Как Point помогает домовладельцам разблокировать собственный капитал

Эдди Лим, генеральный директор Point, присоединился к Yahoo Finance Live, чтобы обсудить состояние рынка жилья и то, как финтех-компания по недвижимости помогает домовладельцам.

СЕАНА СМИТ: Point, которая является финтех-платформой, предоставляет финансирование домовладельцам и покупателям жилья. Она собрала более миллиарда долларов в виде новых обязательств от ведущих инвесторов в недвижимость и ипотечные ценные бумаги для инвестиций в собственный капитал. Поэтому мы хотим поговорить о росте в этом секторе и о том, чего ожидать в будущем.

Для этого мы хотим пригласить Эдди Лима. Он является генеральным директором компании Point. Эдди, безусловно, интерес к этой сфере очень велик. Некоторые из цифр, которые вы прислали, говорят о том, что за первые восемь месяцев этого года объем финансирования инвестиций в домашний капитал вырос на 100%. Что способствует такому росту?

ЭДДИ ЛИМ: Шона, рад встрече с вами. Спасибо, что пригласили меня сюда. Это отличный вопрос. Мы наблюдаем действительно беспрецедентный спрос. После объявления о миллиарде долларов у нас появилось фактически неограниченное предложение со стороны капитала. И действительно, с момента создания COVID у нас был неограниченный спрос со стороны домовладельцев. Фактически, все лето мы были вынуждены отключать маркетинг по электронной почте только потому, что в нашей системе слишком много предложений.

И поэтому мы очень рады этому. Я думаю, что одна из интересных возможностей для домовладельцев — почти два миллиона домовладельцев сейчас находятся под запретом и выйдут из него в ближайшие месяцы. И у многих из них будет шок от выплат. И наше решение с отсутствием ежемесячных платежей может быть очень привлекательным для многих из этих домовладельцев.

АДАМ ШАПИРО: Я сейчас нахожусь на веб-странице, и мне нравится ваш заголовок: «Получите до $350 000 без ежемесячных платежей». Итак, объясните нам, как это работает, потому что в конце концов, должен же быть какой-то платеж.

ЭДДИ ЛИМ: Да, Point — это финтех-платформа для недвижимости. То есть это продукт потребительского финансирования, первый продукт, основанный на акциях. И это действительно первый продукт, который позволяет домовладельцам продавать собственный капитал в своих домах. Как вы уже отметили, мы инвестируем в ваш дом. Это единовременная выплата, без ежемесячных платежей на срок до 30 лет. А в обмен мы получаем долю в будущем приросте стоимости дома.

Итак, что действительно привлекает домовладельцев, так это отсутствие ежемесячных платежей, верно? И это очень важно по сравнению с другими продуктами, такими как кредитные карты, личные займы, кредитные карты. Многие из них могут иметь очень существенные ежемесячные платежи, и это действительно важный момент для домовладельцев.

АДАМ ШАПИРО: Я просто хотел проследить за этим, потому что я большой поклонник этого продукта, который вы предлагаете. Но я также пережил, как и большинство американцев, то, чему мы были свидетелями в 2008 году. Так чем же это отличается? Потому что, по сути, когда вы описывали принцип его работы, я услышал модель деривативов для продажи ипотечных ценных бумаг, но вы вывели ее на другой уровень. И здесь есть риск для вас, потому что стоимость дома иногда падает. И если у вас есть капитал и он падает, вы выходите из игры.

ЭДДИ ЛИМ: Это отличные вопросы. Поскольку мы являемся платформой для долевого участия и инвестирования в акционерный капитал, что замечательно, так это то, что это создает естественное соответствие между Point и домовладельцем, верно. Поэтому, когда ваш дом растет в цене, вы делаете успехи, мы делаем успехи. И у нас были ситуации, когда ваш дом падал в цене, и вы возвращали нам меньше, чем мы вам давали. И это действительно интересная форма выравнивания.

С точки зрения инвесторов, что действительно интересно, это первый раз, когда у них есть доступ к собственному капиталу в домах людей. У них всегда был доступ к долгу. Но теперь это создает некоторые из тех преимуществ диверсификации и выравнивания, которых у них не было раньше.

СЕАНА СМИТ: Эдди, какова ваша оценка того, что происходит на рынке жилья? Потому что мы пытаемся понять, что происходит в секторе за последние полтора года. Похоже, что существенного замедления темпов роста рынка жилья все еще не наблюдается. Но каково ваше мнение о том, что мы видим?

ЭДДИ ЛИМ: Я думаю, вы абсолютно правы. И это один из ответов на вопрос Адама о том, что отличается в этот раз, — здесь значительно больше домашнего капитала. Так что у домовладельцев гораздо больше гибкости, и гораздо больше домовладельцев с собственным капиталом, верно. Сейчас почти 40 миллионов домовладельцев имеют собственный капитал в размере 100 000 долларов. И многие из них, когда хотят получить доступ к своему капиталу, оказываются недоступны.

Поэтому мы определенно наблюдаем рост цен на жилье. Мы также видим, что расходы на ремонт жилья очень высоки. И это также является важным примером для наших клиентов, особенно в том, что многие из них работают дома и хотят сделать ремонт дома, но стоимость ремонта резко возросла, если можно так выразиться.

АДАМ ШАПИРО: И ключевым моментом, как вы только что отметили, является то, что это основано на собственном капитале, в то время как в 2007 и 2008 годах у нас были кредиты для заемщиков, которые были основаны на долге. Итак, как выглядит средний человек, пришедший на платформу? Как выглядит среднестатистический домовладелец, или это происходит повсеместно?

ЭДДИ ЛИМ: Как правило, определяющими характеристиками здесь являются наличие собственного капитала, но ограниченность в денежных средствах. И они находятся в тот момент своей жизни, когда они оптимизируют свои ежемесячные платежи, чтобы уменьшить их и погасить некоторые дорогие кредитные карты или дорогие личные кредиты, или они просто не хотят брать на себя дополнительные ежемесячные платежи за то, что они делают. Это может быть ремонт дома. Возможно, они платят за образование детей, возможно, копят на пенсию. Но главная привлекательная сторона нашего продукта — это отсутствие ежемесячных платежей на срок до 30 лет.

СЕАНА СМИТ: Хорошо, Эдди Лим, генеральный директор компании Point, это отличная идея. Мы желаем вам всего наилучшего. Мы надеемся, что вы вернетесь к нам через пару месяцев, чтобы узнать, как у вас идут дела. Но большое спасибо, что нашли время присоединиться к нам.