отрасли. Обсуждение выпуска продукта или стратегического решения конкретной компании было бы отличным способом сделать именно это.
3. Что было самым интересным IPO или приобретением в нашей отрасли за последний год?
Этот вопрос дает вам прекрасную возможность проявить себя. Изучите все тонкости первичного публичного предложения (IPO), которое связано с нишевыми интересами венчурной компании, и подготовьте свой анализ. Обсудите потенциал, который вы видите в компании, и то, как она может укрепить свои позиции на рынке. Относитесь к этому вопросу как к проверке ваших отраслевых знаний и возможности произвести впечатление на интервьюера с помощью вдумчивого анализа.
Это исследование также поможет вам позже, когда вы докажете клиентам, что понимаете их сферу деятельности и куда они могут пойти после приобретения.
4. Какие рубрики / блоги вы читаете?
Мир венчурного капитала очень взаимосвязан, и сетевое взаимодействие играет ключевую роль, особенно если вы пытаетесь привлечь внимание к новым сделкам. Некоторые известные венчурные капиталисты публикуют личные блоги или колонки, в которых освещаются их точки зрения на недавние сделки, предстоящие IPO и общие отраслевые комментарии.
Чтение таких материалов может дать вам представление о текущем мышлении и новых разработках в отрасли. Если вы будете в курсе таких разговоров, это покажет интервьюеру, что вы тесно связаны и держите руку на пульсе отрасли.
5. Где вы видите себя через пять лет?
Хотя это вопрос, который интервьюер в любой отрасли может задать на собеседовании по поводу работы с венчурным капиталом, вы должны ответить на этот вопрос, заявив о своем намерении в конечном итоге стать генеральным партнером фирмы. Вы хотите произвести впечатление, что вы преданный делу человек, который стремится к долгосрочным обязательствам. Объясните, что вы заработаете продвижение по службе, позволив результатам вашей работы говорить сами за себя, и будьте готовы ответить на следующий вопрос: «Каких результатов мы можем ожидать от вас?»
Вы также можете использовать историю профессионального успеха, чтобы проиллюстрировать, что вы приносите на стол.
Краткий обзор
По данным Национальной ассоциации венчурного капитала (NVCA), в США насчитывается около 1000 фирм венчурного капитала.
6. Как бы вы оценили возможную портфельную компанию и ее бизнес-план?
Подчеркните свою способность не ограничиваться числами и читать между строк. Оценка финансовых фактов сильно отличается от прогнозирования потенциального дохода. При инвестировании на ранней стадии две вещи будут определять разницу между успехом и неудачей: опытный менеджмент и потенциал продаж. Понимание того, как эффективно оценивать лидерство компании и реальность ее рыночного спроса, имеет решающее значение. Ключ к любым венчурным инвестициям — это перспективы рынка.
Это понимание должно быть центральным в вашем ответе. Составьте свой ответ, чтобы продемонстрировать, как ваш опыт и успехи развили вашу способность прогнозировать спрос и прогнозировать продажи. Если у вас есть достижения, в которых вы развили зарождающуюся концепцию до рыночного успеха, не забудьте обсудить, как этот опыт хорошо подходит для карьеры в венчурном капитале.
7. Расскажите мне о своем самом сложном профессиональном опыте.
Это прекрасная возможность произвести неизгладимое впечатление — воспользуйтесь ею. Выберите из своего резюме опыт, который точно демонстрирует, как ваши навыки помогут вам преодолеть препятствия и проблемы, возникающие в карьере венчурного капитала.
Если вы были связаны с начинающей организацией, которая потерпела неудачу, используйте этот опыт, чтобы продемонстрировать, как ваше руководство изменило ситуацию, или объясните уроки, которые вы извлекли из этого опыта. (Помните, мы склонны больше учиться на своих ошибках, чем на наших успехах.) Обсудите, как ваша компания выпустила продукт или услугу, которые не показали хороших результатов при первоначальном рыночном тестировании, и как вы использовали эту информацию для создания альтернативных вариантов использования или функций, которые привели к возможный успех.
8. Какие отрасли представляют для вас наибольший интерес?
Фирмы венчурного капитала имеют тенденцию быть узкоспециализированными, и ваш ответ должен отражать эту специализацию. Один из способов выделиться — предложить фирме дополнительные ниши. Компания может не согласиться с вашими предложениями, но если вы сможете указать веские причины для своих предложений, вы продемонстрируете понимание отрасли и креативность, которые будут иметь большое значение для впечатления вашего интервьюера.
9. Во что вы лично инвестировали?
Венчурный капиталист зарабатывает на жизнь, вкладывая свои деньги там, где он есть, поэтому интервьюер будет ожидать, что вы тоже должны. Принятие рассчитанных рисков ради потенциального долгосрочного вознаграждения — важная характеристика, которую необходимо продемонстрировать. Покажите, что ваш брокерский счет сияет активами лучших и самых ярких компаний отрасли, и что вы поместили их в свой портфель акций задолго до того, как широкая инвестиционная общественность была захвачена шумихой. Индустрия венчурного капитала ориентирована на стартапы и добавление стоимости компаниям на ранней стадии развития, поэтому уделяйте особое внимание своим инвестициям в компании, связанные с конкретными специальностями фирмы, с которой вы проходите собеседование.
Краткий обзор
Многие вопросы, задаваемые на собеседовании с венчурным капиталом, аналогичны вопросам, которые кандидату задают на собеседовании в любой сфере, например: каким вы видите себя через 5 лет? Другие более конкретны, например: во что вы лично инвестировали?
Прощальный выстрел
Конец интервью представляет собой последнюю возможность выделиться среди конкурентов. Сосредоточьтесь на том, чтобы задавать вопросы о текущей деятельности фирмы, которые ранее не поднимались в процессе собеседования. Продемонстрируйте свое понимание специализации фирмы и обязательно спросите, что они ищут в кандидате и насколько вы соответствуете этому стандарту. Это называется «закрытием сделки», и вы никогда не должны прекращать интервью без сильного завершения.
Если вы прошли собеседование при приеме на работу венчурного капитала, подготовка к этим вопросам должна поставить вас на твердую почву. Сделайте домашнее задание, и вы станете на шаг ближе к тому предложению, которое ищете.